聯(lián)通解開iPhone結(jié)對(duì)話中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)銷售部總經(jīng)理于英濤

本刊記者 | 高弋坤

于英濤

在始于2009年的3G終端定制化浪潮中，中國(guó)聯(lián)通因率先引入iPhone而揭開了3G終端定制時(shí)代的序幕。如今，聚光燈再次投向聯(lián)通上下。而這次的焦點(diǎn)，是千元智能手機(jī)。

被媒體形容為“第二種iPhone”的首款千元智能手機(jī)——“中興V880”，在我國(guó)上市僅一個(gè)月之后就大有趕超iPhone之勢(shì)。已飚升至每天4500臺(tái)的銷售量，創(chuàng)造了國(guó)產(chǎn)WCDMA手機(jī)單款日銷售量的新高。

如今，“千元新定義3G智能機(jī)”雖已成為iPhone之后聯(lián)通的又一類重推定制機(jī)型，但卻并非惟一的新旗手。隨著其他兩家運(yùn)營(yíng)商在與WCDMA終端的抗?fàn)幹屑哟蟛季郑?lián)通將開始快速推動(dòng)非iPhone領(lǐng)域的繁榮。近日，本刊就當(dāng)前聯(lián)通終端定制化策略、高中低檔終端協(xié)調(diào)發(fā)展、下半年定制計(jì)劃等問題采訪了中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)銷售部總經(jīng)理于英濤，為我們解讀中國(guó)聯(lián)通在新定制時(shí)代的整體規(guī)劃。

擴(kuò)大定制開放力度

《通信世界周刊》：近期三大運(yùn)營(yíng)商的相關(guān)終端交易會(huì)、論壇、市場(chǎng)推廣頻繁上演，在終端運(yùn)作與競(jìng)爭(zhēng)似又有回到同一起跑線之時(shí)，中國(guó)聯(lián)通在終端定制化和社會(huì)化發(fā)展方面將作出哪些調(diào)整？

于英濤：中國(guó)聯(lián)通在WCDMA終端定制上一如既往地堅(jiān)持“公開、公平、開放”的終端戰(zhàn)略，終端運(yùn)營(yíng)也一直秉承社會(huì)化采購(gòu)和銷售的策略，業(yè)內(nèi)第三方監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2011年5月聯(lián)通WCDMA終端占據(jù)了整體3G終端約43%的份額，其中WCDMA智能終端占據(jù)了整體3G智能終端約68%份額，可以說WCDMA產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈?zhǔn)悄壳皣?guó)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的生態(tài)系統(tǒng)。

根據(jù)WCDMA終端產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈和市場(chǎng)開放的特點(diǎn)，中國(guó)聯(lián)通制定了遵循國(guó)際主流標(biāo)準(zhǔn)的終端規(guī)范，并一直在擴(kuò)大終端定制的開放力度和社會(huì)化銷售力度，目前中國(guó)聯(lián)通已與主流的終端銷售渠道簽訂了合作協(xié)議。

2011年，中國(guó)聯(lián)通對(duì)終端定制規(guī)范和流程進(jìn)行了優(yōu)化，進(jìn)一步降低了定制門檻，定制要求和復(fù)雜程度較低，極大降低了終端定制成本，同時(shí)還加快了聯(lián)通自有業(yè)務(wù)的適配和測(cè)試速度，縮短了業(yè)務(wù)預(yù)裝周期，加快了定制產(chǎn)品的上市速度，豐富了WCDMA終端產(chǎn)品型號(hào)，推出了眾多高性價(jià)比和內(nèi)置豐富應(yīng)用的終端。

高端產(chǎn)品重點(diǎn)強(qiáng)化三類定制

《通信世界周刊》：在與蘋果公司合作之后，中國(guó)聯(lián)通又先后與諾基亞、RIM、中興、華為等國(guó)內(nèi)外廠商合作推出不同級(jí)別的定制終端，中國(guó)聯(lián)通目前采取的終端策略是什么？高中低檔終端之間應(yīng)該如何協(xié)調(diào)發(fā)展？

于英濤：中國(guó)聯(lián)通秉承開放的終端策略，已經(jīng)與眾多的WCDMA終端廠商進(jìn)行了合作，并將繼續(xù)誠(chéng)邀更多的終端廠商加入WCDMA產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。隨著3G業(yè)務(wù)的快速發(fā)展和3G用戶普及化，中國(guó)聯(lián)通的3G業(yè)務(wù)已經(jīng)涵蓋了高中低ARPU值的用戶，為滿足不同類型用戶對(duì)3G終端的需求，中國(guó)聯(lián)通已定制了眾多款型的高中低檔的WCDMA終端，其中大部分都是智能手機(jī)。針對(duì)高端產(chǎn)品，中國(guó)聯(lián)通重點(diǎn)強(qiáng)化對(duì)具有三類特點(diǎn)產(chǎn)品的定制，第一類是具有高性能、高速產(chǎn)品的定制，重點(diǎn)以HSPA+、雙核CPU等具有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品為主；第二類是具有時(shí)尚設(shè)計(jì)、UI界面炫彩、影像功能突出產(chǎn)品的定制，重點(diǎn)以HD攝像、超薄、高分辨率的清晰屏幕等產(chǎn)品為主；第三類是具有豐富應(yīng)用和特色功能的產(chǎn)品，重點(diǎn)以特色游戲手機(jī)、雙卡雙待手機(jī)、裸眼3D手機(jī)為主。針對(duì)中低端產(chǎn)品，中國(guó)聯(lián)通一直強(qiáng)化高性價(jià)比，要求具備高速下載、2.8寸屏以上和良好的互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)，近期重點(diǎn)開展了沃·3G千元智能手機(jī)的定制。截至目前，中國(guó)聯(lián)通已推出了百款以上涵蓋高中低檔的定制終端，在各價(jià)位產(chǎn)品體系中建立了全面競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

今后中國(guó)聯(lián)通將根據(jù)市場(chǎng)情況完善終端策略，其中最重要的、長(zhǎng)期持續(xù)不變的策略有兩點(diǎn)，一是要按照市場(chǎng)化方式開展終端定制及社會(huì)化采購(gòu)和銷售，其含義是中國(guó)聯(lián)通將遵循主流國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)之下的終端技術(shù)規(guī)范和定制規(guī)范，終端廠商可根據(jù)自身和市場(chǎng)情況自行決定研發(fā)、生產(chǎn)、銷售符合聯(lián)通定制規(guī)范的終端，聯(lián)通對(duì)定制終端將給予“購(gòu)手機(jī)送話費(fèi)”、“預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)”等不同方式的補(bǔ)貼政策；第二是要大力發(fā)展低價(jià)高品質(zhì)千元智能機(jī)，在補(bǔ)貼政策、營(yíng)銷策略、渠道考核等方面給予特別支持，有效加快3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

明星機(jī)高低兼顧

《通信世界周刊》：目前中國(guó)聯(lián)通定制的首款千元智能手機(jī)在銷售量方面已取得可喜的成績(jī)，中國(guó)聯(lián)通今年下半年在定制化終端方面是否有一些新的動(dòng)向？重點(diǎn)工作為何？

于英濤：3G終端的顯著特點(diǎn)為智能化和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化，為此，今年下半年中國(guó)聯(lián)通在產(chǎn)品定制方面的工作重點(diǎn)為千元智能明星終端和中高端智能明星終端的打造。

今年5月初，中國(guó)聯(lián)通啟動(dòng)了“沃·3G千元智能手機(jī)新定義項(xiàng)目”，新定義的千元智能機(jī)具備3.5寸電容屏、600M CPU等配置，并具備良好的互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)和較強(qiáng)的擴(kuò)展性，部分產(chǎn)品還具有雙卡雙待功能，同時(shí)零售價(jià)格在1000元以內(nèi)，具有極高的性價(jià)比。6月1日首款千元智能明星機(jī)“中興V880”已成功上市，首月銷售已超過十萬部，今年8月份中國(guó)聯(lián)通計(jì)劃再推出3至4款千元智能明星終端，后續(xù)還將推出千元以下高配置、高性價(jià)比的智能終端。

此外，下半年中國(guó)聯(lián)通還將聯(lián)合國(guó)內(nèi)外知名廠商，集中資源推出數(shù)款高端智能明星產(chǎn)品，以HSPA+（21Mbit/s）高速下載、PSP特色游戲、W+W雙卡雙待等特色功能為主要差異化賣點(diǎn)，其中第一款明星產(chǎn)品索尼愛立信的PSP手機(jī)將于近期上市，滿足高端用戶市場(chǎng)需求，提升品牌形象。