行動就有可能

又一個新年開始了。在過去的一年，除了年齡長大一歲，你還收獲了什么？有多少曾經期望的改變還停留在期望里，有多少曾經計劃的目標還躺在紙面上？

我們大多都聽說過“把梳子賣給和尚”、“把鞋子賣給不穿鞋的人”等寓言式故事，這些故事告訴我們一個道理：“行動就有可能！”

有人會說，這些故事離自己太遙遠。其實在現實中，這些故事隨時會以某種形式出現在你的身邊。

這里就有一個真實的故事，發生在一家具有10年發展史的企業中，他們的市場以二、三線城市為主。近年來，這個企業的銷售一直呈“芝麻開花”的態勢，不過有一個死結始終沒有解開——在山東一些地市總是被拒之門外。事實上，這么多年來，企業中也曾有過“碰撞”。

6年前，一個銷售人員說：“那里的銷售就那么難嗎？”

老銷售說：“咱們老板做銷售的時候都沒能突破，你就別做夢了！”

4年前，一個銷售人員說：“我想去那些城市試一試！”

老銷售說：“算了吧！可以的話早就被我們占領了，還會留到現在？”

直到去年，一個新來的銷售人員實在找不到自己的“縫隙”——所有具備業務條件的區域都有人“占了”，而試用期將過，他還一直沒有業績。于是，他本著“橫豎都是死”的心態去了那里。結果出乎意料，他并沒費多大力氣就打開了市場。為什么這個新來的銷售人員可以顛覆“積壓”10年的慣念，因為大家一直在“傳承”著前人的錯誤論斷，而實際上隨著歲月變遷，那里早就發生了巨大變化，卻沒有人去再次行動。

現實中，我們隨處可以看到“行動的矮子”。究其原因，并不是事情本來有多難，阻礙我們行動的，往往是心理上的天塹和思想中的山峰。國外有一個諺語“人類一思考，上帝就發笑”，就說明了行動的偉大意義。如果你認為一件事情值得做，那就立刻行動，不要拖延，結果你會發現自己確實能夠做到、做好。沒有行動，一切都是空談，猶豫、觀望、盤算都只能成為羈絆你停滯不前的枷鎖。

我們每個人都知道許多成功的道理，但“道理”并不能讓我們獲得成功。一張地圖，不論多么精確，永遠不會帶著你在地面上移動半步；一個問題，不論是難是易，永遠不會在你的“不斷思考”中有實質突破；一個機會，永遠不會在“計劃”中讓你獲得成功。成功者說：“行動在前方，思考在路上。”就是要先做起來，然后邊做邊糾偏。也就是說，只有行動才能使一切都具有現實意義。

當然，行動也有技巧，你可以“分段跑”，把長遠的目標分成幾個階段，每個階段都有一個標志性的成果，可以是打100個銷售電話，也可以是拜訪30位客戶，哪怕僅僅是發了20份資料，也是在成功路上留下的腳印。敢于行動，是一種境界更是一種力量，只有行動才會讓我們走出漫漫叢林。

最積極和最充實的人生，是不斷地努力把思考變成行動，持續把挫折打拼為成功。在這個充滿機會也充滿競爭的社會，我們需要履行這個準則——行動就有可能，只有這樣，才可以讓“遠方不遠”，讓“不可能”變為“可能”！

在新的一年，讓我們開始“行動”！■