美的使者

一個(gè)春光明媚的下午，我步入了頌美公司2樓咖啡店，地面擺滿了各式各樣精巧別致的雕塑，令人目不暇接。此時(shí)，一位女士翩然而至：潔白的臉上忽閃著一雙大眼，紫色上衣、一串珍珠項(xiàng)鏈、牛仔褲，著裝簡(jiǎn)潔雅致，面容秀麗身材修長(zhǎng)。

面對(duì)面斜倚著藤沙發(fā)，雖是初次相識(shí)，但因?yàn)槎紝儆?0年代同齡人，倍覺(jué)親切，對(duì)方甜美的微笑也讓我不由自主與她開(kāi)始了心與心的交流：

緣起

2005年，畢業(yè)于西安美院“工藝美術(shù)”專業(yè)的賈莉來(lái)到了大芬油畫(huà)村，創(chuàng)辦了一間16平米的“頌美油畫(huà)”畫(huà)廊。此前，她一直在內(nèi)地一家國(guó)營(yíng)企業(yè)工作，曾眼見(jiàn)親朋好友因內(nèi)地陳舊觀念和繁瑣體制所經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)艱辛，所以她倍加珍惜在大芬工作環(huán)境的寬松以及程序的簡(jiǎn)單。當(dāng)時(shí)小店只有一些油畫(huà)零售經(jīng)營(yíng)，不久，賈莉夫妻就開(kāi)始著手批發(fā)業(yè)務(wù)。隨著市場(chǎng)的不斷拓展，企業(yè)開(kāi)始蒸蒸日上。

飛躍

2006年是頌美飛速發(fā)展的一年，由于不斷有外國(guó)客戶來(lái)到店鋪考察，頌美逐漸增加了外貿(mào)業(yè)務(wù)，并且由散戶做單過(guò)度到與一些大廠商合作大單。該年，頌美一共做了12個(gè)集裝柜油畫(huà)定單。這個(gè)數(shù)目，在整個(gè)大芬企業(yè)銷(xiāo)量都為數(shù)不多。同年，頌美在大芬擴(kuò)張到了三家分店。

危機(jī)

步入2007年后，金融風(fēng)暴的潛在威脅開(kāi)始顯現(xiàn)，盡管參加了廣交會(huì)，但是定單明顯減少。前一年擴(kuò)張也給頌美人帶來(lái)了壓力，國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境低潮并非一個(gè)單獨(dú)企業(yè)能扭轉(zhuǎn)，逆水行舟不進(jìn)則退。此時(shí)此刻，賈總感覺(jué)唯一的解決途徑就是除了原有的零售、批發(fā)及外貿(mào)等銷(xiāo)售渠道，必須馬上開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)途徑。

逆勢(shì)而上

2008年，就在大芬多家企業(yè)因金融海嘯陷于絕境之時(shí)，頌美開(kāi)始涉足酒店配飾業(yè)務(wù)，而這業(yè)務(wù)起源于頌美一貫倡導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)方針：真誠(chéng)大度，廣交朋友。大芬是許多家裝設(shè)計(jì)師光顧之地，為了確保與客戶需求一致，許多設(shè)計(jì)師經(jīng)常在店鋪對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行拍攝研究，有時(shí)看上兩三日也不購(gòu)買(mǎi)，于是遭到了很多商家抵制。拒絕理由諸如：“原創(chuàng)不得剽竊”抑或“同行勿入”等，不一而足。但頌美從不如此，他們對(duì)每一位來(lái)店鋪的設(shè)計(jì)師都彬彬有禮，賓至如歸，從不阻礙他們攝影鉆研。賈總教導(dǎo)員工：“來(lái)的都是客，競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)讓我們不斷創(chuàng)新，擁有不斷開(kāi)發(fā)原創(chuàng)的動(dòng)力，大度才會(huì)讓我們擁有更多客戶。”由此，頌美獲得大量設(shè)計(jì)師青睞，他們也隨之成為了頌美忠實(shí)擁蠹，并自愿將客戶介紹給頌美，開(kāi)展緊密合作。頌美也因此收獲了無(wú)數(shù)商機(jī)。這一年，他們參與了一場(chǎng)激烈投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，拿下了“國(guó)家工商總局行政管理學(xué)院”的配飾業(yè)務(wù)。獲得這次機(jī)會(huì)，得益于一名設(shè)計(jì)師引薦。所謂“投桃報(bào)李”，頌美“與人為善、成人之美”的經(jīng)商原則終于有所回報(bào)。此次競(jìng)標(biāo)成功，極大鼓舞了頌美人的士氣，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)由此找到了自信，從此，他們裝飾配畫(huà)工程在國(guó)內(nèi)嶄露頭角后開(kāi)始無(wú)往不勝：英國(guó)格蘭居國(guó)際連鎖酒店、湖南益陽(yáng)國(guó)際大酒店、山西太原高新開(kāi)發(fā)區(qū)藝術(shù)中心……這份戰(zhàn)勝困難的勇氣和信心，也使企業(yè)成功地扭虧為盈，傲立于金融風(fēng)暴的潮頭，成為裝飾行業(yè)的品牌企業(yè)。由此，頌美成為大芬唯一在金融危機(jī)中取得效益增長(zhǎng)的企業(yè)。

同年，頌美開(kāi)始實(shí)施大刀闊斧的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式：

首先，他們將老圍西1巷13#2樓整層開(kāi)辟成為咖啡店，作為接待客戶及來(lái)賓的場(chǎng)所，讓客戶有一個(gè)良好環(huán)境洽談業(yè)務(wù)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

同時(shí)，頌美拿下了大芬錦添油畫(huà)大廈整棟樓，并聘請(qǐng)了80名畫(huà)師進(jìn)行專業(yè)制作，人性化管理措施體現(xiàn)于只要商家拿到的價(jià)格合理，就盡可能給畫(huà)師們高的計(jì)件工資。頌美定期帶員工旅游采風(fēng)，加強(qiáng)員工的創(chuàng)作能力，并高價(jià)回收員工的原創(chuàng)作品，一批企業(yè)自己培養(yǎng)的畫(huà)家應(yīng)運(yùn)而生。企業(yè)只有珍惜員工勞動(dòng)并不斷挖掘員工潛力，才能保證人才隊(duì)伍的穩(wěn)定性。

由于業(yè)務(wù)量不斷增長(zhǎng)，頌美將員工整合成若干部門(mén)，分工負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)合作，同時(shí)經(jīng)常進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)各部門(mén)團(tuán)結(jié)合作。這也進(jìn)一步加強(qiáng)了員工的團(tuán)隊(duì)精神，頌美逐步推廣企業(yè)文化建設(shè)。

隨著配飾工程量增長(zhǎng)，頌美開(kāi)拓了雕塑業(yè)務(wù)。以前給客戶的雕塑都是從其他工廠加工訂貨。后來(lái)，頌美逐漸進(jìn)行小批量生產(chǎn)雕塑。2008年頌美租賃了大芬老圍西4巷10#整棟樓作為雕塑加工廠。從此，雕塑也躋身于其主打業(yè)務(wù)科之列：城市環(huán)境主題雕塑、雕塑藝術(shù)擺設(shè)品等。

那一年，是一個(gè)商家人人自危的年度，金融危機(jī)讓所有企業(yè)都如履薄冰，而頌美卻完成如此重要的轉(zhuǎn)折。2008年，對(duì)于頌美真是不平凡的一年！當(dāng)然，相對(duì)于很多大型企業(yè)，頌美取得的成績(jī)微不足道，可是作為一家起步較晚的文化產(chǎn)業(yè)，頌美在低谷中的崛起實(shí)在難能可貴，它令所有大芬人引以為榮！

2009年，頌美進(jìn)入全面調(diào)整鞏固階段，定單源源不斷。

藍(lán) 圖

展望未來(lái)，頌美正在構(gòu)思新的計(jì)劃。比如，創(chuàng)辦一家旗艦店，將與西安美院等院校簽約，經(jīng)營(yíng)一些原創(chuàng)作品；并將在畫(huà)壇赫赫有名的長(zhǎng)安畫(huà)派帶來(lái)大芬，同時(shí)與著名拍賣(mài)行合作。這些計(jì)劃都將有助于頌美的多元化發(fā)展，而穩(wěn)固的商業(yè)運(yùn)營(yíng)又將進(jìn)一步保障高端營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格。但賈總也苦于大芬店鋪林立，見(jiàn)縫插針都難以找到合適的大型空間進(jìn)行展示，這應(yīng)是她目前亟待解決的一個(gè)問(wèn)題吧。

美的追求

講述驚心動(dòng)魄的金融危機(jī)時(shí)，賈總一直是平靜的，對(duì)于往事她娓娓道來(lái)，以至于我以為就是她的沉靜溫和才能讓企業(yè)在風(fēng)起云涌之時(shí)立于不敗之地。可說(shuō)到此處，賈總突然情緒激動(dòng)，淚盈于睫：“我家就住在西安美院旁邊，那里也有個(gè)小油畫(huà)村。可這么多年，一直毫無(wú)進(jìn)展，就是因?yàn)檎卟粔蚍龀郑^念沒(méi)有及時(shí)更新。所以，盡管總有人說(shuō)大芬藝術(shù)氛圍不濃厚，擁擠不堪缺乏規(guī)劃，市場(chǎng)雜亂無(wú)章，衛(wèi)生條件也欠佳，離高端藝術(shù)基地尚有距離，可我是如此深?lèi)?ài)著它，我在這里掘到了第一桶金。我覺(jué)得在這里只要你努力，都可以成功。因?yàn)樗沫h(huán)境太寬松了！政府出臺(tái)了太多扶持的配套措施了。真的令人感動(dòng)。”

我笑問(wèn)：這么些年，您感覺(jué)最深刻的成功經(jīng)驗(yàn)是什么？

賈笑答：“我沒(méi)有多大能力，都是靠大家扶持，員工們畫(huà)師們的簡(jiǎn)單質(zhì)樸，常讓我感動(dòng)得流淚。我只知道，把一件簡(jiǎn)單的事做好，做精，才能真正把企業(yè)做大做強(qiáng)。

當(dāng)初，我把企業(yè)命名頌美，就是因?yàn)槲覠釔?ài)藝術(shù)，美好的藝術(shù)永遠(yuǎn)值得歌頌推崇，甚至令人敬畏。我相信無(wú)論何時(shí)何地，人們都不會(huì)放棄對(duì)于美的追求，而我愿意窮其一生，用我們企業(yè)的藝術(shù)商品去頌揚(yáng)美麗傳播美麗，并把這些美妙的藝術(shù)形式推廣應(yīng)用到千家萬(wàn)戶。”

簡(jiǎn)單扼要的思維能力、精明強(qiáng)干的企業(yè)作風(fēng)鑄就了頌美在金融風(fēng)暴中的崛起，致力于生產(chǎn)銷(xiāo)售“美”的商業(yè)藝術(shù)品是頌美的不懈追求。頌美，是一家“唯美”的企業(yè)。

企業(yè)的領(lǐng)頭人，此時(shí)正坐在我對(duì)面：溫文爾雅，巧笑嫣然，全無(wú)職場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)霸氣，始終保持著少女純真，窗外的陽(yáng)光淺淺映襯著她，如同一幅美麗的油畫(huà)，令我由衷感嘆：從內(nèi)心世界到外表氣質(zhì)既簡(jiǎn)潔又美麗的賈莉女士——真是一名“美”的使者。

公司名稱：深圳市頌美藝術(shù)品有限公司

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