劉吉芬:拒絕平庸

劉吉芬生就為超越而來。

從商16年，他經(jīng)歷過太多的“卓爾不群”：做木材、炒黃金、倒外匯，創(chuàng)業(yè)初期便已成為“招人眼紅”的百萬富翁；經(jīng)銷酒水，短短數(shù)年，

從茫然無知的門外漢一躍成為省內(nèi)商貿(mào)流通行業(yè)的領(lǐng)路人。

如今，身為安徽益力商貿(mào)集團(tuán)有限責(zé)任公司的董事長，劉吉芬又把進(jìn)軍房地產(chǎn)作為人生旅途的下一段征程。而在當(dāng)前低迷的房地產(chǎn)市場形勢下，

“益力商貿(mào)”斥資打造尖端房產(chǎn)項目，對劉吉芬而言，

更是遁入了自我超越的新境界。

“我的身體里流淌著不安分的血液?！?/p>

而所有的“不安”只源于一個追求——拒絕平庸!

“安徽第一樓盤”

“等到開盤那一天，我一定會引起安徽房地產(chǎn)界的轟動!”

說到自己鐘情的“益力檀宮”項目，激動之處，記者眼前的劉吉芬，渾身都在散發(fā)著“顫流”，沙發(fā)的狹小空間已顯然難以讓他平心靜坐。

“‘益力檀宮’的各項指標(biāo)全都超越了目前市面上的大多數(shù)品牌，在質(zhì)量上，我們敢和任何一家公司一比高低”，話音剛落，劉吉芬便向記者拋出了所謂的“五個超越”：

“第一個超越，在精裝的成本方面，每平米精裝修規(guī)格比起目前合肥市場上最頂級的精裝還高出2-3倍；外立面，我們在石材的分色、線條和質(zhì)量上完全超過許多大品牌開發(fā)商；同時，在園林綠化、智能操作和物業(yè)管理上，我們都請了國內(nèi)最好的技術(shù)團(tuán)隊合作，這也是絕大多數(shù)房地產(chǎn)公司所難以具備的”，侃侃而談的劉吉芬，透著股自信，大有一覽眾山小之感慨。

其實，作為“安徽益力置業(yè)有限公司”在合肥試水的第一個開發(fā)項目，“益力檀宮”在規(guī)劃之初就被定位為面向安徽省高端消費(fèi)人群的平層豪宅。打開小區(qū)的設(shè)計圖紙，一連串的數(shù)據(jù)指標(biāo)足以令大多數(shù)業(yè)內(nèi)為之汗顏。

254套住房，700個停車位，最大戶型500多平米，最小的也近280平米，雙電梯入戶，主人電梯與保姆電梯分離，家具原裝進(jìn)口，區(qū)內(nèi)銀行、會所、咖啡廳應(yīng)有盡有……而在所有的“與眾不同”之中，全現(xiàn)房銷售可能是“益力檀宮”的最大亮色。

“開盤的時候，所有工程全部結(jié)束，石材幕墻、室內(nèi)裝潢、園林綠化全部做好，你看到的將是實景現(xiàn)房，與交房的標(biāo)準(zhǔn)一模一樣，絕對會讓所有人一種前所未有的震撼”，雖然還在加班建設(shè)，項目竣工最快也要到明年年中，但此時劉吉芬已然品味起收獲期的愉悅。

“大話”不是隨便亂說的，愉悅自有愉悅的理由。

從“益力檀宮”開工建設(shè)至今，無論再忙，劉吉芬每天都要抽出時間到工地“挑刺”，一把鎖、一個開關(guān)，每一個細(xì)節(jié)他都會親自審核把關(guān)。在劉的眼中，建房被賦予了更加感性的認(rèn)知：像呵護(hù)自己的孩子一樣，讓她一步步走向完美!

劉吉芬笑言，在自己下工地的時候，他都會隨身帶一個小錘，看到不合格的產(chǎn)品便毫不猶豫，立即把它敲掉!

“必須把住質(zhì)量關(guān)，你做的既然是奢侈品、是高檔產(chǎn)品，就不能讓低劣的東西存在?！?/p>

或許為了故意找茬，項目施工時，劉吉芬?guī)缀趺刻於寄苡龅叫碌碾y題，而每一次修改方案則意味著之前的努力付諸東流，在無數(shù)次調(diào)整與返工中，“益力檀宮”向著“精益求精”艱難前行。

“比如用花崗巖做石材幕墻，這是一個很復(fù)雜的工序，合肥市目前能從房底掛到房頂?shù)捻椖繕O少，這里面的學(xué)問太多了，你要保證花崗巖的質(zhì)量，因為花崗巖是天然的東西，你要讓它的顏色不能有色差。又如在挖地基的時候，突然發(fā)現(xiàn)底下還有管道，你要做調(diào)整，所以你會被很多意想不到的難題所困擾。但是既然做了，你就要做到最好，我們就是要做到安徽第

然而，時至今日，對大多數(shù)人來說，“安徽第一樓盤”畢竟只是個飄渺的概念，正如劉吉芬所言：“現(xiàn)在說得再好可能大家也不會相信，我們最終會用自己的產(chǎn)品來說話!”屆時，猶抱琵琶半遮面的“益力檀宮”或?qū)⒅档闷诖?/p>

錢多難買“順心房”

如果說當(dāng)下打造尖端房地產(chǎn)對“益力集團(tuán)”而言是邁向了一個新的征程，那么劉吉芬相信自己最終能在征途中“快意馳騁”。

“我們至今不存在任何問題，我們有內(nèi)在品質(zhì)，我們有傾心投入，更有我們對項目的預(yù)判，‘益力檀宮’百分之百會取得成功”，說這話的時候，劉吉芬并沒有想象中的慷慨激昂，然而略顯平靜的語氣卻容不得半分置疑。

記者了解到，“益力檀宮”由安徽益力置業(yè)有限公司斥巨資打造，從目前到項目開盤需投資約12億元，而項目完工后預(yù)計總投資額近20億。

“我能一直尋求新的跨越，不斷地向前，其實靠的更是一種信念的支持，那就是我相信自己的產(chǎn)品，相信自己的實力”，劉吉芬的眼中劃過一絲堅定和坦然。

誠如所言，投資“益力檀宮”絕非一時心血來潮，在劉吉芬的心里早有一桿度量之秤。

2009年，當(dāng)集團(tuán)的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)剛剛提上日程之時，劉吉芬曾上百次到全國各地考察取經(jīng)，而其中的一次上?！靶呛訛场敝媒o他留下了難忘的印象，也讓他日后對“平層豪宅”的概念情有獨(dú)鐘。

“震驚!什么叫奢華?什么叫極致生活的追求?平時你日常生活中沒有想到的，它都替你想到了。我真正領(lǐng)會了平層豪宅帶給人的品味與舒適。‘星河灣’樓盤給你的不只是一個家的感覺，它是真正意義上‘五星級’享受!”回想當(dāng)初所見，此時的劉吉芬仍不免激動萬分。

據(jù)了解，位于上海浦西的“星河灣”，位置偏僻，遠(yuǎn)離市區(qū)，標(biāo)價近六萬每平方米，全國各地來此買房的人絡(luò)繹不絕，每次開盤幾乎都被搶購一空。無獨(dú)有偶，今年廣州“星河灣”三期開盤，125套全在當(dāng)天售完……

屢屢榮登國內(nèi)銷售榜冠軍的“星河灣”項目為何總能逆大勢而行其道?

“在房市調(diào)控的情況下，唯有這種豪宅才能制造銷量?，F(xiàn)在有錢人很多，大家都追求生活品質(zhì)的提升，反映在家居上，就是那種追求舒適、尊貴和奢華的氛圍。當(dāng)人的收入達(dá)到一定水平的時候必然會有這樣的需求”，劉吉芬和記者分析，豪門裝潢少則半年、多則一年，這對于事業(yè)繁重的企業(yè)老板來說，已經(jīng)成為最頭疼的問題。而在“益力檀宮”，所有的難題都被一次性解決，而且絕對是稱得上豪門的頂級裝潢。

“即便你再有錢，也不一定就能買到像我們這種設(shè)計的豪宅，有錢難買順心房”，劉意味深長地說。

而針對合肥的市場需求，劉吉芬坦言，隨著物質(zhì)生活水平的提高，合肥的高消費(fèi)人群已經(jīng)越來越多。“高檔的酒店，一瓶紅酒動輒萬元，而一晚上能喝兩三瓶的大有人在；前兩年高檔轎車很少，但是你看現(xiàn)在路虎、保時捷、勞斯萊斯?jié)M大街都在跑，合肥這兩年了不得，越是高檔的產(chǎn)品越有人要?！?/p>

尖端消費(fèi)群體的快速擴(kuò)充無疑為劉吉芬打造“益力檀宮”增加了信心上的砝碼，而實際情況是這些潛在的消費(fèi)者已然越來越多地在他的信息庫里被“掛了號”。

“前期我已經(jīng)開始摸底了，在合肥、淮南、蕪湖、蚌埠，周圍到底有多少人能買我的房子，現(xiàn)在能確定售出的最少有50套，我只要把房子按照要求蓋好，這50套是跑不掉的，開盤的時候如果再能賣個80套左右，十個億的回籠資金不成問題，到那個時候，整個市場對我來說，沒有任何風(fēng)險。”

除此之外，劉吉芬還向記者表示，在國家宏觀調(diào)控的背景下，“益力集團(tuán)”有足夠的資金和承受能力度過“樓市下行”的“寒冬”，“我在做每一步的時候，其實已經(jīng)考慮到了資金的安全”，劉的臉上泛起“狡黠”的笑容。

在合肥的房地產(chǎn)界，安徽益力置業(yè)有限公司目前還只是一個寂寂無名的“小字輩”，如今甫一介入便將眼光鎖定尖端房產(chǎn)領(lǐng)域，其實背后“別有用心”。

“做這個項目并不是為了賺到暴利，主要還是打響企業(yè)的品牌，今后我們還會繼續(xù)在房地產(chǎn)行業(yè)走下去，一條腿走中高端，另一條腿走尖端，絕對不走同質(zhì)化的道路?！?/p>

對劉吉芬而言，“益力檀宮”只是一個剛剛揭幕的序曲，在房地產(chǎn)的舞臺上，“益力集團(tuán)”無疑還會上演更多的精彩!

“無心”造就的經(jīng)典

定時送貨、服務(wù)上門、售后結(jié)賬……如今這種司空見慣的酒類直銷模式早已在合肥的大街小巷遍地生根，但要放在16年前可謂聞所未聞，而在那時，第一個扛起省城“直銷”大旗的人正是劉吉芬。

回憶當(dāng)年，他不禁儼然一笑，直言那是被逼無奈下的選擇?？此撇唤?jīng)意間，實則冥冥主宰，無心之作亦能成就經(jīng)典！

1995年，炒股折了本錢的劉吉芬在朋友的幫助下，成立了合肥益力商貿(mào)有限公司，并從深圳進(jìn)了兩火車皮的“益力”牌礦泉水拉到合肥銷售，由于對礦泉水缺乏了解，價格又高，合肥幾乎沒有人愿意去買。為此，劉吉芬不得不天天拉著水，挨家挨戶，到街頭的貨攤和飯店里軟磨硬泡，請人家代銷。漸漸地，大家開始熟悉這個牌子的礦泉水，銷售競也慢慢好了起來。

“我也是萬般無奈，銷售不出去怎么辦?只有把產(chǎn)品直接送到終端。這樣做的好處是減少了中間環(huán)節(jié)，能很快被消費(fèi)者認(rèn)識和接受。過去從來沒有人做過，我就找到機(jī)會了，也算開辟了安徽直銷的先河”，劉吉芬告訴記者，一直到1997年，本地市場上才出現(xiàn)真正意義上的“直銷”模仿者。

礦泉水剛打開市場，又一個機(jī)會出現(xiàn)了。

1995年5月，龍津啤酒廠在合肥招經(jīng)銷商，因為缺乏品牌知名度，龍津啤酒面臨無人代理的尷尬局面。看在眼里的劉吉芬主動找到廠家毛遂自薦，此時的“益力商貿(mào)”開業(yè)僅僅二個月的時間。一個是無人找，一個是無人代，兩家一拍即合，皆大歡喜。

在成為“龍津啤酒”的合肥總代理之后，劉吉芬在啤酒經(jīng)銷中延續(xù)了他的“直銷”風(fēng)采。

“我把啤酒送到小賣部的時候，老板都很驚訝，以前他們都是拿錢到廠家進(jìn)貨，沒見過我這樣送貨不要錢還派人到店里來幫忙的，客戶對我感覺都很好，哪怕我的產(chǎn)品難賣，他們也會極力推薦給消費(fèi)者?！?/p>

憑借良好的口碑，短短兩年時間，龍津啤酒的市場份額就達(dá)到70％，成為了合肥第一啤酒品牌。而在1999年，龍津啤酒廠出現(xiàn)虧損時，劉吉芬果斷注資，成為合肥首個下游經(jīng)銷商入股上游廠家的案例，“益力商貿(mào)”的事業(yè)進(jìn)入了一個全新的階段?！霸谖液汀埥蚱【啤佑|的這八年，正是‘龍津’發(fā)展最輝煌的八年”，說完，劉吉芬開始“得意”地笑。

創(chuàng)業(yè)過程雖然簡單，其間的曲折坎坷又何止兩語三言。采訪中，記者在劉的辦公室里見到了一張高懸于墻的毛筆字幅，“業(yè)精于勤”四個大字甚是醒目，從某種角度，它或已詮釋了成功背后的另類艱辛。

在做啤酒代理的時候，每天早上6點起床，一直熬到夜里兩點鐘；給啤酒卸車的時候，經(jīng)常一不小心炸的腿上都是傷；帶著業(yè)務(wù)員，每天拉著幾百斤的啤酒到處給人送貨，有時還要挨別人罵；不會唱歌，不去跳舞，沒有娛樂……所有這些都是劉吉芬創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的真實寫照?！懊恳淮慰部蓝甲屛页墒?，只要認(rèn)準(zhǔn)了方向，哪怕再苦，我也要堅定不移的走下去?！?/p>

當(dāng)前，“益力商貿(mào)”已成功牽手安徽酒業(yè)巨頭古井集團(tuán)，并與其結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，兩家公司聯(lián)手成立“古井”合肥營銷公司，在可預(yù)見的未來，劉吉芬和他的直銷模式仍將在商貿(mào)流通領(lǐng)域續(xù)寫輝煌!

“億級”與“十億級”

從對酒水經(jīng)銷的一竅不通，到省內(nèi)商貿(mào)流通領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物，劉吉芬只用了短短幾年的光陰，如今初入房產(chǎn)市場的他更是喊出了很快讓同行刮目相看的豪言。

“過去做酒水對我來說是一個挑戰(zhàn)，現(xiàn)在房地產(chǎn)是另一個挑戰(zhàn)，在大家覺得最可怕的一個行業(yè)，我又進(jìn)來了，一兩年后我會再給大家?guī)眢@喜”，劉吉芬向記者坦言，自己的身體里一直流淌著不安分的血液，渴望挑戰(zhàn)、追求創(chuàng)新，“進(jìn)入一個行業(yè)，我就要打破這個行業(yè)慣有的思維模式，做第一個吃螃蟹的人?！?/p>

其實挑戰(zhàn)遠(yuǎn)不止于房地產(chǎn)，自2004年安徽益力商貿(mào)集團(tuán)有限責(zé)任公司成立以來，劉吉芬已經(jīng)成功的涉足商貿(mào)、建材、房地產(chǎn)、典當(dāng)、小額貸款公司等多元領(lǐng)域。

對于企業(yè)的多元化戰(zhàn)略，劉是經(jīng)過一番深思熟慮的。

“專業(yè)的人做專業(yè)的事情是有充足的道理的，但是不同的行業(yè)要區(qū)別對待，生產(chǎn)制造型的企業(yè)你可以做專業(yè)化，但如果是社會流通業(yè)、商貿(mào)業(yè)或者是房地產(chǎn)，那你必須走多元化的道路，如果不是多元化，這類企業(yè)很難得到支持”，而在劉吉芬看來，只有資本原始積累和人才儲備到了一定的規(guī)模，企業(yè)才能談得上真正的多元化，對于“益力集團(tuán)”來說，這個資本積累就是跨“億級”。

“當(dāng)資產(chǎn)過億的時候，企業(yè)的管理越發(fā)顯得重要，過去創(chuàng)業(yè)的時候，我管理團(tuán)隊用的是打、罰跪等家法式的手段。現(xiàn)在下面有這么多的員工，這么多的家庭，他們的寄托都在這個企業(yè)里面，老板的責(zé)任會越來越大。我經(jīng)常帶頭做事，以身作則。我對我的員工講，‘從我做起，你看老板怎么做你們就怎么做。’現(xiàn)在，我們的管理在業(yè)內(nèi)已經(jīng)是出了名的”，對于外界盛傳的“益力公司”是商貿(mào)流通的黃埔軍校這一說法，劉吉芬頗為受用。

“我在這個行業(yè)里面，也是第一個引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人。商貿(mào)公司流動性很大，人家不接受你，你要用實際行動去感染人，讓別人有興奮點；還有企業(yè)文化，讓文化充滿到商貿(mào)企業(yè)，讓大家在思想上接受；當(dāng)然你的績效考核要領(lǐng)先于社會，你的員工薪酬要在同行業(yè)中遙遙領(lǐng)先；同時讓員工有晉升機(jī)會，讓他們看到希望。”

在劉吉芬的企業(yè)藍(lán)圖中，“十億級”將是企業(yè)成長的另一個重要轉(zhuǎn)折。

“當(dāng)資產(chǎn)達(dá)到十個億的時候，我會把企業(yè)的上市規(guī)劃列入正式日程，讓企業(yè)走向規(guī)范”，據(jù)稱，“益力商貿(mào)集團(tuán)”已經(jīng)開始了股份制改造的嘗試，如作為管理者，職業(yè)經(jīng)理人第一年將得到8％的股份，第二年12％，第三年15％，而由集團(tuán)公司控股，下一步集團(tuán)將成立“安徽益力集團(tuán)投資有限公司”……

當(dāng)記者問及“益力商貿(mào)集團(tuán)”將以何種資產(chǎn)申請上市時，劉吉芬坦言現(xiàn)在還沒有決定，并指出企業(yè)目前還在做一個行業(yè)的梳理，金融業(yè)、流通業(yè)、房地產(chǎn)仍需打造品牌，今后還會繼續(xù)行業(yè)延伸，而未來一定會選擇最優(yōu)的資產(chǎn)上市。

“現(xiàn)在這個地方還是懸崖，沒有退路可走，我必須要事事躬親，把這條道給趟出來，當(dāng)大家認(rèn)清所有形式的時候，我會選擇退出，通過上市吸納到優(yōu)秀的人才，把企業(yè)交給有能力掌管它命運(yùn)的人的手中?！?/p>

而在那一刻來臨之時，“益力”的前方已然天塹成通途!