P&E2011你說(shuō),我說(shuō)

尼康：打造更具親和力的數(shù)碼相機(jī)

在中國(guó)國(guó)家會(huì)議中心PE2011的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，尼康(中國(guó))總經(jīng)理五井力先生，圍繞尼康入門(mén)級(jí)數(shù)碼單反新品D5100的相關(guān)問(wèn)題，接受了國(guó)內(nèi)媒體的采訪：

五井力：現(xiàn)在中國(guó)已經(jīng)成長(zhǎng)為尼康相機(jī)在全球的第二大市場(chǎng)，所以我們高度重視中國(guó)用戶提出的改進(jìn)意見(jiàn)。尼康品牌過(guò)去給人們留下的印象是專業(yè)的，傳統(tǒng)的，這聽(tīng)起來(lái)總是離大眾消費(fèi)者有點(diǎn)距離?，F(xiàn)在我們的Coolpix消費(fèi)級(jí)數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品的銷(xiāo)量已經(jīng)進(jìn)入了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)三甲的行列，這證明尼康品牌也可以更有親和力。入門(mén)級(jí)單反產(chǎn)品也是這樣，D3100已經(jīng)被市場(chǎng)證明是成功的，盡管我們達(dá)到6000萬(wàn)只鏡頭銷(xiāo)量的時(shí)間稍晚了一些，但是我們有理由相信D5100，D3100等入門(mén)單反相機(jī)及配套鏡頭會(huì)因?yàn)楹侠淼呐渲煤透捉邮艿膬r(jià)格而受到更多消費(fèi)者的歡迎。

全高清視頻拍攝功能、特殊效果濾鏡功能的加入使D5100可以更好地滿足年輕家庭用戶的需要，新的旋轉(zhuǎn)LCD布局方式源自用戶對(duì)更小體積機(jī)身的需求。同時(shí)我們將高端機(jī)型的1s延遲曝光功能，下放并加強(qiáng)了用于改善Full HD視頻拍攝體驗(yàn)的AF-F全時(shí)自動(dòng)對(duì)焦功能，并努力保持了光學(xué)取景器的視覺(jué)品質(zhì)，以滿足攝影愛(ài)好者對(duì)單反相機(jī)性能的要求。

三星

PE三星展臺(tái)上，最引人注目的無(wú)疑是NX11單電相機(jī)。NX11是去年三星首款單電相機(jī)NXIO的升級(jí)版，盡管早些時(shí)候在國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商的店鋪里已經(jīng)悄悄上架，但直到4月6日的三星中國(guó)論壇上，NX11及三款新型i-Function鏡頭才正式向內(nèi)地市場(chǎng)發(fā)布。

富士

本屆PE，富士展臺(tái)的面積明顯擴(kuò)大了，并且在現(xiàn)場(chǎng)提供了多臺(tái)時(shí)下熱門(mén)的APS畫(huà)幅高端旁軸數(shù)碼相機(jī)新品X100供前來(lái)參觀的影友把玩。相較去年，其3D展臺(tái)有所縮減，而革命性的EXR CMOS傳感器技術(shù)的登場(chǎng)，讓FinePix系列DC新品如F505EXR、HS22EXR等重新成為現(xiàn)場(chǎng)影友關(guān)注得焦點(diǎn)。

名詞解釋

中國(guó)國(guó)際照相機(jī)械影像器材與技術(shù)博覽會(huì)，簡(jiǎn)稱PE，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，已經(jīng)成為遠(yuǎn)東地區(qū)最大規(guī)模的影像器材與技術(shù)交流活動(dòng)，每屆PE展會(huì)都會(huì)吸引來(lái)自世界各地的影像器材廠商、消費(fèi)者、職業(yè)攝影人及廣大媒體人參與其中并樂(lè)此不疲。

奧林巴斯：以中國(guó)消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向

此次的PE展會(huì)上，奧林巴斯的現(xiàn)場(chǎng)異常火爆。音樂(lè)震撼，燈火通明，模特在T型臺(tái)上展示著奧林巴斯的各系列產(chǎn)品，延續(xù)著奧林巴斯清新亮麗的風(fēng)格。奧林巴斯旗下兩款旗艦機(jī)型XZ-1、E5和新發(fā)布的E-PL2在此次展會(huì)上一同亮相。備受市場(chǎng)關(guān)注的PEN系列及2011年春夏其他新品也再次驚艷登場(chǎng)，奧林巴斯的展臺(tái)仍然以PEN作為主形象，PEN字樣的logo由許多張風(fēng)格清新的照片拼合而成，展臺(tái)上多款顏色機(jī)身的E-PL2也給廣大影友帶來(lái)了全新的體驗(yàn)。完美演繹著奧林巴斯的品牌活力與激情。來(lái)自日本奧林巴斯本部的商品戰(zhàn)略部部長(zhǎng)渡邊章先生以及營(yíng)業(yè)本部長(zhǎng)大浦康達(dá)先生也親臨Olympus展臺(tái)督陣。渡邊先生是奧林巴斯公司的創(chuàng)始人之一，也是PEN系列的企劃創(chuàng)始人之一?！稊?shù)碼攝影》圍繞PE展會(huì)以及品牌和產(chǎn)品戰(zhàn)略等方面的問(wèn)題采訪了他們。

《數(shù)碼攝影》：今年奧林巴斯在數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域?qū)⒉扇≡鯓拥陌l(fā)展戰(zhàn)略?對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有何預(yù)期和評(píng)估?

大浦康達(dá)：中國(guó)的數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)將依舊保持增長(zhǎng)的趨勢(shì)，隨著消費(fèi)理念的變化，數(shù)碼相機(jī)所承載的已經(jīng)不再是照相工具那么簡(jiǎn)單，那些賦有不同用戶體驗(yàn)、功能甚至文化的數(shù)碼相機(jī)滿足著人們不同的需求。中國(guó)市場(chǎng)是在奧林巴斯全球戰(zhàn)略中最重要的區(qū)域市場(chǎng)之一，奧林巴斯將繼續(xù)本著從中國(guó)出發(fā)的原則，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，不斷為人們帶來(lái)更多元化的數(shù)碼產(chǎn)品。在為中國(guó)人民提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，投身公益事業(yè)，把企業(yè)的所得回饋給這個(gè)市場(chǎng)，從而真正作到扎根中國(guó)、做到本土化。我們將繼續(xù)深入推廣Pen-Shop店面模式，擴(kuò)大Pen-Shop的覆蓋區(qū)域。Pen-Shop并不是指只銷(xiāo)售PEN的店面，而是指以PEN為主形象的奧林巴斯終端店面。Pen-Shop不僅針對(duì)PEN和PEN配件，更是奧林巴斯全線產(chǎn)品，目的是通過(guò)PEN的領(lǐng)先技術(shù)的宣傳拉動(dòng)整體奧林巴斯品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知度。

《數(shù)碼攝影》：在媒體曝光度上，E-PL2和XZ-1的比重還是最大。對(duì)比這兩款?yuàn)W林巴斯將其定位不同的產(chǎn)品線，但在功能上兩款產(chǎn)品有很多相似性，請(qǐng)問(wèn)這是出于怎樣的考慮?

渡邊章：與PEN系列類(lèi)似，XZ-1的目標(biāo)用戶是需要小型輕量、可攜性優(yōu)良、高像質(zhì)照相機(jī)的顧客。從目標(biāo)人群的劃分來(lái)看XZ-1與PEN沒(méi)有太大的區(qū)別，但是XZ-1的推出將為這些人群提供種更多的選擇。不介意鏡頭能否更換而重視小型輕量的人可選擇XZ-1。

佳能

佳能展臺(tái)上，可能由于地震災(zāi)害的影響，原先計(jì)劃中的部分鏡頭將要延期發(fā)售了。所幸本次展會(huì)上L系列的新一代變焦魚(yú)眼鏡頭的樣品還是如期亮相了，關(guān)于上市時(shí)間和參考售價(jià)方面的詳情，廠商方面暫時(shí)未能提供。新的Ex系列程序閃光燈也是猶抱琵琶半遮面。好在佳能EOS產(chǎn)品陣容本身就是比較強(qiáng)大的，剩下的L系列超長(zhǎng)焦、微距、移軸鏡頭已經(jīng)足夠吸引觀眾駐足體驗(yàn)了。主推的新代入門(mén)單反相機(jī)EOS600D和EOS 1100D相對(duì)于前作，在視頻拍攝方面得以加強(qiáng)。而廣受燒友關(guān)注的EOS 1Ds MarkⅣ還是沒(méi)有任何消息。

索尼：下半年定有α新品亮相

PE2011開(kāi)幕首日，索尼的α產(chǎn)品線表現(xiàn)極為活躍，他們發(fā)布了下代α中檔單反相機(jī)的技術(shù)概念，展示了SAL 500mm F4G SSM專業(yè)級(jí)望遠(yuǎn)定焦鏡頭和下一代快速程序閃光燈的模型，包括索尼公司個(gè)人影音事業(yè)部高級(jí)總監(jiān)長(zhǎng)田康行，索尼中國(guó)有限公司消費(fèi)電子營(yíng)業(yè)本部數(shù)碼影像產(chǎn)品部總監(jiān)鈴木隆之、高級(jí)經(jīng)理波多野治等α產(chǎn)品相關(guān)部門(mén)的日方高管也悉數(shù)到場(chǎng)。不過(guò)遺憾的是，除了簡(jiǎn)化自旗艦型號(hào)F58AM的F43AM中檔程序閃光燈以外，索尼沒(méi)有拿出新的相機(jī)或者鏡頭產(chǎn)品。不過(guò)在4月22日，波多野治先生專門(mén)接受本刊采訪時(shí)，所談到的內(nèi)容相信會(huì)給廣大長(zhǎng)期以來(lái)支持α產(chǎn)品的鐵桿粉絲帶來(lái)一些希望。

波多野治：它將被定義成一臺(tái)典型的中檔數(shù)碼單反相機(jī)，也就是我們通常所說(shuō)的8000-10000元這個(gè)檔次。但是索尼希望，它的價(jià)格盡可能低一些，而性能則向APS-C畫(huà)幅數(shù)碼單反的最高水平看齊。至于這臺(tái)相機(jī)的具體性能甚至是型號(hào)只有在發(fā)布之后我們才能知道，現(xiàn)在看到的只是一個(gè)模型，不能按照這個(gè)模型所呈現(xiàn)的細(xì)節(jié)去判斷新α單反的細(xì)節(jié)。索尼可以獨(dú)立的研發(fā)并制造先進(jìn)的CMOS傳感器，所以有能力在新相機(jī)上應(yīng)用最前沿的技術(shù)裝備，但是一切謎底只有(新單反)發(fā)布之后才能揭曉。

波多野治：距離2011年結(jié)束還有7個(gè)多月的時(shí)間，所以一切皆有可能。最終你看到的新產(chǎn)品可能不僅有α新單反，也許還有新的微單數(shù)碼相機(jī)，或者更多新鏡頭?？梢源_定的是新的中檔α單發(fā)將基于電子取景器+半透反光鏡的設(shè)計(jì)理念。

賓得：時(shí)尚與穩(wěn)健交相輝映

去年下半年，賓得K-r在中國(guó)上市，由于這款產(chǎn)品配置非常合理，得到眾多年輕人的追捧，但是隨著其他廠商相繼也出品了與其定位相當(dāng)?shù)娜腴T(mén)級(jí)數(shù)碼單反相機(jī)，或多或少使K-r的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)被削弱。賓得展臺(tái)工作人員正向觀眾發(fā)放彩色K-r的宣傳單，這份宣傳單是賓得公司希望了解到中國(guó)消費(fèi)者對(duì)這種彩殼K-r接受度的調(diào)查問(wèn)卷。在日本，賓得在入門(mén)級(jí)單反相機(jī)市場(chǎng)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，多數(shù)原因是這款產(chǎn)品配置全面加之外形時(shí)尚，滿足年輕人追求個(gè)性的審美觀點(diǎn)。記者從賓得商貿(mào)(上海)有限公司總經(jīng)理柴田智賀先生處了解到，賓得公司目前還沒(méi)有將彩殼K-r引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃，因?yàn)檫@些美麗的彩殼都是在日本訂做的，由于受到渠道和物流的影響，在中國(guó)市場(chǎng)上投放還需要做深入的調(diào)查，他們希望通過(guò)這次展會(huì)更精準(zhǔn)地了解中國(guó)消費(fèi)者的需求，再適時(shí)地把一些符合中國(guó)人審美需求顏色引進(jìn)來(lái)。

645D是賓得數(shù)碼單反相機(jī)技術(shù)與革新的集大成者，它不僅繼承了賓得135相機(jī)的許多優(yōu)良傳統(tǒng)，更重要的是645D裝載了賓得最新的測(cè)光系統(tǒng)、對(duì)焦系統(tǒng)和色彩管理系統(tǒng)，在功能上更像個(gè)“巨無(wú)霸”，但是它的體積非常小巧，更重要的是它能兼容賓得645膠片相機(jī)的所有鏡頭，因此在價(jià)格上具有超強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。此次展覽中還展出了645D兩只新鏡頭——DFA 645 55mm F2.8 AL[IF]SDM AW和DFA 645 25mm F4.0AL[IF]SDM AW。

在采訪柴田智賀先生時(shí)得知，賓得公司在日本東北部并沒(méi)有工廠，因此沒(méi)有受到3月日本東北部地震的影響，并且今年會(huì)在中國(guó)單反市場(chǎng)上發(fā)力，他提出了一個(gè)很有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)——賓得希望今年能夠在中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)占有率達(dá)到10％。本刊的德國(guó)編輯一直對(duì)賓得產(chǎn)品青睞有加，K-7和K-5在本刊的評(píng)測(cè)中都得到過(guò)很好的成績(jī)。賓得公司一直致力于數(shù)碼單反相機(jī)體積小型化設(shè)計(jì)思路，目前市場(chǎng)上其他廠商也在追隨輕量級(jí)小型化路線，柴田智賀先生表示：“將產(chǎn)品設(shè)計(jì)得小巧輕便，同時(shí)不損失產(chǎn)品的功能性，并保證它的高性能，這是我們的設(shè)計(jì)傳統(tǒng)，我們會(huì)保持它，也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)變化積極推出應(yīng)對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的策略。談及微型單反相機(jī)市場(chǎng)，柴田先生認(rèn)為賓得公司對(duì)這塊市場(chǎng)保持研究的態(tài)度，因?yàn)槲⑿蛦畏聪鄼C(jī)產(chǎn)品仍然處于概念性階段，產(chǎn)品也并不成熟，在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，賓得肯定會(huì)推出市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。賓得的便攜式DC很久沒(méi)有定位較高端的機(jī)型出現(xiàn)了，當(dāng)記者問(wèn)柴田先生賓得未來(lái)是否會(huì)出品安裝大光圈鏡頭或者1/1.6英寸級(jí)傳感器，定位3000元左右的高端便攜相機(jī)時(shí)，柴田先生說(shuō)：“事實(shí)上由于賓得數(shù)碼單反相機(jī)一直在降價(jià)，這塊市場(chǎng)被擠壓得越來(lái)越小，賓得是根據(jù)市場(chǎng)需求推動(dòng)產(chǎn)品發(fā)展的公司，如果市場(chǎng)需要，我們會(huì)及時(shí)推出新產(chǎn)品。”

肯高

肯高品牌帶來(lái)了zate系列濾鏡產(chǎn)品，展臺(tái)提供了使用不同濾鏡成像效果的對(duì)比圖，以及光學(xué)望遠(yuǎn)鏡的試用體驗(yàn)；同展區(qū)中的圖麗鏡頭具有出色的機(jī)械性能和成像效果，本次主推的鏡頭之就是新款的AT-X 16-50mm F2.8仝副廣角鏡頭。除了肯高濾鏡和圖麗鏡頭等集團(tuán)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，肯高在現(xiàn)場(chǎng)還展示了CP+上才首次出現(xiàn)的C卡口單電相機(jī)系統(tǒng)模型及開(kāi)發(fā)路線圖。

百諾：精工細(xì)作推新品

打造一個(gè)被業(yè)內(nèi)人士廣泛認(rèn)可的品牌決不是一朝一夕的事情。PE上，國(guó)產(chǎn)品牌的佼佼者百諾現(xiàn)場(chǎng)展示了最受市場(chǎng)歡迎的眾多經(jīng)典款式腳架、云臺(tái)，同時(shí)，包括行者平板式可拆獨(dú)腳架系列三腳架、旅游天使中軸接可轉(zhuǎn)換獨(dú)腳架、旅游天使系列迷你型腳架等精良新品也是同臺(tái)爭(zhēng)輝。展臺(tái)的另一側(cè)，以百諾精工細(xì)作理念為支撐而研發(fā)的改良型攝影旅行包，亦是引得眾人紛紛駐足。百諾展臺(tái)可謂是精兵強(qiáng)將齊上陣、腳架背包皆推新。

《數(shù)碼攝影》：作為國(guó)內(nèi)腳架中的領(lǐng)軍品牌，百諾是如何定位來(lái)與國(guó)際品牌一決高下的?

劉吳：百諾是從原材料、加工工藝、研發(fā)等方面入手，用最好的材料，以最好的工藝，做最好的產(chǎn)品，來(lái)打造個(gè)好的品牌。材料使用上，百諾的碳纖維管是100％純碳纖維制造，采用了最新改進(jìn)型的高強(qiáng)度八層技術(shù)；金屬部件則采用了比鋁合金重量輕30％、減震性更好的高科技鎂合金材料。對(duì)于加工工藝百諾也是更考究，如在鎂合金部品表面則采用了氧化防腐和高溫烤漆處理的二次工藝，腳管鎖緊結(jié)構(gòu)則采用了百諾最新的鎂合金扳扣式鎖緊結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，操作更加快捷、順暢。對(duì)于研發(fā)，百諾一直不遺余力，其旅游板腳架、平板式三腳架的設(shè)計(jì)在日本獲得同類(lèi)產(chǎn)品評(píng)選的大獎(jiǎng)。

《數(shù)碼攝影》：和捷信、ARCA等歐洲頂級(jí)腳架和云臺(tái)制造商相比，百諾的高端產(chǎn)品是否已經(jīng)具備了相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)力，百諾的這種核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在哪里?

劉吳：百諾打的是質(zhì)量牌，并且是好的質(zhì)量，合理的價(jià)格。

騰龍：產(chǎn)品精益求精、服務(wù)布點(diǎn)全國(guó)

“騰龍公司所幸在3月間沒(méi)有受到日本災(zāi)難性地震的打擊，日本與中國(guó)的工廠到目前為止產(chǎn)品供應(yīng)充足?！边@是騰龍光學(xué)(上海)有限公司宣傳部部長(zhǎng)金雷先生見(jiàn)到記者的第一句話。因?yàn)橹袊?guó)媒體都在關(guān)心并同情著日本地震對(duì)日系廠商生產(chǎn)的直接傷害。

騰龍公司在中國(guó)成立事務(wù)所已經(jīng)14年，這幾年發(fā)展尤其猛進(jìn)。自2010年騰龍公司在北京、廣州、成都三地開(kāi)辦事務(wù)所以來(lái)，2011年又將西安、沈陽(yáng)和武漢再建立三間事務(wù)所。記者問(wèn)及為什么在這些地方建立事務(wù)所，它的主要功能是什么?金雷先生介紹說(shuō)：“這6個(gè)事務(wù)所加上上海總部，就形成了騰龍公司在全國(guó)比較穩(wěn)定的布局，它們分別負(fù)責(zé)華北、華南、西南、西北、東北和華東地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)調(diào)查工作，這樣能更好地為當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商服務(wù)，更好的掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的變化，摸清各地消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，為騰龍公司在中國(guó)的銷(xiāo)售作出有效的判斷和決策。深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查工作一直是騰龍公司的工作重點(diǎn)，我們?cè)谶@些工作中也受益頗多，幾年前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，由于我們及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略，在那個(gè)關(guān)鍵的年頭我們的銷(xiāo)量都保持降反升的狀況?！?/p>

騰龍的展臺(tái)上有兩款明星產(chǎn)品，是觀眾關(guān)注的焦點(diǎn)。只是SP70-300鏡頭，另一只是18-270 VC PZD鏡頭。這兩款鏡頭分別是2011年年中和年尾推出的“騰龍60年”紀(jì)念版產(chǎn)品。

SP70-300，是騰龍首款安裝USD(超聲波馬達(dá))的鏡頭，除自動(dòng)對(duì)焦外，由于該技術(shù)是基于轉(zhuǎn)子結(jié)構(gòu)，全時(shí)手動(dòng)仍如同以往一樣方便——不需切換對(duì)焦開(kāi)關(guān)即可進(jìn)行手動(dòng)對(duì)焦，從而滿足了攝影師和攝影愛(ài)好者更高的對(duì)焦質(zhì)量要求。這款產(chǎn)品另外一個(gè)特點(diǎn)就是高畫(huà)質(zhì)。SP70-300采用了較以往產(chǎn)品具有更低色散系數(shù)的XLD鏡片，這種鏡片使用的是一種特殊玻璃材質(zhì)，具有更低色散系數(shù)，能極好的控制軸向色差和倍率像差，使鏡頭在整個(gè)變焦范圍內(nèi)的畫(huà)面更加銳利，畫(huà)面對(duì)比度和細(xì)節(jié)表現(xiàn)力更出色。

而騰龍18-270 Vc PZD鏡頭，是目前市場(chǎng)上的新寵。金雷說(shuō)：“18-270是騰龍十幾年來(lái)大變焦比鏡頭研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的集大成者。它身上的技術(shù)是從28-200mm、28-300mm、18-200mm、18-250mm、老款18-270mm等早期產(chǎn)品一步步積累得來(lái)的，鞏固了騰龍?jiān)诖笞兘贡如R頭設(shè)計(jì)領(lǐng)域的世界領(lǐng)先地位?！?/p>

騰龍18-270 VC PZD鏡頭能輕松轉(zhuǎn)換廣角端與望遠(yuǎn)端。這只鏡頭也應(yīng)用了超聲波馬達(dá)，但是它不同于70-300mm鏡頭的超聲波馬達(dá)，它是應(yīng)用了新駐波型超聲波馬達(dá)。這種技術(shù)能保證鏡頭輕型化和小型化，對(duì)于只口徑62mm的18-270mm鏡頭，做到了只有450g的體重，是難能可貴的。這款鏡頭覆蓋從廣角到長(zhǎng)焦的15倍變焦，還搭載了新的[VC]光學(xué)防抖裝置，可進(jìn)行快捷的手持拍攝。像這樣大變焦比鏡頭可以做如此小巧、而且功能齊全的全能型鏡頭，在市場(chǎng)上也絕無(wú)僅有。

金雷提出：“事實(shí)上現(xiàn)在很多攝影師和攝影愛(ài)好者都開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)第三只第四只鏡頭。以前買(mǎi)套機(jī)的人很多，現(xiàn)在買(mǎi)套機(jī)的人也開(kāi)始選購(gòu)自己的第二只頭。騰龍70-300推出新頭后，老款的70-300的銷(xiāo)量并沒(méi)有下來(lái)，而新款的銷(xiāo)量一直很好，基本到貨就可以買(mǎi)斷了，這說(shuō)明好東西，適合的東西一定有市場(chǎng)。我們預(yù)計(jì)地震后由于數(shù)碼相機(jī)的出貨量減少，會(huì)對(duì)鏡頭銷(xiāo)量有所影響，但是從目前看來(lái)，我們還沒(méi)有得到這樣的數(shù)據(jù)。”

捷成洋行：致力專業(yè)攝影解決方案

現(xiàn)在市場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)越來(lái)越趨向扁平化管理方式，使得大多數(shù)生產(chǎn)廠商逐漸取消總代理制的銷(xiāo)售管理模式，將更大的銷(xiāo)售主動(dòng)權(quán)掌握在自己的手中。這種變革對(duì)于老牌中間商來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，他們需要通過(guò)改變自身的經(jīng)營(yíng)策略，進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展。

捷成(中國(guó))貿(mào)易有限公司市場(chǎng)經(jīng)理王春說(shuō)：“作為代理商，僅僅將好產(chǎn)品引入到市場(chǎng)中，那已經(jīng)是過(guò)去的歷史。如果說(shuō)代理商在這個(gè)市場(chǎng)中還存在價(jià)值，那它的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是能夠發(fā)現(xiàn)并引領(lǐng)市場(chǎng)的需求，用自己專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)信息資源為廠家提供完善的產(chǎn)品銷(xiāo)售建議。捷成公司就在用專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)幫助客戶將不同的產(chǎn)品打入合適的市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道中去。也就是說(shuō)代理商的營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)性與市場(chǎng)的敏感度是廠商無(wú)法比擬的?！?/p>

捷成洋行是全球著名的貿(mào)易公司之一，它已經(jīng)有近百年的歷史，代理全球知名產(chǎn)品難以數(shù)計(jì)。今年的PE展會(huì)，是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間整合后，其代理的影像產(chǎn)品一次精彩亮相。我們?cè)诮莩晒镜恼古_(tái)上看到，德國(guó)科耳曼腳架與云臺(tái)、肯高濾鏡、天霸攝影包等產(chǎn)品占據(jù)了展臺(tái)的左側(cè)，展臺(tái)右側(cè)則擺放著賓得彩色K-r數(shù)碼單反相機(jī)、卡西歐時(shí)尚便攜數(shù)碼相機(jī)、出位的Lennsbaby鏡頭和為時(shí)尚達(dá)人設(shè)計(jì)的ZKIN攝影包、為個(gè)性青年人創(chuàng)意的畢加索休閑攝影包。

凱迅行：攝影附件招集令

作為美國(guó)樂(lè)攝寶(Lowepro)專業(yè)攝影包、日本頂級(jí)光學(xué)品牌保谷(HOYA)濾色鏡、美國(guó)浪客拍(Rogue)閃光燈創(chuàng)意反光板、美國(guó)易捕碟(Expodisc)白平衡鏡等國(guó)際著名品牌中國(guó)區(qū)獨(dú)家總代理，凱迅行在本屆PE上首發(fā)了很多新品，甚至每件新品都帶來(lái)了幾乎全新的理念，就讓我們從這些理念的變遷中來(lái)思考附件服務(wù)于攝影的真諦。

《數(shù)碼攝影》：現(xiàn)在大量的國(guó)外知名攝影包品牌開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，作為先行者，從產(chǎn)品層面上看，樂(lè)攝寶攝影包的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在哪些方面呢?

姜克健(樂(lè)攝寶亞太區(qū)總裁)：一個(gè)是保證，樂(lè)攝寶有著很久的歷史，有豐富的經(jīng)驗(yàn)，可以提供良好可靠的技術(shù)保證。二是我們會(huì)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、不斷會(huì)探索消費(fèi)者的需求，我們會(huì)讓消費(fèi)者總有驚喜——“原來(lái)樂(lè)攝寶已經(jīng)解決了我這個(gè)問(wèn)題”。

《數(shù)碼攝影》：現(xiàn)在很多影友不很在意濾鏡的使用，怎樣才能讓大家對(duì)濾鏡的重要性有所認(rèn)知呢?

中野雄二(HOYA保谷技術(shù)代表)：不同于傳統(tǒng)的數(shù)碼相機(jī)，現(xiàn)在的專業(yè)相機(jī)CCD相當(dāng)于一個(gè)小鏡子，如果使用了一片沒(méi)有鍍膜的濾鏡，雜光就會(huì)在CCD和濾鏡間，以及二者之間的各鏡頭組片上返來(lái)返去?，F(xiàn)在的一個(gè)鏡頭可能會(huì)用到15片鏡片，而在膠片時(shí)代同樣定位的鏡頭可能只有其三分之一的鏡片數(shù)量，所以現(xiàn)在使用好的濾鏡也越發(fā)重要。

Phottix：打造最權(quán)威的專業(yè)附件品牌

想必經(jīng)常瀏覽國(guó)外網(wǎng)店的器材發(fā)燒友定見(jiàn)過(guò)標(biāo)有Phottix商標(biāo)的無(wú)線遙控引閃器、濾鏡或者兼容型相機(jī)用鋰電池?，F(xiàn)在這個(gè)來(lái)自歐洲的專業(yè)攝影附件品牌PhottlXJ已經(jīng)由富達(dá)時(shí)攝影器材貿(mào)易有限公司引入國(guó)內(nèi)，考慮到Phottix品牌的產(chǎn)品目前還在比較小眾的攝影愛(ài)好者問(wèn)傳播，為了幫助大家進(jìn)一步了解這個(gè)品牌，編輯走訪了富達(dá)時(shí)(上海)的總經(jīng)理王云逸。

《數(shù)碼攝影》：Phottix的專業(yè)附件產(chǎn)品，下一步將向哪個(gè)方向發(fā)展呢?最終的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是怎樣的?

王云逸：我們的目標(biāo)是圍繞專業(yè)級(jí)的單反或旁軸照相機(jī)，打造一套完整的周邊附件解決方案。除了不提供相機(jī)和鏡頭，Phottix未來(lái)有能力提供所有拍攝需要的附件產(chǎn)品，并且這些產(chǎn)品之間將完美兼容，互聯(lián)互通，形成一個(gè)支持相機(jī)拍攝的，高效先進(jìn)的外部系統(tǒng)。我們提供的是系統(tǒng)解決方案，因此不會(huì)僅僅依靠幾個(gè)拳頭產(chǎn)品。目前，我們的目標(biāo)是在2年-3年時(shí)間里，成為中國(guó)市場(chǎng)上最受歡迎的攝影附件系統(tǒng)提供商。

思銳：我們的優(yōu)勢(shì)是好的產(chǎn)品、合理的價(jià)格

PE上，思銳的現(xiàn)場(chǎng)各外引人注目：展場(chǎng)正面，領(lǐng)取思銳產(chǎn)品介紹的隊(duì)伍排成長(zhǎng)龍。

《數(shù)碼攝影》：為什么會(huì)出T系列思銳彩色版腳架?

李杰(董事長(zhǎng))：T-005和C-10云臺(tái)有三種顏色選擇。T-005三腳架+C10云臺(tái)套裝售價(jià)580元；T-025三腳架+C10云臺(tái)套裝售價(jià)1180元。兩款都是入門(mén)級(jí)產(chǎn)品，這是我們?cè)诮?jīng)過(guò)系列市場(chǎng)調(diào)查后進(jìn)行的市場(chǎng)拓展，將時(shí)尚融入新品，把多彩獻(xiàn)給對(duì)生活充滿不同需求的人。

《數(shù)碼攝影》：您認(rèn)為思銳相比其他國(guó)產(chǎn)品牌，最突出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么?相比歐美和日系知名品牌的腳架產(chǎn)品，思銳的優(yōu)勢(shì)又體現(xiàn)在哪?

李杰：相比其他國(guó)產(chǎn)品牌，思銳最突出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品性能。相比歐美和日系知名品牌的腳架產(chǎn)品，思銳的優(yōu)勢(shì)則表現(xiàn)為好的產(chǎn)品、合理的價(jià)格。

富圖寶：先立足歐美，再進(jìn)軍國(guó)內(nèi)

FotoPro(中文名：富圖寶)品牌基于金屬表面氧化技術(shù)的彩色外觀高端三腳架意外的引領(lǐng)了專業(yè)腳架領(lǐng)域一場(chǎng)時(shí)尚化的“新變革”。我們很好奇這個(gè)腳架領(lǐng)域的后期之秀是如何在如此短的時(shí)間內(nèi)擠入國(guó)內(nèi)主流腳架品牌行列的。為此，《數(shù)碼攝影》編輯在現(xiàn)場(chǎng)拜訪了富圖寶產(chǎn)品的制造商——日高精密工業(yè)公司的總經(jīng)理謝泉生。

《數(shù)碼攝影》：富圖寶的品牌形象設(shè)計(jì)看起來(lái)很?chē)?guó)際化，這個(gè)品牌有沒(méi)有海外背景呢?或者和海外的研發(fā)機(jī)構(gòu)有技術(shù)方面的合作?

謝泉生：我們并沒(méi)有什么復(fù)雜的海外關(guān)系，之所以品牌的形象比較歐化，是因?yàn)槲覀冏畛踔辉跉W美和日本的市場(chǎng)銷(xiāo)售，并針對(duì)當(dāng)?shù)赜脩舻目量桃笤O(shè)計(jì)品牌形象和制造產(chǎn)品。由于受到了海外多家著名經(jīng)銷(xiāo)商的一致認(rèn)可，我們的信心得到增強(qiáng)，并最終決定正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售。

《數(shù)碼攝影》：貴公司的MGA-684N腳架上標(biāo)有A.T.M的材料標(biāo)準(zhǔn)，這是否意味著是使用了鋁鎂鈦合金材料?我們看到貴公司的展臺(tái)還有攝影包展出，這是否意味著你們會(huì)大規(guī)模進(jìn)入攝影包市場(chǎng)?

謝泉生：是的，我們一直將很多精力放在新材料的應(yīng)用上。MGA-x84N系列金屬腳架是使用比傳統(tǒng)鋁合金更堅(jiān)韌更輕巧的鋁鎂鈦合金制造的。

新康華

Photoclam來(lái)自韓國(guó)，一直從事高端的球形阻尼云臺(tái)的設(shè)計(jì)制造，在近年來(lái)開(kāi)始有腳架產(chǎn)品。本次PE現(xiàn)場(chǎng)，其國(guó)內(nèi)代理商新康華帶來(lái)了他們的最新腳架和云臺(tái)產(chǎn)品。

GIOTTOS是創(chuàng)立于1988年的臺(tái)灣地區(qū)著名腳架品牌，享有很高的國(guó)際聲譽(yù)。它的MH1200、1300系列阻尼球形云臺(tái)采用Kirk結(jié)構(gòu)，品質(zhì)可以媲美歐美品牌的產(chǎn)品，而價(jià)格平易的多。此次新康華的展臺(tái)上也為觀眾提供了大量的GIOTTOS最新腳架及云臺(tái)產(chǎn)品供試用體驗(yàn)。

中恒：影像服務(wù)“軟硬”兼施

此次PE展會(huì)上，中恒展臺(tái)彌漫著濃重的技術(shù)氣息。不僅有大量前期拍攝使用的配件，還放置了全系列的色卡和色彩校正儀供廣大影友使用和演示。相比大推新品的相機(jī)廠商展臺(tái)，這里看到更多的還是顯示器上的數(shù)據(jù)和愛(ài)色麗色彩校正儀器等。除了硬件的產(chǎn)品之外，這次中恒還帶來(lái)了會(huì)聲會(huì)影X4影像軟件。

在采訪了中恒興業(yè)科技集團(tuán)總經(jīng)理杜野先生之后，記者更深入地了解到中恒對(duì)于影友身邊相關(guān)產(chǎn)品的引進(jìn)策略。中恒尋求的是提供一整套解決方案，中恒的產(chǎn)品都是影友身邊的一些小裝備，但市場(chǎng)需求量都比較大。在尋找這些產(chǎn)品的時(shí)候，從第一個(gè)產(chǎn)品到第二個(gè)再到以后的產(chǎn)品，要看是否能形成一條線連起來(lái)。前期中恒引入了攝影背包和清潔用品等前端攝影使用的一些小配件，中期引入了顯示器和服務(wù)器等，后來(lái)到色彩管理設(shè)備。在做完硬件產(chǎn)品之后，公司希望為給大家的視頻和照片帶來(lái)更多的樂(lè)趣，所以又引入了會(huì)聲會(huì)影的軟件。

佳鑫悅：腳架的每顆螺釘都是自主生產(chǎn)的

中山寶怡攝影器材公司進(jìn)入三腳架制造領(lǐng)域的時(shí)間并不長(zhǎng)，但它們的產(chǎn)品線居然如雨后春筍般快速成長(zhǎng)起來(lái)。而且從我們之前試用的幾款產(chǎn)品看，除了品牌Logo的設(shè)計(jì)很“本土化”之外，它們的工藝品質(zhì)早已可以躋身一流腳架品牌之列。那么這個(gè)市場(chǎng)的后來(lái)者，為什么成長(zhǎng)速度如此之快呢?寶怡企業(yè)的總經(jīng)理賈土恒先生為《數(shù)碼攝影》講述了點(diǎn)背后的故事：

“JUSINO”這個(gè)商標(biāo)其實(shí)是中文商標(biāo)“佳鑫悅”的音譯，我們品牌是地地道道的國(guó)產(chǎn)，連一顆螺絲都是自己制造。這也是我們的優(yōu)勢(shì)：“因?yàn)橐恢币詠?lái)，寶怡最主要的業(yè)務(wù)是高端汽車(chē)零配件的制造，因此只要設(shè)計(jì)需要，大批量制造高精度的金屬或碳纖維零件對(duì)我們來(lái)說(shuō)不是什么難事。在佳鑫悅品牌誕生前，我們已經(jīng)為國(guó)外腳架品牌做了近10年的OEM業(yè)務(wù)，具備了一整套生產(chǎn)攝影三腳架產(chǎn)品的先進(jìn)流水線?！?/p>

“目前我們的主力是TK系列三腳架，它定位于愛(ài)好者級(jí)用戶，因此在提升品質(zhì)的同時(shí)，我們通過(guò)零件加工的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，去控制成本，以便使產(chǎn)品更有性價(jià)比。”