“中國電信CDMA產業鏈高峰論壇”報道

張新：3G業務即將進入快速成長期

中國電信公眾客戶事業部總經理張新表示，中國電信3G業務發展迅速，3G用戶占比處于行業領先。具體而言，至5月末，中國電信3G用戶近2000萬，較去年末增長60%。中國電信3G業務發展優于行業平均水平，至4月末，中國電信3G占比19%，超過行業均值11個百分點。中國電信3G EV-DO在售終端款型數量領先，銷量快速增長。“EV-DO在售終端款型超過280款，而同期WCDMA為210款，TD為184款。2011年月均銷量突破200萬臺，占比提升至50%以上。”

對于2011年中國電信3G業務發展目標，他透露中國電信計劃凈增3G用戶超2000萬戶，凈增3G智能終端超1000萬臺。

為此，中國電信計劃開展多個促銷活動。如智領3G翼起來、校園3G手機促銷等。其中

“智領3G翼起來”主要政策聚焦中檔3G智能手機, 統一組織900~2200元的中檔3G智能機，針對性營銷實現3G快速發展。同時，中國電信計劃采取統一補貼政策，中檔3G智能機補貼標準提升至總體的42%。

另外，在市場細分發展上，中國電信還將聚焦融合市場、政企市場、年輕市場和大眾市場。如在年輕市場，張新表示中國電信將以校園營銷激發新增3G需求。通過對2011年高考生的調查顯示，40%的高中畢業生希望使用智能機，其中近半數熱衷Andriod操作系統。對此，中國電信計劃開展圍繞智能機／Wi-Fi／微博等3G熱點組織校園機，暑期購3G手機、秋季開學入網送話費，秋季入學組織3G智能機團購等活動。

肖金學：移動互聯網五個創新領域

尼爾森調查顯示，中國手機用戶使用移動互聯網的比例達到38%，高于美國的27%。對此，中國電信創新業務事業部總經理肖金學表示中國已經成為全球最大的移動互聯網用戶市場，3G的快速普及將帶動移動互聯網爆發式增長。

同時，他認為智能終端將成為移動互聯網的強大推動力。具體而言，2013年智能終端的銷量將超過非智能終端，成為移動終端市場主體地位；智能終端的銷量將超過PC，將成為未來市場主流終端。

在此背景下，他表示中國電信將從五個方面堅持創新發展路線，即創新商業模式、打造綜合平臺、創新營銷模式、創新合作模式、創新體制機制。

如在打造綜合平臺方面，中國電信聚合移動互聯網生態鏈，打造了天翼空間應用門戶。在中國電信看來，應用商店不是簡單的應用下載平臺，而是生態環境和產業鏈的打造。中國電信計劃通過天翼空間打破電信C網手機應用匱乏、平臺繁多的瓶頸，充分發揮和利用電信綜合信息服務提供商的客戶優勢、資源優勢、產品優勢，打通移動互聯網上下游的鏈條。

據了解，目前天翼空間業務發展迅速。天翼空間總注冊用戶數超過2313萬，手機客戶端用戶數為1880萬，在手機用戶中的滲透率為18%, 截至目前月均活躍用戶數為73萬；總下載量突破2799萬次，應用開發者數量為2212家，上架在售應用數2萬個。

在創新營銷模式方面，中國電信計劃加快電子渠道建設，關注微博營銷手段。目前中國電信產品基地微博取得初步成效。

馬道杰：終端定制化、采銷社會化不變

在3G業務和終端發展方面，中國電信將進一步深化與產業鏈的合作，全力促進規模發展和創新突破。中國電信將充分發揮終端引領作用，與CDMA產業鏈合作伙伴加強合作，重點加快天翼3G智能手機發展，組織貫穿全年的“3G智能手機年”活動，推動天翼移動業務規模發展。

中國電信終端管理中心主任馬道杰表示，在渠道方面，中國電信將進一步深化與社會渠道合作，加強營銷資源向社會渠道的傾斜力度。在終端領域，中國電信將采用“深度定制產品交由社會渠道運作”、“集采機型與大型國代商和連鎖渠道深度合作”、“整合各方資源加大營銷推廣力度”、“共同開展零售網點拓展和激勵”等四項舉措，持續采用“冷熱交替法”，增強CDMA產業鏈競爭力與活躍度，持續推進終端運營社會化。

在3G智能手機定制方面，中國電信提出了非常明確的要求：持續提升干元智能手機性價比，集中力量打造以4.0寸屏、處理速度快、客戶感知優良和零售價在2000元以內為主流的中檔智能手機，全面推動天翼智能手機向應用更豐富，功能更強大，客戶更好用，價格更便宜發展；原則上中檔3G智能手機都要支持雙模單待全球漫游；2012年新上市終端均須支持1X增強型（EVRC-B、QLIC）功能；此外還對各價位段天翼3G手機的軟硬件功能和業務支持能力提出了詳細要求，持續打造各價位段系列明星手機。

馬道杰最后表示，CDMA產業面臨重大發展機遇，CDMA終端市場規模發展條件已經具備，中國電信愿與產業鏈各環節合作伙伴全面加強合作，再創產業輝煌。