聶余杰婧:完美人生“三級跳”

對于懷揣夢想的年輕人來說，這是一個商業版的勵志故事。

不到20歲時遠赴廣州求學，并在“遍地是黃金”的南方撈足了創業資本；轉戰安徽后，又在剛剛興起的IT界找到了自己合宜的位置；側身回望后，服裝行業成了聶余杰婧攻下的另一個“堡壘”，合肥新色彩服飾有限公司也在其掌控下加速著版圖的擴張。

2011年，這個80后的小女人選擇用一種新的方式完成人生的再次跳躍。聶余杰婧不再滿足于服裝代工，賺比紙片還薄的利潤，而是試圖走上一條自主品牌之路，在競爭異常激烈的服裝領域找到自己和新色彩的專屬空間。她也明白這并不是一條好走的路，只是十幾年的商業經歷讓她對每一個選擇都異常堅定。這個女人到底蓄積了多少商業力量等待爆發?

當為人先

雖然人在合肥，聶余杰婧卻對巴黎、倫敦、紐約最新的潮流資訊了如指掌，并能迅速判斷出下一季的流行趨勢。按她的話說，這是在行業多年的“掙扎”中形成的先知先覺，準確率相當高。

熟悉聶余杰婧的人都知道她的人生“三級跳”：上世紀90年代末在廣州靠銷售飲水機掘到第一桶金；其后轉戰剛剛興起的IT業，飽嘗創業辛酸；當她將目光瞄向服裝行業后，在不到五年的時間里，完成了代工生產、代理國際品牌、創立自主品牌的三部曲。

和同齡人相比，聶余杰婧顯然要成熟冷靜的多。她說，是父母成就了她。

1980年，聶余杰婧出生于安徽潛山一個農村家庭，父親是退伍軍人，母親身上延續著農村婦女的要強、能干和堅韌。她是家中的長女，家中還有一個弟弟，當時家庭的經濟并不寬裕，她也差點輟學，好在父親最后的堅持，她才有機會走出家門。上世紀90年代末的廣州求學經歷讓她看到一個完全不同的世界。

喧鬧的廣州充斥著各種新鮮事物，想在其中掘金不難，最考驗人發現力和魄力的時候到了。

一次偶然的機會，聶余杰婧翻看報紙發現了_一則新聞，里面詳細的介紹了自動飲水機和天然純凈水對身體的好處。聯想到廣州人對養生的重視和當地人快節奏的生活方式，她覺得經銷飲水機這個新鮮事物肯定有錢可賺。于是，在集結了三個大學同學之后，四個年輕人湊了幾千塊錢做起了小本生意。對誰來說，這都是不能失敗的生意，因為還是學生的他們押上的是來年的全部學費和生活費。

由于手上的資金有限，這群創業的學生沒錢囤貨，只能在收到訂單之后一臺一臺地去廠家訂貨。與其坐以待斃，不如畢其功于一役。聶余杰婧決定把生意做出去，他們來到廣州繁華的市中心，在現場給來往的市民演繹飲水機的用法。這種零距離的體驗式營銷給他們帶來了不少生意，飲水機的銷量直線攀升，他們的直營店也從一家變成了三家。

只是隨著畢業時間的臨近，有人選擇退出創業團隊，這也讓聶余杰婧第一次明白了商場里的殘酷。團隊的解散加上飲水機市場的激烈競爭也在倒逼她重新思考自己的人生該往哪走。

能在商界里一展拳腳的人在某些方面是有共性的，強烈的占有欲望，永不滿足的好奇心和勇于嘗試的進取心都是這個特殊群體身上鮮明的標志。在臨近畢業時，同學們都在學校的安排下找到了不錯的工作，聶余杰婧卻不想要這些機會了。

“那時我的老師讓我改個名字，她說按照原來的名字我這輩子的成就估計也大不了了。我倒是沒想這么多，就覺得得給自己一個機會和過去的生活告別，讓自己有力量和決心繼續走下去。所以我給自己選了兩個字：杰和婧，既有力量又不失女性的溫柔，不過很多人看到我的名字都以為我是香港人。”多年后回想起當時的情景，她覺得自己那顆愿意冒險又敢于嘗試的心激勵她走到了現在。

上世紀90年代末，IT產業的“戰火”蔓延到中國的角角落落，在廣州的人更是避無可避。聶余杰婧覺著自己的下一個機會又到了，她果斷地關閉了飲水機門店，將賺來的第一桶金全部投入了當時剛剛流行的“二筆輸入法”軟件里。2001年，她就取得了安徽總代理的資格，并將這種易學好用的輸入法軟件帶到了安徽。那時的她一個月總有20多天在外面組織人員演示軟件，漸漸地她有點沮喪：前來求學的人很多，但是真正購買正版軟件的人少了。經過仔細的調查，她發現自己的勤勞竟然給盜版商們帶來了不少商機。

一個偶然的事情嚴重刺激了聶余杰婧的神經。有一天她收到一束鮮花，留言竟然是“謝謝聶總給我們帶來的財富，你所憎恨的盜版商”，聶余杰婧有點發懵，盜版商的直接挑釁讓她既氣憤又無奈，硬幣的另一面是，此前不管是做飲水機銷售還是軟件銷售，實質上都是“受制于人”的，自己沒有絕對的控制權，命運也很難由自己掌握。

正當聶余杰婧尋思著自己到底該做點什么時，一個從天而降的“大餡餅”把她“砸暈”了。

品牌攻堅戰

這個從天而降讓聶余杰婧幸福的快暈倒的“大餡餅”正是丈夫劉明君。2002年，他們結婚生子后，聶余杰婧想辦廠，老公此前一直做的是外貿服裝出口生意，手上的資源相當豐富且對服裝行業了解透徹。聯想到當時安徽服裝行業的現狀，和大多數服裝企業一樣，聶余杰婧的服裝生意也從品牌代工生產開始。

他們夫妻二人將原本用來購房的20萬元拿出來辦廠。財力有限，聶余杰婧決定能省則省，他們在合肥一家停產的國有企業租賃了3000平方米的廠房，并購買T40臺縫紉機，招聘T40多名工人，將錢都用到了刀刃上。她和丈夫也成了廠里最重要的“臨時工”，哪個崗位需要人，他們就出現在哪，累到不行了他們就躺在地上休息一會，醒的時候還特別自責：怎么能不把產品包裝好，就擅自先睡呢?

辛苦了一年下來，聶余杰婧發現賬面上竟然盈余了50萬之多。她沒有過多猶豫就將這筆錢用在擴大生產上。幾年下來，西班牙的INDITEX、英國的PRIMARK、CLOSER、美國的F21、意大利的0VS和KOAN品牌、德國CANDA、丹麥的ONLY等國際時裝大牌都成了她的“座上客”。

2008年的一天，一位英國銷售商突然找來尋求聶余杰婧的幫忙。原來，他們的交貨期還有三天就要到了，但還有一萬件的任務沒有完成，希望她看在多年合作的情面上，幫她把這關給挺過去。沒有過多地考慮，聶余杰婧就接下這—萬件的加工任務，并在廠里召開緊急會議將工作布置下去。三天時間里，員工大多只休息了5個小時，順利地完成了訂單。事后，聶余杰婧冷靜下來時直冒冷汗：外貿訂單雖然穩定，但是卻一直都是依賴、依靠別人的，而這恰恰是商界大忌。企業要想長久，必須有自己的品牌。而且，經過一場全球金融危機的洗禮，她也不愿繼續被別人牽著鼻子走，改革勢在必行。

聶余杰婧為了盡快完成這一目標，將公司未來的發展劃分了兩個階段：2008—2011年創出國內服裝品牌，主推“色彩飛舞”和“麻葉”兩個品牌；2012—2015年爭創國際服裝品牌。她也明白在看不到實質進展的時候，目標只是一個看上去很美的口號。為此，她決定將廠搬回老家潛山，并在那扎下根。

“有時做企業就像挑擔子上山，你只能挑50斤的時候就不要勉強自己挑100ff-，那會把腰給累壞的。我覺得自己現在有實力挑100斤的擔子了，我就不會往后退。以我現在的實力，在合肥買地建廠壓力太大了，不如回到潛山，至少在當下是個不錯的選擇。”

硬件上的改善只是奠定成功基石的第一步，而軟實力的提高才是未來發展的保證。為此，聶余杰婧在2011年正式啟動凱撒皮衣安徽總代理的工作，希望能借助站在巨人肩膀上的機會，提高自己在服裝品牌建設方面的經驗。目前，她已經在合肥萬達廣場和蕪湖僑鴻國際購物中心設下專柜，并希望借此打開安徽市場。

電商兇猛

從服裝代工到創立自主品牌，聶余杰婧渴望成功，但是她明白這條路并不好走。為此，她決意在這個電商兇猛的年代，試水“觸電”。

明年一月，聶余杰婧將借助淘寶商城的平臺推出“色彩飛舞旗艦店”，打開一條通往全球的路。

事實上這又是個冒險的舉動。“色彩飛舞”是個新品牌，聶余杰婧在開設網店的同時，還將同步推出實體的品牌形象店。品牌根基未穩的時候就冒險“觸電”，“色彩飛舞”能撐得住嗎?網絡就是一個放大器，一個中差評就可能將前期的準備毀于一旦，從無網商經驗的她能像做實體一樣如魚得水嗎?

“我們和國際知名品牌合作多年，服裝的制作品質和設計已趨于成熟，我們有實力也有信心打造這個品牌。在進入淘寶商城之前，我老公每天都在淘寶商學院里面學習，包括店鋪裝修、攝影、文案也都在同步的操作中，而且我們也有獨特的優勢，色彩飛舞的背后有我們工廠的支持，淘寶網店里并不是每一家服裝旗艦店都有這樣的優勢。”

在談到進駐網店時，聶余杰婧顯得信心十足。據其觀察，習慣網上購物的人群更注重個性化的彰顯和自我氣質的體現，而品牌并不是他們的首要關注點，“我們的品牌主要針對80后的白領，相對來說，這個群體注重個性化時裝，突顯氣質，而且購買力強，我們的品牌也照此定位。”

十幾年商海歷練，聶余杰婧自然明白失敗的后果，“但我的每一次努力都是為了離成功近一點，而不是離失敗近一點。人在打拼的時候，是不會覺得苦的，只會被滿滿的甜包圍著。”

很累的時候，聶余杰婧會一個人靜靜地呆著。這么多年，她最喜歡佛家的那句話一一“思過”，用民間諺語講是“上半夜給自己想想，下半夜要給別人想想”。

“我辦廠這么多年來，每天晚上10點至12點兩個小時主要做兩件事：第一件事，自己在辦公室里用筆記本記錄當天發生的事情及感受，同時注明明天在安排工作時的注意事項，盡量地減少不必要的重復和浪費，每年記錄的本子都不少于5本。第二件事，上網瀏覽一些國內時事及市場信息，讓自己及時掌握利用這些信息。”

多年的思考讓她受益匪淺，也讓她明白，人的成功要自我成全。