“包”容天下

都說箱包是女人最私密的朋友，是女人肭第二張臉，溫香軟玉，形影不離；如同對衣服、化妝品的狂熱，女人對箱包的偏愛，也令她們變得“不可理喻”。

然而，對于一個年屆五十的岳西漢子一謝恩旺來講，箱包卻成了一種事業和信念，是源源不斷的靈感來源和生生不息的夢想，是畢其一生的追求。

作為安徽省箱包皮具協會會長、安徽鴻翔皮件有限公司的掌門人，謝恩旺26年來只為箱包“打工”，在琳瑯滿目的箱包世界里，他更將時尚輕易把玩。

而所有瘋狂和堅持的背后，是他逐漸起飛的行業夢想：“箱”約安徽，“包”容天下……

對謝恩旺的采訪比原定時間晚了一個鐘頭，在鴻翔皮件有限責任公司的董事長辦公室內，不待記者先開口，等候多時的謝恩旺卻已急不可耐地“兜售”起自己的行業藍圖，即便是操著一口岳西方言的普通話，你也不難讀出其字里行間散發出的張力和熱切。

今年9月21日，謝恩旺剛過完50歲的生日。在知天命的年紀上，他依舊難得的保持著年少時的創業激情，而每天持續工作十幾個小時就是絕好的證明。

“老謝是個閑不住的人”，公司總經理儲誠長的一句話或許說出了所有相熟者的心聲。然而，在謝恩旺看來，一旦坐在了企業當家人的位子上，很多事情將不由選擇。

時不我待。

當前，箱包皮具行業面臨轉型，市場留給“鴻翔”的時間并不充裕，要么通過產業升級占領市場，要么等待市場萎縮而逐漸消亡。

時間，恰是謝恩旺最可寶貴的資源。

一切皆有可能

“我們說干就干了，而且真的干起來了”，一想到自己當初的設計正一步步轉化為現實，謝恩旺的心里就激動不已。

自去年他在安徽省箱包皮具協會的成立大會上，以會長身份宣布了打造安徽(國際)箱包皮具服務中心的項目規劃后，不到一年的時間，一個初具規模的產業鏈市場便已在合肥落地生根。

“第五代，這是第五代的專業市場!是一個集材料采購、創意研發、品牌孵化、旅游購物、網絡宣傳與網絡營銷為一體的綜合性專業市場”，提到自己鐘情的項目，老謝止不住“眉飛色舞”。

“項目總占地面積4萬平方米，首期1.2萬平米的建設已經基本結束，目前只剩下裝修等掃尾工程，它的出現將會填補中部地區同類市場的空白。”

對謝恩旺來說，其實有這個想法也不是一天兩天了，在過去搞箱包外貿出口的那些年頭里，他始終有個困惑：和江浙以及沿海等省份相比，中部地區的箱包企業在國際市場上的競爭力還處于先天性不足的態勢。

“國外的客戶在下訂單之前，通常會選擇四五家企業打樣，他給你一個設計圖或者給你一個樣品，讓你去復樣。在這個過程中，我們的企業就比較吃虧。”

“你們平時背的包，你知道里面都有哪些材料么?”老謝的突然發問把記者弄得一臉茫然。

“其實，制作箱包沒那么簡單，涉及到的材料有很多，從面料、里布、拉鏈到各樣的配件，然而安徽還沒有一個可以集中采購這些材料的場所。”

謝恩旺侃侃而談，一直以來，省內的箱包廠都是把所需的材料寄到諸如廣州、深圳、江蘇、浙江這些地方，如此來回，復樣所花時間就要比那些當地的企業慢至少3—4天，這往往讓計劃中的訂單落空。

“以后有了這個中心，除了箱包皮具行業外，還可以為宿州的‘中部鞋都’服裝行業提供采購服務，他們其實也面對同樣的難題，鞋子、服裝、箱包其實材料是相通的，這樣我們的市場還能輻射到這些相關行業。”

筑巢自然為了引鳳，這些天，謝恩旺也一直在忙活此事，而前不久他還去了一趟廣東、上海考察，目的明確，就是招商。

“我們去了深圳的華南城、東莞的后街、廣州的三元里皮具城，花都箱包材料市場，安徽人在那邊做箱包及材料生意的人，一聽說我們這里建了服務中心都非常高興，大家都覺得要合力把這個市場搞起來”，看來此行不虛。

謝恩旺告訴記者，目前確定進駐“服務中心”的企業已有五六十家，而利用現有資源，自己有把握撐起初期的市場：“這些企業都在自己行業內達到了一定的規模，有成功的生存之道和成功的運作系統，便符合我們的戰略定位。”

談到定位，謝恩旺向我們勾勒了“服務中心”未來的雛形：利用合肥的交通、人才和物流優勢，做好創意研發及市場開拓，而將大量的生產制造廠商擴散轉移到周邊的一小時或兩小時經濟圈，逐漸輻射全省、江蘇、河南乃至整個中部地區。

“不是多開幾家工廠的事情，別人不做的，合肥現在還在做，但是三年以后呢?你也要轉移，與其那樣我們不如現在一步到位!”

“有沒有想過把自己的市場做到全國最大?”當記者拋出這個問題的時候，謝恩旺并沒有表現出想象中的意外，而是坦然的表示在政府支持、行業推動及產業鏈整合的全方位推動下，一切皆有可能。

“廣州花都獅嶺一年2000個億的銷售額，中國皮具之都，十年前不也就那幾家賣箱包材料的廠?”謝反問記者。做箱包“長工”

兒時記憶是一個人思想的最初發端和情感來源，對于謝恩旺來說，父親做裁縫的經歷則是促使他與箱包結緣的那粒種子。

在他日后的奮斗人生中，這粒種子日益茁壯，最終破土而出，長成參天大樹。

“我父親那時做裁縫，每天給人做衣服，當時家里條件很艱苦”，聊到父親，謝恩旺的神情似乎嚴肅了起來，“恢復高考后，在他的影響下，我高考結束填志愿時就報了‘北京工藝美術學院’，學習服裝設計。”

其時，縫紉機的“噠噠”聲和長短不一、五顏六色的針針線線早已映入了他童年的腦海，而服裝設計專業的系統學習則積累了他日后的設計理論，孕育了他的靈感。謝恩旺進入箱包行業似已水到渠成。

然而，種子能否長成參天大樹，內部和外部的的諸多必備條件亦不可或缺。

謝恩旺就曾經遭遇過“外部”條件的制約，而且這個制約曾經一度讓整個世界傷筋動骨、心驚肉跳!

2008年的金融海嘯扯碎了西方發達國家所迷戀的發展模式，經濟衰退的多米諾骨牌效應在世界各大經濟體內復制傳導。在低迷的大環境下，哀鴻一片的箱包行業里，謝恩旺的鴻翔皮件有限公司竟奇跡般的逆勢上揚：公司不僅沒有虧損，年產值還由08年的5000萬元增長到09年的8500萬元。

對此，謝恩旺坦言，

“事物都是兩個方面的，我們要學會危中求機，通過產業轉移，增強企業的競爭力。”

其實，這已經不是他第一次“險中求勝”。

早在1997年，他就曾率領自己的企業團隊到東莞破土開疆。在陌生的土地上，他不僅吸足了金，也吸足了這里先進的工藝技術和管理模式。然而好景不長，三年后，謝恩旺似乎又覺出了“一場風暴就要來臨”。

謝恩旺回憶說，“后來東莞的電子類高科技企業越來越多，像我們這種勞動密集型的企業不‘吃香’了，我那時候就感覺是時候回家鄉發展了，安徽的招商政策和成本優勢給我觸動很大，合肥這幾年的發展更快了。”

就這樣，在2000年，謝恩旺將他在東莞的箱包廠遷到了合肥，并將之作為安徽鴻翔皮件有限公司的總部，8年后總部又順利落戶合肥包河工業園。公司占地50畝，與坐落于大別山腹地國家級蓮云工業園區內的岳西公司一起，成了他培養“種子”的沃土和大本營。這個大本營年產天恩、拓新系列旅行箱包、公文包、尼龍包、背包、電腦包、CD包、女包、票夾、化裝包、休閑包等1000多萬只，形成一個名副其實的箱包王國。

“我們要學習日本人的工作方式，一輩子只做一個工作，只打一份工，我們只做箱包行業，”謝恩旺的這句話至今讓儲誠長記憶猶新。

一輩子只做一件事情，并能把這件事情做好，除了必備的能力和運氣外，或許只有滿懷熱情方能成就。對于成功，謝恩旺有著自己的解讀，“找好定位，定位準確了才能把事情做好。”

把玩時尚

都說時尚是年輕人的玩意兒，可謝恩旺卻能將時尚輕易把玩。背名包、玩電腦、用iPhone手機……在他的身邊你總能找出一些時尚的元素。

其實，出身于服裝設計專業的謝恩旺，不僅是時尚的愛好者和追隨者，更是時尚的制造者和引領者。

“11月27號，安徽省箱包皮具協會周年慶典將在合肥天鵝湖大酒店召開，到時候我們不光有新產品的招商展銷，還會推出個性化的箱包訂制服務”，面對即將到來的盛會，謝恩旺喜悅之情溢于言表，舉手投足間，頗有幾分創業初期的激動和熱切。

他告訴記者，此次安徽省箱包皮具協會周年慶典，也將是鴻翔皮件有限公司旗下品牌“天恩”新品發布會。作為協會的會長，讓謝恩旺尤為得意的是，展示現場會接受個性化定制的訂單。

“你可以將自己的名字、相片，或者喜歡的卡通圖案、文字等印在你喜歡的箱包上，你甚至可以自己設計箱包，由我們來樣做”，謝恩旺侃侃而談，“最關鍵的是，你還可以接受免費的二次修改。”在謝看來，創新是一個企業生存的不竭動力，離開了創新，一個企業將會在時代的浪潮快速淹沒，乃至消亡。

箱包產業有其特殊性，一方面它是傳統制造業，另一面，它又與時尚潮流緊密相連，是不折不扣的時尚產業。然而目前，國內箱包產業的時尚化之路，還有很長的路要走。

相比國外，國內箱包產業發展創新還遠遠滯后。尚處于“制造強國，品牌弱國”的階段，在國外，箱包與服裝、鞋類、化妝品一樣，都是時尚的代名詞，而國內箱包產業更注重的是產品生產本身，而忽略了與市場、與時尚的緊密結合。

“我們的企業往往缺乏強大的技術團隊，雄厚的資金支持以及貴族化的背景。”在談及中國為何無法做出享譽世界的高端箱包品牌時，謝恩旺表達出這樣的憂思。

“像LV這樣的品牌，正因為貴族和上流社會都在使用，所以開始風靡世界。其實，我們也可以做出這樣的箱包，我們國內市場那么大，只要政府支持、行業助力，我們一樣可以做出自己的名牌。”對于國產箱包的前景，謝恩旺仍然表達了積極的樂觀。

“中國有成本優勢和生產能力，如果企業能夠緊跟時尚潮流，生產迎合市場需求的產品，無論是對于民族品牌與國外品牌的競爭抗衡，還是企業自身的發展，都是十分有益的。”

與省內同行業相比，“鴻翔”的品牌戰略顯然走在了前沿，在給美國的“新秀麗”、“旅行者”和“皮爾卡丹”做代理的過程中，鴻翔人得以近距離地接觸了國際高端品牌的時尚前沿，從而帶來其自主品牌“天恩”和“拓新”的魅力提升：遠銷歐美、東南亞、日本及港澳臺等地市場，并已享有較高的美譽度。

保證產品的時尚化，研發設計是非常重要的一環。

“目前國內箱包產業的研發能力還遠遠落后于國際大牌，設計還只停留在跟風、模仿階段。要做到提升企業研發設計能力，防止抄襲、仿冒產品在市場上流通，一方面需要加大研發設計人才的培養，另一方面，政府要加強監管，行業協會和企業要加強自律。”

謝恩旺對此早有準備。近年來，在加大對產品研發設計資金投入同時，他不斷到安徽各大高校招兵買馬，吸引優秀的設計人才到該企業就業。

據悉，安徽鴻翔皮件有限公司已經與中國科技大學、安徽大學、安徽農業大學等高校建立了合作意向。“我自己還去學習了中科大的EMBA課程，人學習才會有進步嘛。”

讓箱包飛

無外力支撐的情況下，一條腿走路是很危險的事。在這個經濟紛繁復雜、前途暗昧不明的年代，作為一個企業，如何找到一個強有力的“支撐點”顯得尤為重要。

在東莞的“安營扎寨”至今還讓謝恩旺心潮澎湃，沿海先進的工藝技術和管理模式令他眼界大開，由此，確立了他心目中的另一個支撐：國際合作。

“國際上的高端品牌的確有很多值得我們學習的東西，當年我在東莞的時候，那些大的品牌一個款式可以生產幾萬件、幾十萬件，對我們來說是簡直是不可想象的。”

謝恩旺舉了一個例子：在SARS期間，當病毒剛開始發生的時候，那時候還不知道病毒的名字，“鴻翔”代理的品牌公司就開始提醒他有不知名病毒正在發生，可能會影響人們未來的交通出行，并建議停止在賣場更新專柜和鋪貨。結果，鴻翔提前三個月就控制了風險，減少了投資，比其他貨商減少了很多損失。

謝恩旺意識到，在企業自身發展過程中，走省級(區域)代理化或經銷商的道路不但可以節省商家的人力、財力、物力，也是商家進入品牌發展的必經之路，這種道路在相當長的一段時間里還是無法改變的。

因此，商家不但要做好自己的品牌，而且還要維護好與經銷商的關系，最好與代理商結成戰略合作伙伴關系，只有這樣，才能借助外力使自己的品牌做大做強。

促使謝恩旺的箱包夢想更進一步的是鴻翔正在著力打造的電子商務平臺。

在過去的10年中，互聯網技術日益成熟，電子商務的發展可謂風生水起，如日中天。

隨著中國互聯網用戶群不斷擴大，越來越多的人在網絡上購物、處理政務、訂機票、訂房。電子商務逐步向經濟主流和商務核心方面延伸，再向深度和廣度發展，呈現“多元化”趨勢，而傳統制造、勞動密集型企業正在大規模進入電子商務領域。

中國電子商務營銷網數據顯示，過去五年，隨著我國互聯網普及率的提高，電子商務發展插上了騰飛的翅膀，交易額年均增長28％。

不可否認，電子商務將是未來企業新的利潤增長點。

說到電子商務，不可不提到的是B2C。B2C是指企業通過互聯網直接面向消費者在線銷售產品和服務，是以網絡零售為主的一種電子商務模式。

對于危機和商機一貫能準確甄別并提前捕捉的謝恩旺，怎能讓這塊“肥肉”白白落入別人之口。

他不甘人后，“我們建立了一個門戶網站‘環球箱包網’，www.hqxbw.com再加上公司的品牌官網www.hxpj.com和箱包皮具協會的官網www.ahxbxh.com，以及與知名門戶類網站鏈接至少四種途徑來發展電子商務，另外，我們還與中科大軟件公司合作建立自己的電子商務軟件平臺。”

這只是電子商務鏈的“上游”，信息流；謝恩旺的胃口絕不僅限于此。電子商務的“下游”——物流業務也被他收入囊中。“我們還要做物流，就是這個電子商務軟件的—個分銷系統，兩相結合。”

謝恩旺念念不忘的箱包夢想，似乎用他口中的第五代專業市場就能概括，即集箱包皮具公司化交易、電子商務、現代物流、會展博覽和跨國采購為一體，從規劃設計、分類布局、經營管理等方面，將原來的“商鋪市場”升級為聚合效應不斷提升的“集約化平臺”。

這個平臺交易成本最低、商品交易信譽度最好、服務最佳、交易手段最新、信息最靈，是以專業市場為基層的產業綜合服務平臺。

“箱”邀天下客

謝恩旺屬牛，他的性格也跟他的屬相一樣，憨厚、勤奮和執著。正因為如此，這個沒有架子的老板總能和下屬“打成一片”，而這也讓更多的人心甘情愿為之相伴左右。

“鐵打的企業，流水的員工”。在這個浮躁的社會，很多企業能堅守下來已屬不易，而在堅守下來的企業中，又有多少企業面臨著人才挽留的難題?

而“鴻翔”的員工正以實際的行動打破這個“魔咒”。

儲誠長現在是安徽鴻翔箱包有限公司的總經理，從建廠初期到現在整整25年，他跟謝恩旺共同經歷了公司的成長和壯大。

“1985年建廠，1987年我就在了，我們一直合作到現在，”儲誠長笑稱，“我們的企業里很多都是老員工，跟了謝總二十多年，甚至有不少人父子兩代都在這里，大家對老謝都有很深的感情。”

然而，對部分人才的離去，謝恩旺表現得很豁達，“我們公司有幾個過去當組長的、當車間主任的人，現在回去在老家創業，組織幾十人開一個分廠，我非常贊同。我可以把料子給你做好，讓你在家里當老板，我們不去限制人家發展，要把思想觀念放開、不斷創新，以后社會分工發動大家都來當老板，這個行業不就做起來了么，行業做起來你面對的就不是跟我們之間的競爭，你的眼光會上升到國際市場。”

豁達的胸襟與謝恩旺平日里喜好修禪禮佛不無關聯。在他的居所內，只要稍微留意你就能看見一尊供奉的觀音，謝恩旺的女兒告訴記者，自己很小的時候，就經常跟著父親去一個深山里找他的一個朋友，這個神秘的朋友，是謝恩旺的一個佛學界的至交。“父親每隔一段時間就要去找他一次，和他一起談心。”

在鴻翔箱包皮具廠內，有個頗具特色的私人會所，名字喚作聚緣閣。在現代化設施和建筑林立的廠區里，這個青磚白墻的徽派建筑似乎格外“扎眼”。

“感覺工作累了的時候，我常來這里休息。岳西是我的家鄉，合肥是我的第二故鄉，建這個會所也可以讓很多從世界各地來的朋友感受到這里的特色：這里不光有現代化的設施，不只有工作和生意，還能讓大家體驗到家的感覺。”

在謝恩旺的眼中，人與人之間的關系就像這個小閣的名字一樣，是無緣不聚首，“大家來到這里都是朋友。”

“箱”邀四方客、“包”容天下人，中部及國內、國外同仁緣聚“鴻翔”的那一幕或許就在不久的將來，就在明天!