中原大化“小銷售”做出“大文章”

中原大化“小銷售”做出“大文章”

僅有18名營銷人員的中原大化濮陽國龍物流公司，在“進銷存”上做出了大文章：通過采取“總量控制、適度銷售”的方式，僅尿素銷售差價一項，三個月就凈增利潤100余萬元。此外，他們還通過與國內其他廠家合作生產多肽尿素及復合肥、低價位購存雙氧水、提供物流信息服務等多種形式，兩個月實現利潤70余萬元。

2010年11月，中原地區尿素產品的市場主流價格下跌至每噸1900元,濮陽國龍物流的市場分析人員在綜合研判了各類信息后得出結論：尿素價格基本見底，春節過后開始反彈，并據此制定出“捂盤惜售”的銷售策略。于是，濮陽國龍物流在確保長期用戶和重點客戶需求的前提下，嚴格控制銷售量，對疲軟的化肥市場施行“饑餓療法”，2010年11月至2011年1月，三個月時間存儲尿素8000噸，促使尿素市場價格逐步企穩。

春節過后，隨著氣溫回升和春灌工作的展開，尿素產品的市場價格迅速上漲到每噸2020元以上。此時，銷售人員緊緊抓住春耕備播時節的用肥高峰，在尿素價格高位運行時加大銷售力度，不僅在較短的時間內就將所存儲的尿素銷售完畢，還協調化肥事業部開足馬力高負荷生產，實現了產銷平衡、增產增收增效。

（陳 凱）