劉超:跨界超女

在粗糧這個行當里，劉超是個后來者。

由其掌舵的徽州印象農業科技有限公司成立于2009年，那時的粗糧行業雖沒有完全意義上的領頭企業，但各路群雄早已“各占山頭”，使出渾身解數將粗糧這塊“大蛋糕”瓜分殆盡。面對這樣的市場，后來者還能找到生存空間嗎?

創業者的開篇往往寫滿艱辛，劉超也不例外。但意志堅定的她根本不屑于雜音，而是憑借“雜糧營養配比專家”的定位硬是在沒有縫隙的市場里打通了另一條路。自此一路歡歌，狂飆突進。

“我確實是個后來者，可是誰又敢說遲來就沒有優勢呢?”面對記者關于競爭的提問，劉超沒有正面回答，而是以退為進地反問道。

這個笑稱“自己的心里住著一個男人的女子在經歷了數十年的“折騰”之后，終于找到了一條專屬的非典型成功路徑：不拼大，拼專業，進而后來居上。

不安分的心

劉超的名字沒有半點女性的溫情，以至于經常有人打電話的時候都會用半疑半惑地語氣反復驗證：“你真的是劉超嗎?聽清楚，我要找的是劉超，讓他來接電話。”這樣的事發生多了，形成了很多版本的段子，可劉超從不介意，還會樂呵呵地拿名字“開涮”：這個名字好啊，“超”意味著我能不斷超越，走向成功。

事實上了解劉超的人都知道，她關于名字的“自我解嘲”映射的正是這么多年的經歷。

在安徽無為一帶有一家名為“秦源祥”的老字號，這是劉超母親家的祖業。做生意的天賦和不安分的基因似乎也流到了劉超的血液中。劉超說自己從小就特立獨行、敢作敢當，進入職場后更是取得了傲人的成績：在保險公司帶領著數百人的團隊“沖陣廝殺”，好像沒什么能難倒自己。

劉超一直覺得自己有點晚熟，到了30歲生完孩子后，她突然覺得自己的生活沒了方向，也害怕那種一眼望到老的生活狀態，這時候她才覺得之前的路都是鋪好的，難道真要這樣過一輩子?

“女人要想創業，到什么時候都不晚，30歲怕什么啊。”回憶起自己以30歲“高齡”獨自創業的經歷，劉超一副泰然自若的神態。

2000年前后，愛“折騰”的劉超背著包帶著剛剛滿周歲的孩子去了陜西，前往西安開拓“琥珀”地板的市場。這并非是她一時意氣用事的魯莽選擇。沒事的時候，劉超最大的興趣就是看書，而且是個雜家，通過新聞她知道國家要加大對西部的開發，建筑行業定當沖在前頭，那個關鍵點上去西安—定能有所斬獲。

事實證明，劉超這次的選擇沒有錯。來到西安后，劉超“彪悍”地將地板代理生意做到了周圍商鋪中的第一，店鋪門前的運貨卡車川流不息，令同行們側目。

可是，沒過兩年，劉超就放棄了那邊的生意，因為她覺著自己不能那么自私。遠走西安時，她為了事業暫時放下了家庭，既然已經小有所獲，她也該正式回歸了。回到合肥之后，劉超開過廣告公司，做過商貿公司，過著外人眼里的光鮮日子。可是一直以來她都很“糾結”：盡管嘗試過的行業很多，但是大多都是商貿代理，策劃活動，講白了都是為他人做嫁衣，自己能做的其實很少。她—直希望自己能找到一個長長久久做下去的事業，成就自己另外一番人生。

一直對健康養生很是在意并異常關注農業發展的她覺得自己可以在這行里找點出路。所以當一堆的選擇擺在眼前時，劉超決意在粗糧這條路上走下去。按她的話說，孩提時代很多人還“五谷不分”的時候，她已經在農田里瞎搗鼓了，而且母親家族一直以來的食品生意都做得很好，這也算是她背后堅實的基礎。

只是，當時國內已經掀起3-陣陣粗糧熱，不要說放眼全國，就是在安徽省內，也已經有數家叫得響的粗糧品牌，劉超有能力殺出重圍嗎?

“這一行越做越怕”

劉超不是個會“一路走到黑”的人，但是這一次她決定在粗糧這一行里死磕到底，不回頭了。

既然沒有退路，那就只能走好前面的每一步。2009年，由劉超掌舵的徽州印象農業科技有限公司正式成立，那時的粗糧行業雖沒有完全意義上的領頭企業，但各路群雄早已“各占山頭”，使出渾身解數將粗糧這塊“大蛋糕”瓜分殆盡。粗糧還是那個粗糧，劉超明白要想成功必須從沒有縫隙的市場里撕開一個口鉆進去。

“我確實是個后來者，可是誰又敢說遲來就沒有優勢呢?”面對記者關于競爭的提問，劉超沒有正面回答，而是以退為進地反問道。

得益于此前的廣告公司的策劃經歷，經過無數次的腦力風暴和對行業的深度挖掘，“雜糧營養配比專家”的定位讓劉超在沒有縫隙的市場里打通了另一條路：不是簡單的雜糧組合，而是用一系列的科學配方為消費者提供真正的營養粗糧。

“我們產品最大的不同就是其配方的定位。我們找了很多的營養學專家，由他們和專門的研發機構一起研發有針對性的產品，從而讓產品更為細分，針對不同人群切實起到食療的效果。”

同時，旗下“七色美糧”、“我愛飯米粒”兩類數十個系列產品的創意也讓人拍案叫絕。種種疊加效應讓徽州印象的產品在推向市場的第一年就得到了眾多行家的認可和市場的埋單，2009年的產值就超過公司的預期，這一數字在2010年更是翻了近三倍。

除此以外，劉超在產品的終端體驗上有了更大的突破：直接到七色美糧養生快餐店品嘗到新鮮有營養的粗糧美食。目前，她正計劃著在合肥之外開店，讓七色美糧可以服務更多需要營養快餐的人。

在這一行里呆了不過兩年，劉超卻覺得這行讓她“越做越怕”。

“食品行業太敏感了，任何一個環節都不能出現失誤。急功近利和昧著良心讓行業危機不斷，越做反而越害怕。很多人問過我為什么會做這行，我的答案聽上去很‘大’卻是出自真心：我想幫助一代人，讓他們吃上健康營養的食物。我也有抵達終點的目標，但是我不想半路翻車，我不求一日千里，只想做好做精。這是現在食品行業最缺的東西。我會多走很多彎路，但是對于那些走捷徑的人，我從來不羨慕，哪怕慢，我只求穩。”

這一點在劉超事業擴展上表現得尤其明顯。加盟店是很多企業品牌打響后熱衷的“陽關道”，而劉超卻放棄了，轉而走自己的獨木橋。

“加盟店雖然快，但很多時候他們不能很好地理解品牌文化的內在，也不一定能做到盡職盡責，現在加盟店出問題的例子太多了。相比于此，我更愿意采取合作的形式，格力開拓全國市場的時候就是這樣，跟當地經銷商一起做，他有他的資源優勢，我有我的責任意識，合二為一就是最佳。”

劉超也明白進軍粗糧行業意義重大，不能失手。劉超說自己以前是比較隨性的人，現在反而理智很多。如果一路上有好的風光，以前她會停留，看夠了就開始另一段旅程，找尋另一段美好，但是現在她愿意停留下來，好好守住這份美好。

“換句話說，這可能是我成長或者變老的一個標志。”劉超忍不住大笑起來。寶貴的財富

劉超經常說“自己的內心住著一個男人”。的確，越了解劉超，越覺得這個女人的外表太有欺騙性了。

這個看起來頗為瘦弱的女子最愛開越野車，甚至還鬧出過不少笑話。有一次，劉超開著越野車載著兒子去看望朋友，沒想到卻被小區保安語重心長地“教導”：“你們兩個孩子，怎么開著這么大的車出來，家里人呢?這樣有多危險你知道不?”當時是夏天，劉超穿著T恤衫和短褲，站在半大的兒子旁邊儼然兩個孩子。就是這樣的劉超卻被幾個越野車隊看上，要培養她做專業的越野車手，只是幾次戶外體驗之后，她發現自己確實“發燒”不起來，只得作罷。

所以要想讓這樣一個女人真正的心悅誠服，并非易事。

“商界里的風云人物太多了，以前我有特別佩服的，但是現在最多是欣賞，因為作為一個旁觀者你是沒辦法知道一個人成功的真實路徑，所以遠遠圍觀并學習著就好，如果能學以致用更好。”

偶像幻滅并不等于沒有崇拜的人，事實上這么多年以來，父親一直是劉超心里最大的依賴，她將父親的一切作為自己為人處世的榜樣，現在，父親已年逾七十，劉超正在準備為父親出—本回憶錄。

“我能走到今天，依靠的都是父親留下的財富。”劉超所說的“財富”并非金錢，更不是房產，而是她從父親那兒繼承來的責任、善良和堅強。

父親七歲為長工，小時候生活很苦，連鞋子都沒有穿過，十二歲離開家門，但在苦難艱辛之下仍保持了一顆善良和責任之心。鬧饑荒的年歲，父親曾背著米從合肥徒步走回定遠的家，三天三夜不眠不休。對于漠不關心他的后母，父親始終以一名后輩子嗣的孝子心態贍養直至送終，未曾懈怠。在劉超心里，父親就是一座山，說起父親時她總會不自覺地擺動雙手，或以手扶額，似乎有很多話想說，卻又不知從何說起。

以父親為榜樣，她也希望能成為兒子的依靠，陪伴著兒子成長的每一步。

“孩子雖然小，但是你跟他講的很多道理他都懂，我不發火，只是跟他講道理，有時候說到他自己感動得掉眼淚。不過有時候他覺得我像唐僧一樣。”說起孩子，劉超的眼睛都笑瞇成了一條線。

對于劉超來說，孩子從來不是負擔，反而還能幫自己分憂。“他經常會給我提一些建議，告訴我學生喜歡吃什么，還給我想過好幾個注冊商標，我現在都會把公司的事告訴他，他提的建議我也都會考慮。”而在孩子眼里，媽媽是“應該被保護的人”，小小的年紀就已經很有男子漢的責任感了，在小貓跑進媽媽房間時，他會一邊把它拎出去一邊說：“媽媽很累，在睡覺，不要打擾。”沒事的時候，母子兩人喜歡躺在家里看書，你一言我一語地交換著看法，心也在不知不覺間靠得更近。

即使是這樣的家庭，身處商界的劉超還是有遺憾。她希望能有更多的時候陪伴家人，引導孩子成長。似乎每一個身處商界的女性身上都有這樣一個夢，這個夢與大海、春天及鮮花有關……