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風(fēng)神輪胎生產(chǎn)、銷售再創(chuàng)新高

2011-04-11 02:57:05朱豫東
河南化工 2011年7期
關(guān)鍵詞:銷售產(chǎn)品

風(fēng)神輪胎生產(chǎn)、銷售再創(chuàng)新高

風(fēng)神輪胎股份有限公司積極響應(yīng)中國化工集團(tuán)“大干一百天、實(shí)現(xiàn)開門紅”號(hào)召,精心部署,認(rèn)真組織,3月份以來,該公司全鋼載重子午胎、全鋼工程子午胎、斜交工程胎的產(chǎn)量同比均屢創(chuàng)歷史新高。今年1~2月份,實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯6420萬美元,同比增長25.1%,出口總額位列河南省生產(chǎn)企業(yè)第一位。

面對(duì)去年下半年以來以天然橡膠為代表的原材料價(jià)格的大幅攀升和人民幣持續(xù)升值給企業(yè)出口帶來的巨大壓力,風(fēng)神輪胎根據(jù)年初制定的“質(zhì)量、效益、100億”的年度工作目標(biāo),牢固樹立“銷售第一”的理念,緊緊圍繞“服務(wù)好銷售、滿足好市場”組織開展工作。一方面積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),擴(kuò)大公司傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品工程機(jī)械輪胎和載重子午線輪胎的出口。另一方面,通過適時(shí)提高產(chǎn)品定價(jià),保障公司的持續(xù)盈利能力。

針對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)后全球經(jīng)濟(jì)回暖的有力因素,公司在繼續(xù)鞏固歐洲等傳統(tǒng)優(yōu)勢市場的同時(shí),加大了對(duì)美國、俄羅斯、南非等市場的營銷力度,實(shí)現(xiàn)了上述市場同比增幅達(dá)40%以上。同時(shí),及時(shí)調(diào)整經(jīng)營理念,拓寬經(jīng)營渠道。一是通過加強(qiáng)客戶管理,嘗試建立與二級(jí)經(jīng)銷商和終端客戶的直接聯(lián)系,進(jìn)一步了解二級(jí)及終端市場信息,實(shí)現(xiàn)了銷售渠道的扁平化。二是繼續(xù)推進(jìn)獨(dú)家代理制,提高客戶長期經(jīng)營公司產(chǎn)品的信心,提升客戶忠誠度,并進(jìn)行客戶評(píng)估和評(píng)價(jià),實(shí)施差異化價(jià)格策略,引進(jìn)高端優(yōu)質(zhì)客戶,培育高成長性客戶,淘汰盈利能力差的客戶。三是大力實(shí)施海外市場品牌建設(shè),通過不斷開發(fā)加寬、加深特殊花紋產(chǎn)品,加大對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的持續(xù)改進(jìn)以及加大展會(huì)、媒體推廣力度,提高品牌的市場認(rèn)知度和產(chǎn)品美譽(yù)度,提升經(jīng)營質(zhì)量。

(通訊員:朱豫東)

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