金正大：打造緩控釋肥縱深一體化產業鏈優勢

文|特約通訊員 丁貴強

近年來，我國緩控釋肥產業得到了快速發展，然而由于其成本高卻嚴重制約了緩控釋肥在全國大面積推廣應用，無形中也影響了緩控釋肥進一步快速發展。今年，我國緩控釋肥龍頭企業的金正大公司明確提出了“成為高端肥料供應商和受人尊重的農化服務商”的戰略目標。該企業清醒地認識到，只有完善產業鏈，掌控原材料獲取成本優勢，精耕終端獲取網絡與服務優勢，才能從根本上提高企業核心競爭力，徹底解決緩控釋肥成本高的問題。為此，一年來，金正大實施了一系列重大的行動，不僅加大科研力度，降低生產成本，而且從上游資源到渠道下沉以及服務上下功夫，凸現產業鏈的整體優勢，以真正實現緩控釋肥在全國大面積推廣應用，讓更多的農民用上緩控釋肥。

贏得原材料與成本優勢：進攻磷化工產業，搶占上游資源

成本是企業生存發展的關鍵，以成本為導向的競爭模式已經成為這個時代的主流。化肥企業要實施成本領先戰略，在生產領域降低成本空間相對有限的背景下，整合上游資源成為當務之急。

8月18日，金正大與貴州省甕安縣人民政府簽訂《關于磷資源循環經濟產業園項目的合作協議書》，擬在甕安縣工業園精細磷化工區投資59.6億元建設磷資源循環經濟產業園項目，發展磷復肥及相關磷化工產業。

“緩控釋肥在復合肥供大于求的行業背景下極大地增強了企業競爭優勢，但由于公司沒有自產的單質肥等原料產品，從整個產業鏈來看我們缺乏原材料成本優勢”，公司副總經理陳宏坤表示。他同時說，“在以‘資源為王’的時代，誰搶占資源，誰贏得市場。通過市場認證及公司董事會同意，我們決定通過深度開發、綜合利用甕安縣豐富的磷礦等資源優勢，建設磷化工清潔生產的循環經濟項目，加快化肥產業鏈的整合力度，降低公司原材料的對外依賴，提高公司綜合競爭力和抗風險能力，以尋求新的利潤增長點，提升企業盈利水平。”

據悉，金正大與貴州省甕安縣人民政府簽訂磷化工項目，公司將依托當地的磷礦、煤礦、硫鐵礦、鉀長石等礦產資源，打造磷資源循環經濟產業。預計項目用5年時間分期建設完成。項目建成后，可輻射貴州、云南、四川、重慶、廣東、廣西、海南、湖南等地區，同時金正大在西南地區的市場占有率將逐年擴大，銷售份額得以迅速提升。

業內人士表示，金正大通過向上要資源，為其進一步開發緩控釋肥、硝基肥等新型肥料獲得了原材料與成本優勢，將有利于緩控釋肥在我國的全面推廣應用，并有利于其提高盈利能力和抗風險能力。

形成新的競爭優勢一：渠道下沉，決勝終端

作為化肥生產企業，在向上游加強資源掌控以贏得原材料與成本優勢同時，也要向下游做區域布局和服務，只有這樣才能形成新的競爭優勢。

伴隨著公司在豫、皖、黔、遼等省新建項目的開工以及我國第一個縣級農化服務中心的成立，金正大實施的向上要資源、橫向求合作，向下要渠道的綜合一體化產業鏈發展態勢正逐步形成。

據公告顯示，金正大與河南省郵政公司強強聯手，通過發揮雙方在各自資源、市場、技術、資金、網絡、服務等方面的優勢，在河南省內就技術研發、基地建設、渠道建設、農化服務等方面展開全方面合作。由此，金正大與河南郵政由以往的單程業務合作走向全方位的緊密戰略合作，資本層面的合資或參股將成為兩家公司合作的重點。

據了解，雙方通過簽署服務“三農”戰略合作協議，將共同探索服務“三農”新模式，具體目標是到2015年服務耕地面積超過3000萬畝，肥料銷量100萬噸；雙方初步計劃共同投資10億元建設2-3個肥料生產基地。其中金正大公司出資60%，河南省郵政公司出資40%（出資方可為雙方或各自的全資子公司）。首家合資公司擬建設產能初步計劃40萬噸/年，總投資5億元，注冊資金1億元。

陳宏坤表示，金正大將與河南省郵政公司建立的以資本為紐帶、以服務為核心、以網絡為支撐、以生產基地為依托的戰略合作關系作為經營的一個樣本，今后公司將通過資本層面的合作，更好地鞏固與優質客戶的合作關系，并以此次合作為契機，加大與其他省市郵政合作的力度，在推動公司又好又快發展的同時，更好地服務三農事業，實現企業、郵政、農民的三方共贏。

形成新的競爭優勢二：服務升級，把增值服務送到村

縮短生產、運輸、銷售和服務等半徑，將服務下沉,把服務的觸角延伸到農民的田間地頭,在追求“差異化”和零距離服務中,開啟農村巨大的潛在市場空間這是金正大今后發展的一個重要方向。為了確實發揮其自身在農化服務上的優勢，把增值服務送到農村,為農民搭建服務大平臺,構建一個點多面廣、快捷高效的服務終端，金正大在決勝終端上可謂精耕細作，動作頻頻。

9月9日，金正大配合農業部全國農技推廣中心在吉林東豐建立了萬畝緩控釋肥玉米示范田。并在全國農技推廣服務中心的大力支持與指導下，正式成立了我國第一個縣級農化服務中心“金正大（東豐）農化服務中心”。該農化服務中心集配肥、農資產品銷售、專業農化服務于一體，以提高農業綜合生產能力為主線，以創新平衡施肥體系為重點，以緩控釋肥為物化載體，以提高肥料利用率為目標，借助當地土肥站的技術優勢和金正大在產品研發、生產與銷售上的優勢以及地方經銷商的網絡優勢，將農技推廣與農化服務有機結合起來，為農民提供適合不同土壤、不同作物的緩控釋肥等農資產品，并提供“采土—化驗—制定配方—生產配方肥—統一配送—種肥同播—現場指導”一條龍專業化服務模式，將有效解決了測土配方和一次性施肥等問題，從而促進糧食增產、農民增收。

陳宏坤表示，未來，金正大將在玉米、小麥、水稻等作物及農業示范區內選擇種糧大戶、科技示范戶和農民專業合作組織，以其為示范單位，進行測土配方施肥技術指導全程服務，同時結合公司推出的緩控釋肥“種肥同播”技術服務，提供“測、配、產、供、施”作物全生育期跟蹤服務，以技術優勢、服務優勢不斷占領高端肥料市場。在此基礎上，公司將以創建培植“東豐農化服務中心”根據地為契機，將其成功模式復制到全國，讓更多農民使用緩控釋肥，享受貼身服務，形成農民、企業、國家三方受益的多贏局面。

據悉，金正大農化服務中心建設的目標是，利用未來3－5年的時間，在山東、河南、河北、遼寧、黑龍江、安徽等省糧食大縣逐步建立起自己的農化服務中心網絡，由此，金正大也將實現其從制造向“制造+服務”的蝶變。

從向上游進軍磷資源，到橫向與河南郵政合作并在安徽、遼寧等地廣建基地，再到終端建立新型農化服務中心，金正大“資源有依靠、技術有優勢、服務有特色”的縱深一體化產業鏈發展態勢與格局正在逐漸形成。