森蘭變頻:精于創(chuàng)新 盡心節(jié)能

文／本刊記者 伏旭 王思童

作為國內(nèi)最早開始從事變頻技術(shù)研究的企業(yè)和中國最大的變頻器研發(fā)制造基地之一，以及低壓變頻器領(lǐng)域唯一“中國名牌”獲得者，森蘭榮獲了“工控十年成就評選”的“新興品牌”獎，該獎項的獲得代表了森蘭12年深耕變頻市場、深耕自動化產(chǎn)業(yè)的堅持和成績。

壯懷激烈 初試鋒芒

1993年，國內(nèi)曾出現(xiàn)了100多家變頻器廠，形成了變頻器生產(chǎn)的高峰期，但絕大多數(shù)以失敗告終。1994年以后，國內(nèi)的變頻器熱潮開始消退，而森蘭卻在1997年果斷進(jìn)入，并立志要做這個行業(yè)的革新者。憑借前瞻性的決策和完善的營銷體系，如今的森蘭已然成為“國產(chǎn)品牌的領(lǐng)跑者和國際品牌的追趕者”。現(xiàn)在回頭看，森蘭能夠走到今天，就是因為它沒有像其他國內(nèi)眾多廠家那樣單純引進(jìn)國外生產(chǎn)線，機(jī)械仿制，而是從一開始就將學(xué)習(xí)、借鑒和自主創(chuàng)新融為一體。由希望集團(tuán)董事局主席劉永言先生親自主持，在希望電子研究所雄厚的技術(shù)研發(fā)基礎(chǔ)上，以研發(fā)中心為根據(jù)地，經(jīng)過幾年的潛心研究，取得了包括擬超導(dǎo)技術(shù)在內(nèi)的幾十項專利、專有技術(shù)，逐步建立了自主知識產(chǎn)權(quán)體系，成功搶占國內(nèi)變頻技術(shù)的制高點。

創(chuàng)新攻堅 核心競爭

創(chuàng)新與核心競爭力如同皮與毛的關(guān)系，皮之不存，毛將焉附？“求木之長者，必固其根本。欲流之遠(yuǎn)者，必浚其源泉。”對企業(yè)而言，創(chuàng)新為核心競爭力的動力之柱，活力之源。隨著全球化、信息化、市場化的不斷深入，傳統(tǒng)商業(yè)模式受到了前所未有的挑戰(zhàn)，創(chuàng)新商業(yè)模式勢在必行。營銷創(chuàng)新就是森蘭的靈魂。森蘭的銷售與服務(wù)采用的是“雙網(wǎng)重疊”、直銷與經(jīng)銷相結(jié)合的模式，不僅為用戶提供了最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更為用戶提供了方便快捷的售后服務(wù)。向以關(guān)注用戶個性化需求為出發(fā)點、堅持為用戶提供精細(xì)化服務(wù)的森蘭，相信未來在這個市場將是出色的表演者。

挑戰(zhàn)巨頭 蜚聲海外

節(jié)能減排是“十二五”規(guī)劃的重點，在這樣的大背景下，森蘭抓住發(fā)展機(jī)遇，以節(jié)能為己任，大力“普及變頻調(diào)速技術(shù)，促進(jìn)企業(yè)節(jié)能技改”，提出“森蘭變頻、節(jié)能中國”的口號，把森蘭的產(chǎn)品、服務(wù)延伸到全國各地的各行各業(yè)，并逐步走出國門，出口到東南亞、中東、歐洲、非洲等地。從1998年第一臺森蘭變頻器上市到現(xiàn)在，森蘭變頻器已經(jīng)應(yīng)用到冶金、石油、石化、鋼鐵、建材、塑膠、造紙、印刷、包裝、制藥、水處理等幾十個行業(yè)與領(lǐng)域，累計銷量超過50萬臺，銷售額和市場占有率年年攀新高產(chǎn)生的節(jié)能效益折合為標(biāo)煤1000萬噸，節(jié)約電能260億千瓦時，減少二氧化碳排放700多萬噸，取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，為推動變頻技術(shù)國產(chǎn)化和中國自動化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

1999年，森蘭變頻器研發(fā)成功。面對芬蘭ABB、美國通用、韓國LG、日本三菱等跨國巨頭，森蘭該如何在強(qiáng)手如云的局勢下成功把握市場突破口？審時度勢打造鮮明企業(yè)形象。這是森蘭站穩(wěn)腳跟、把握時機(jī)的關(guān)鍵籌碼。將森蘭定位為世界名牌的追趕者，國內(nèi)企業(yè)的領(lǐng)跑者，以搶戰(zhàn)國外高端品牌與國內(nèi)低端品牌之間的巨大市場空檔。隨著民族品牌的崛起，中國企業(yè)也在不斷走向世界，變頻器市場的競爭也將更國際化。如今以森蘭為代表的民族品牌經(jīng)過不懈努力，不僅實現(xiàn)了產(chǎn)品批量走出國門，更成功登陸歐洲市場，使國產(chǎn)變頻器的出口不再限于東南亞、南非、中東等發(fā)展中國家和地區(qū)。到變頻技術(shù)的發(fā)源地去與國際知名品牌競爭，森蘭變頻更希望通過最前沿的實戰(zhàn)學(xué)習(xí)，實現(xiàn)更大的價值提升。