風雨磨礪十年路 梅花香自苦寒來
——洛陽吉利亞隆石化儀器設備廠的創新之路

文/梅 子

創新是一個民族的靈魂，是一個國家發展的不竭動力。創新力是國家綜合競爭力的核心，也是企業競爭力的核心。在當今世界上，知識創新、技術創新已成為國與國之間、企業與企業之間競爭的核心。誰能在技術創新和科技進步上領先一步，誰就能在新的世界分工格局中掌握主動。提升核心競爭力，就是要把無形資產的創造置于產業基礎位置，從而加強知識產權的創造、管理、運用和保護。我們只有創造更多屬于自己的知識產權，積累更多的核心技術，才能在國際競爭中立于不敗之地，贏得更多話語權，贏得發展良機。

洛陽市吉利區科技園緯三路2號，占地6000余平方，是吉利亞隆石化儀器的生產基地。院中，櫻花、菊花、鳳仙花、石榴花次第競展嬌艷；楊樹、槐樹、梧桐樹、銀杏樹剛柔并濟；桃樹、梨樹、杏樹、棗樹、海棠樹、葡萄樹等春花秋果生機盎然；濃縮了的小山上小草、小樹、小亭相映成趣；各種形狀的草坪、風雨雕蝕的黃河石更是賞心悅目。

廠房內，四個車間成L形擺開，工人們或車、或焊、或鉆、或卷，匯奏著一曲大生產的交響樂；成品、半成品、原材料擺放井然，宛若辛棄疾凝煉的長短句。

辦公室內，電話鈴此伏彼起，訂貨、催貨，絡繹不絕。望著這已具規模的企業，白手起家、一手創建至今的馮永生百感交集：亞隆從一個條件簡陋的小作坊發展到今天這樣一個加工設備先進齊全，實驗設備精密準確的洛陽亞隆采樣器開發生產基地，包含了他多少的心血與汗水。

望著眼前的一切，他仿佛又看見了自己走過的十年路，這十年的漫漫路程上，有過失敗的痛苦，有過挫折的迷惘，有過坎坷的辛酸，有過成功的喜悅。

人生轉折

高中畢業時，馮永生不顧母親的勸告，放棄高考，走入技校，一句“是金子在哪里都會放光。”讓身為教師的母親側目。

畢業后他被分配到洛陽石化儀表車間，這一干就是15年。期間，工作踏實、技術嫻熟、喜愛鉆研的他，自學了計算機應用大專、機電一體化本科，先后發明多項專利，曾被洛陽市評為十大技術英杰，并走上了中層領導崗位。

2001年，洛陽石化總廠黨委確定了“求生存，謀發展”的主題教育，引導職工正確認識企業生存、發展中存在的問題。面對人生轉折的十字路口，馮永生毅然放棄如日中天的中層崗位，與一千多名職工，懷著為企業分憂的理念，懷著實現人生價值的夢想，在解除勞動協議書上鄭重簽上了名字。送協議書的途中，他的雙腿不由的有些發軟，雖在之前有過思想準備，但真正到告別企業之時，不舍、眷戀、空落的情緒在心中糾結……

抱著一摞榮譽證書和一摞專利證書走出廠大門，馮永生腦子里的馬達已不知轉了幾百次彎兒彎兒繞。雖然在企業中積累了一些工作經驗，但是真正獨立走入社會，從何干起呢？

艱難起步

從有秩序的兩點一線的路上，一下子來到十字路口，毫無社會經驗的他被“十字路口”的旋風刮得有些懵。先后承包電、儀安裝工程，后因廠家倒閉導致數萬元工程款付諸東流；又集資生產經營PPR管、潤滑油盛裝桶等等，終因市場不穩、資金不厚而中輟。趟過了充滿荊棘的創業路，一路走來卻一無所成。

一次朋友相聚，不經意的一句“石化廠上罐采油危險系數大，且分析數據存在誤差。”使他不禁為之一振，何不設計一種方便實用的采樣器來服務石化企業呢？“做石化采樣器。”這個決定不僅使他興奮，而且使他振奮。這興奮的情緒來自他未了的石化情結，這振奮的情緒來自他多年的儀表工作經驗。

幾經考察，發現有些石化企業應用的部分采樣器還是上世紀八、九十年代的，而且大多數還是仿造國外的產品。一方面這些國外設計的產品在國內有些“水土不服”，另一方面仿造產品精密度欠缺，材料及功能落后，采樣難度大，技術性能差。鑒于這些，他查閱大量資料，經過近一個月的深入調查、分析原采樣器的不足之處，開始構思創新自己的采樣器。就此，他沒睡過一個囫圇覺，幾乎到了癡迷的程度：一次送孩子上幼兒園，思慮中將孩子帶出家屬區，在孩子的大喊聲中他才“醒”來；還有一次出生活區大門，門衛上前要停車證，他掏出身份證遞了過去……

在設計上，他從原采樣器的四法蘭結構改成單法蘭結構入手，解決漏點多的頑疾；以至于自2006年之后，國內多個設計院以這個設計為基礎，將單法蘭結構采樣器定為標準設計。之后，他又仔細對一個一個零部件進行仔細研究，挑出毛病，反復計算，設計出在當時比較完善的新產品。圖紙出來后，由于缺乏加工設備，第一臺試樣的各個零部件要拿到鄭州加工，他開著廉價的面包車，往返于鄭州與吉利之間……歷經酷暑與嚴寒，十月懷胎，一朝分娩，蒼天不負有心人！他的第一臺采樣器終于誕生了。

2003年4月15日，在和煦的春風中，洛陽吉利亞隆石化儀器設備廠掛牌。盡管是在租用的幾間狹窄的平房中，也足以使他感到春回大地的溫暖，看到了黎明破曉的曙光。在簡陋的廠房中，自己制作了一個壓力檢驗器，對產品進行試壓，當各項指標達到預期效果時，久違的笑容浮上了他的的臉龐。他和他僅有的幾名工作人員，以每人一碗燴面來慶賀這個特別日子的到來。

艱苦創業

產品出來了，如何走進市場？在企業中工作多年，有的只是釘是釘、卯是卯的工藝制作經驗，缺的卻是市場銷售渠道和市場營銷策略。經朋友介紹，馮永生結識了北京一家具有石化銷售網絡的經銷商，承諾可以包銷產品。他想，借船出海未嘗不可。經銷商走上門，以凈利60%和兩臺免費試用樣機的苛刻條件加壓。他明白，前期投資加上兩臺免費，就等于抽空了他屈指可數的創業資金；但是為了市場，他咬牙應允。2003年7月，兩臺采樣器帶著“亞隆”的希望，帶著他的夢想，“坐”著火車，安家在廣州茂名石化廠。看著龐大的油罐上自己親手設計制作的產品，他的心中燃起了希望；然而，前期投入的創業資金已經捉襟見肘，成功的喜悅與資金的匱乏使他喜憂參半，下一步發展，資金從何而籌呢？

人一旦有了希望，就不會氣餒。先從朋友、親戚處籌資20多萬元，又房屋抵押貸款，硬著頭皮、步履艱難地開始了創業歷程。每臺采樣器從設計、制圖到制作實驗，他都認真推敲，把質量看成是事業的基礎。2005年2月份，又一臺采樣器發往九江煉油廠，安裝試運后出現泄漏，查其原因，是因介質性質不同造成，原采樣器密封件只適用潤滑油而不適用介質苯，為使用戶滿意，他根據介質性質，重新設計更換氟橡膠密封件。通過這件事使他認識到，要做好石化行業的采樣器，光懂機械制造原理是遠遠不夠的，還要精通各種介質的化學性質，他買來大量書籍，仔細研究，彌補知識空缺。

亞隆在他的帶領下，雖步履艱難，但卻一步一個腳印地走在創業路上。截止2005年7月，先后在格爾木、延煉、哈爾濱等8家企業安裝使用介質為柴油、原油、輕質油、潤滑油、苯等27臺采樣器。成果初現的喜悅激勵著馮永生，使他決定要從單調的油罐采樣器向相關其他領域創新發展。為此，他每天設計、實驗，實驗、設計，樂此不疲。

然而天有不測風云，2005年8月，經銷商謊稱要定16臺合同，需要3臺產品樣機，心地單純、毫無設防的馮永生二話沒說就將產品發走。之后，經銷商帶著16臺的合同以及3臺樣機泥牛入海，杳無音訊。幾經打聽，他們已將3臺設備拆開仿造，16臺利潤成為泡影， 3臺的樣機被他們全部納入囊中。已制作的16臺半成品“躺”在工作臺上，無奈地與他“對視”著，過去只知埋頭設計制作，從不問市場險惡的他帶著他的亞隆陷于半癱瘓狀態……

靠人不如靠己，不服輸的馮永生牙齒打碎和血往肚里吞，性格剛毅的他堅信：無論再難，也要學會用自己的兩條腿走路！

發展三部曲

他從書店抱回一摞市場營銷、公共關系等書籍進行充電，到兄弟部門調研，跑到用戶單位自我推銷，以自己的真誠換取用戶的試用。之后，他感覺這樣發展速度太慢，就著手制定亞隆發展三部曲：

先讓用戶認識亞隆是他的第一部曲。他建立“亞隆”網頁，為產品找“婆家”。翹首等待用戶反應，等待的時間在感覺上是漫長的，在熱切的期盼中終于等來了第一家用戶——延煉重質油車間，要他們去做技術交流。亞隆被用戶認識了，第一單生意帶來的興奮致使業務員錯把“延煉”聽為“蘭煉”，樂極而生的錯誤瑕不掩瑜，無不映照著“亞隆”蹣跚的腳步。

對創新的執著與堅韌，讓越來越多的用戶在網上認識了“亞隆”。

讓用戶接受“亞隆”是他的第二部曲。2005年11月，廣州石化分公司擴建新項目需罐下采樣器進行公開招標，他得知消息直奔廣州。同去競標的有兩家：一家是資歷深厚的綜合儀表廠，他們的產品雖然是上世紀八十年代的陳舊產品，但他們經驗豐富；相比之下，亞隆嫩芽剛破土，顯得那么身單勢薄，弱不禁風。而另一家竟是前經銷商，他們仿造的產品與亞隆極其相似，更有優勢的是他們具有強大的營銷隊伍，亞隆怎是對手？馮永生徹夜未眠，亞隆的第一桶金能否拿到，將關系亞隆的前程，經仔細分析利弊后認為：亞隆的目的是盡快把產品推上市場，那么，這次競標只有一條路，就是無利競標！為了讓用戶明白價格低并非質量的問題，他提出拿出兩臺免費試用。物美價廉的產品使亞隆以低價中標，終于被用戶接受的亞隆在創業路上又邁出了一步。

這次競標使馮永生陷入沉思：產品被仿冒將亞隆推向無利，無利的企業怎能發展？當務之急是推出亞隆的新產品，要用更人性化、更智能化的產品打動用戶。

讓用戶認可亞隆成為他的第三部曲。2006年1月，延煉老項目改造需用的采樣器對外公開招標。當他到達延煉后，發現又是前經銷商與亞隆競標，如果再用低價硬拼，亞隆會因資金匱乏而貽誤發展良機，情急之下他用了整整一晚上時間，將在心中醞釀已久的第二代產品的各項技術數據、關鍵指標精心核算準確無誤后提前推出。第二天他走上競標講臺，邏輯縝密地陳述了第二代產品的優越性能，以創新技術的優勢贏得用戶青睞，最終以高于經銷商的價格又一次中標。

“亞隆”邁出了更為堅實的一大步。

夢想成真

兩次中標，亞隆名聲大了，用戶多了，需求量也上去了。此時，馮永生提出亞隆的宗旨：開拓創新，為用戶量身定做，讓滿意率100%。

一次，給用戶發的產品剛到目的地還未開箱，他在斟酌中發現有一處不太合理，馬上通知用戶，將產品返回進行改進。如果說讓利用戶、不斷創新是奠定亞隆成功的基礎，那么產品售后用心真摯的服務也是亞隆成功的關鍵。2008年臨近春節，荊門石化使用的采樣器出現故障，接到通知已是下午7點，買火車票是不可能的了，馮永生就連夜開車趕到，維修后趕回，24小時內跑了1500公里。

你的事，就是我的事；客戶再小的事，都是亞隆的大事。這種服務態度常常感動著用戶，使用戶與亞隆之間建立起了極具人性化的超越利益之上的相互依存的關系。

亞隆長大了：由原來寥寥無幾的簡陋加工設備，發展到今天車、刨、鉆、卷、焊……全套精密設備的配套完善；在緯三路2號的生產基地的基礎上，又擴建了占地30畝，生產廠房6000平方米的規模。

亞隆在發展：市場占有率節節攀升，產品遍及洛陽石化、廣州石化、茂名石化、安慶石化、海南煉化、湛江煉油廠……等近百家企業；并以優質的性能、周到的服務贏得用戶的廣泛信賴，至今亞隆已取消了銷售隊伍，由用戶直接預訂。在廣州、錦州、烏魯木齊、山東、天津等地分別設立了辦事處及聯絡點，為用戶提供及時、完善的售后服務。

亞隆以雄厚的實力先后承擔了中國石油獨山子1000 萬噸/年煉油及120 萬噸/年乙烯改造工程、中國石油錦西石化120萬噸/年催化汽油加氫脫硫裝置密封采樣器項目工程，以及中石化廣州石化新增10000立方米汽油儲罐采樣器項目……良好的發展勢頭帶來良好的經濟效益：產品生產量連續三年翻番，2010年銷售收入達到5000萬。

在當今世界上，知識創新、技術創新已成為國與國之間競爭的核心。誰能在技術創新和科技進步上領先一步，誰就能在新的世界分工格局中掌握主動。創新是一個民族的靈魂，是一個國家發展的不竭動力。創新力是國家綜合競爭力的核心，也是企業競爭力的核心。

十年來亞隆步步為營不斷發展壯大，得益于他們的不斷創新和勇于創新。用馮永生的話說：“我們贏就贏在新產品的不斷開發上，我們不僅要滿足于用戶的要求，更要有超前意識，做那些用戶想不到的產品。”“科技為本，科技創新”成為亞隆的發展理念，經過不斷的科研開發，至今已獲得多項專利技術和20多項專有技術，形成了有自主知識產權的、立體的亞隆技術發展格局。其中的儲罐自動采樣器技術在國內處于領先水平，密閉采樣器達到國際先進水平。據悉，目前國際多家企業在商討接洽亞隆技術的轉讓事宜。幾年來，他們的產品從3大類發展到近30大類，固體、氣液體、自閉、高低壓等200多種采樣器已做得精細專業。產品開發朝人性化發展，方便、耐用、智能等成為創新元素。

人人都有夢想，自1992年馮永生研發出第一個專利產品——“萬向允奶器”之日起，他就有一個夢想，就是把自己的聰明才智奉獻于社會，今天，他的夢想實現了。當問及馮永生今后的打算，他躊躇滿志地說：“亞隆的成功只屬于過去，在市場占有額上，我們不能僅僅滿足于國內，讓產品走出國門是我最大的愿望。”

面朝大海 春暖花開

孫過庭在《書譜》上有一句話：“蓋有學者而不能，未有不學而能者也。”干事業不一定都能成功，但不敢干就注定不會成功。在今天這個充滿競爭、夢想成功的世界，有一句話就是——不想當將軍的士兵不是好士兵。艱難困苦，玉汝于成。受到鼓勵，是因為主觀上夢想激勵人們自我超越；受到折磨，是因為客觀上，注定只有很少的人能夠成為將軍。

馮永生，一個很有寓意的名字，可是，名字不能給他帶來好運和捷徑，還要靠自己邁開雙腿一步一個腳印印證春夏秋冬的風雨歷程。創業路上有荊棘叢生，抹一把傷痕累累的肌膚繼續前行。馮永生的成功，源于他的不斷追求、不斷創新、永不言敗的執著。在瞬息萬變的市場上，靠著自己一代又一代、具有核心競爭力的自主知識產權的新產品拔得頭籌。他很忙，他曾說過，很多的設計思路都是誕生在火車、汽車等旅途中，誕生在用戶提出要求的溝通與交流中……

企業穩定了，歇歇吧，有人善意地規勸。馮永生則認為，人生賽場，不進則退，不能停步。讓產品走出國門，成為他又一個夢想。

祝福他的夢想在春天里，面朝大海，春暖花開！

洛陽吉利亞隆石化儀器設備廠 廠長 馮永生

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