返錢網(wǎng):戴面具的“人”

從商家收取10％的卡費卻返還給消費者10096的利益?安徽返錢網(wǎng)“免費購物”的面具下，真相撲朔迷離。

一間普通的復(fù)式住宅，下層是員工辦公室，看起來稍顯擁擠，閣樓是總經(jīng)理辦公室，即便加上樓梯和玻璃窗帶來的視覺延伸效果，也著實不算寬敞。這就是安徽返錢網(wǎng)的“大本營”。

下層的辦公室只有一位員工，了解來意之后，朝著樓上喊了一聲：“郭總，有人來談加盟的事情。”

“讓他們上來。”就是這一聲應(yīng)答，讓記者頓時感到后背發(fā)涼，因為它來自一個本不該出現(xiàn)在現(xiàn)場的人。

10月初，記者開始和安徽返錢網(wǎng)總經(jīng)理郭開聯(lián)系采訪事宜，想了解返錢網(wǎng)這種新興的商業(yè)模式，他表示正在出差，20號左右才能回合肥，于是采訪延后至20號。當記者17號再次致電他的時候，他又表示還要去一趟江蘇，20號回不來了，愿意和記者QQ聊一聊，于是約當天下午三點。

結(jié)果，從三點一直等到六點，記者也未能聯(lián)系上他，事情從這個時候開始，就變得愈發(fā)詭異了。

直到第二天，他表示自己出差很忙，不想接受采訪。在記者隨后三番五次與他聯(lián)系采訪表明初衷，甚至把采訪提綱已經(jīng)發(fā)給他的情況下，他仍以出差很忙甚至不善言辭為由拒絕了采訪。這讓記者很困惑，其商業(yè)模式或經(jīng)營情況難道有什么不可告人之處?10月19日上午，記者決定扮演商家去一探究竟。結(jié)果就發(fā)生了文章開頭吊詭的一幕。

返錢的秘密

坐定以后，郭開稍顯警惕地打量了我們：“你們是從哪里知道我們網(wǎng)站的?”

在之后的談話中他有意無意地問了關(guān)于我們的信息，稍顯緊張的氣氛終于在我們都可以對答如流的情況下有所緩解。他開始向我們介紹商家與返錢網(wǎng)合作的具體方法。

“商家在和我們簽訂協(xié)議之后，要購買我們的消費卡，面額有一百的和五百的，每張卡的價格是面額的10％。我們規(guī)定首次購買不得低于兩千元，也就是價值兩萬元的消費卡。”

“而且商家除了買卡之外，暫時不需要加盟費，現(xiàn)在一旦加盟，就可以獲得在我們網(wǎng)站的免費宣傳一年，并且贈送橫幅。”

似乎是為了佐證自己所言非虛，他打開網(wǎng)站給我們展示了一些商家圖片。據(jù)其介紹，安徽返錢網(wǎng)啟動兩個多月以來，目前已有30余家商戶加盟。

那么消費者又如何具體操作呢?郭開向記者解釋說，“消費者在加盟商戶購買商品，滿一百商家就會送一張面額一百元的消費卡，滿兩百就送兩張，以此類推。消費者拿到卡以后刮開背面的密碼，登陸返錢網(wǎng)，電腦會視目前的人數(shù)自動排號。排號每增加25個，排在第一位的消費者就會拿到返錢。而排到尾號帶有50或00的消費者無需等待便可以優(yōu)先拿到返錢。”

從商家收取10％的卡費卻返還給消費者100％的利益?安徽返錢網(wǎng)可不是慈善家，它自然有自己的盈利點：公司按照每25張返錢卡返還一張(100元現(xiàn)金)給顧客，而25張返錢卡商家要把打折利潤付給公司，除掉返還的100元，以及它們替消費者交的個人偶然所得稅和匯款手續(xù)費，及公司相關(guān)費用外，剩下的就是公司的利潤。

而對于消費者來說，獲得這筆“意外之財”的代價盡管只是耗費一些時間，但隨著排隊的人越來越多，后面的人等待的時間將越來越長，十年甚至二十年都很有可能。消費者一旦失去了耐心，商家的信譽和網(wǎng)站的維持就會遭遇瓶頸。

更有甚者，一旦貨幣貶值，也許漫長的等待換來的只是“一文不值”的幾張廢紙。

當然，無論如何消費者并不會有實質(zhì)性的損失，但商家一旦加盟購買消費卡就成為與返錢網(wǎng)“同呼吸、共命運”的一員。找到真正的加盟商家也許能解開大家心中共同的疑問：商家究竟能否從中得利?快速消費時代的“不安”

蕪湖貝蒂兒童攝影已經(jīng)加入返錢網(wǎng)一個多月了，總經(jīng)理胡志忠告訴記者對于這種商業(yè)模式他的反應(yīng)是“難以想象，但我用幾個小時研究后就加盟了。”

究竟這幾個小時發(fā)生了什么，還得歸功于他“與時俱進”的意識：“應(yīng)該學(xué)會接受新鮮事物。”

畢竟10％的卡費只是相當于將商品打了九折，他權(quán)衡之后認為只要返錢網(wǎng)真的能增加銷售量，還是穩(wěn)賺不賠的。

不過事實證明，成效卻并不顯著，客戶也沒有明顯增多，“目前都是快餐消費，很多人愿意接受但不愿意等。一二年的等待他們覺得不現(xiàn)實，而等人人都接受這種形式的時候，就不那么容易能返到錢了。”

胡志忠的話里還是充滿了一些不安的因素，“畢竟這還是我們商家在讓利，我們是鋪路石，但我們只想讓客人認同我們的理念，等他們拿到錢的時候就會更加相信我們。”

目前返錢網(wǎng)才處于起步階段，消費者對它多抱以懷疑的態(tài)度，對于這種現(xiàn)象，胡志忠不以為然：“人很奇怪，錢在銀行放多少年都行，讓他等就覺得不靠譜。就因為大家相信天下沒有免費的午餐。”

既然有這么多的不安和風險，相比之下，目前已經(jīng)發(fā)展成型的團購似乎更是上上之選，那為什么要“吊死在一棵樹上呢?”胡志忠對此也很坦誠：“拉手團購在蕪湖的第一個加盟商就是我。不過做到后來，拉手的低價已經(jīng)等于低質(zhì)了，我就退出了。”

有了在團購的“前車之鑒”，胡志忠面對返錢網(wǎng)的時候就謹慎了很多：“我考慮過，返錢網(wǎng)的模式和團購不一樣。拿到返錢卡的客人都是正常消費的客人，服務(wù)和品質(zhì)都是可以得到保證的。”

似乎正是在種種因素的綜合考量之下，返錢網(wǎng)在胡志忠這里還是得到了優(yōu)良的考評成績，對于未來的發(fā)展，“理論上是行的通的，三五年應(yīng)該沒有問題。”

而對于九月份才剛加入的合肥圣斯克家具來說，不安的系數(shù)明顯高了很多。他們的工作人員告訴記者：“也是聽商場其他加盟的商戶說不錯，我們才加入的。現(xiàn)在還不太了解，關(guān)鍵是我們的客戶還沒有返到錢的。”擔心降低在客戶心目中的信譽度是圣斯克現(xiàn)在比較糾結(jié)的問題，“買卡也只敢按最低數(shù)額來買。”

返錢網(wǎng)的曖昧態(tài)度和商家的種種擔憂都不會是空穴來風，這種商業(yè)模式能否成功關(guān)鍵還取決于能不能得到消費者的認可。返到錢的顧客自然皆大歡喜，而更大的市場還在于未知人群的開拓。一位用過返利網(wǎng)的消費者告訴記者：“返錢網(wǎng)?沒聽說過，跟返利網(wǎng)一樣嗎?”當了解了返錢網(wǎng)的運作模式之后，他驚呼：“這是傳銷吧?!感覺就像很久以前的那種網(wǎng)絡(luò)營銷一樣。我反正不信。”

雖然懷疑的不在少數(shù)，但愿意嘗試的也還算可觀。打開返錢網(wǎng)的首頁，看到這樣一組數(shù)字：截至當前已返給消費者38000元；100元總排號1765；500元總排號1592。根據(jù)顯示目前已返到錢的客戶最多的已經(jīng)拿到16000元，數(shù)字每天都在像滾雪球一樣越滾越大。

新生事物總是要面對很多質(zhì)疑。安徽返錢網(wǎng)這種新興的商業(yè)模式究竟能否在市場上擁有自己的一畝三分地，之后又是否具有可持續(xù)性，在發(fā)展的初期階段，一切還猶未可知。