木鐸憨魚，游得精彩！
——一個高校游泳教師的創業之路

口述｜游東仰 文｜賈楠 圖片｜www.gotoswim.cn

“向東方仰泳的游者”，這是我對自己名字的解釋。

我的老家在福建東山島，游泳對于男性來說是必備技能，加上我爺爺是漁民，從小我就和爺爺出海，所以很小的時候就接觸了游泳，對水，對大海都很有感情。讀研時，我的專業方向就是大眾游泳健身。而今，我又是一名高校在編的游泳教師。多年的研究和實踐讓我感覺游泳確實是一項老少咸宜的健身方式，但這項運動需要堅持，需要好的裝備的刺激，以及朋友的鼓勵，所以我很久以前就萌生了一個愿望，想讓更多的人接觸、熱愛游泳，讓所有喜歡游泳運動的人都用上最最一流的游泳裝備，讓游泳運動在群眾中普及。

我的網店“木鐸憨魚”在2008年7月份開業。“木鐸”語出《論語》，是一種銅質的鈴鐺，舌頭木制，古代官府有新的政令，先派人搖木鐸四方通知，然后召集起來宣示政令。此處木鐸喻指教師，用以提醒自己是一位游泳教師，應將游泳相關專業知識傳遞他人；憨，代表真誠和執著，也是告誡自己作誠信的賣家；同時，也希望自己是一條暢游在夢想中的魚。我一直以這四個字要求自己。

當初和家人朋友談開網店這個想法的時候，大家都不支持。家人覺得大學教師是個不錯的工作，沒必要再去開網店；而朋友則擔心商品價錢太高，沒人敢買。廠家的反饋也不積極。Speedo一開始根本不愿意我在網上銷售，他們認為淘寶的受眾和Speedo有偏差，這種高檔產品未必有人會買。直到了解了我的背景，他們才勉強答應。Speedo的很多高管都是運動員出身，我想是我的專業和對游泳的熱情以及堅持打動了他們。

啟動資金需要20萬，而我的積蓄根本不夠，只能四處借錢，基本把要好的朋友都借了一遍。當時是冬天，朋友們覺得我在冬天進20萬的游泳用品簡直是不可思議。最終，我的執著打動了他們。在朋友的幫助下，我邁出了創業的第一步。

開業時，淘寶上只有我的店賣正品，所以一上來大受歡迎，起步非常順利，發展也很快。“讓更多的人參與游泳健身，讓更多的人體驗游泳樂趣，木鐸憨魚一直在努力”，這是我的經商理念。我希望能夠推廣一種游泳文化，而不僅僅只是賣游泳用品。這個理念，是其他商家所不具備的，這也正是我的核心競爭力。因此，雖然一年之后由于眾多商家看到游泳用品的需求潛力，淘寶的游泳用品店數量大增，但木鐸憨魚沒有受到任何沖擊。

作為游泳教師，我對游泳的裝備理解比較深刻。對員工，我都進行了嚴格的培訓。我還經常組織他們去游泳，并且試用店里的產品，增加他們的產品感受。因此，對客人的各種問題，他們都能比較專業地回答。我還聘用了數十名北京高校體育運動專業的學生做為客服，在產品和游泳技能技巧上為顧客提供服務。我們用最新的游泳技術指導新客戶，比如有個買家的蛙泳腿部動作做不好，我就會分步驟一一教對方，收腿、翻腳、夾蹬水、停，每個步驟詳細分析，找出對方的問題所在并給予相關指導。還有個買家在收腿環節小腿收得太快，增加了游泳時的阻力，我教他將小腿躲在大腿后面慢收腿，收腿結束時，兩膝與肩同寬，小腿與水面垂直，腳掌在水面附近。在我的店，既能買到精良裝備，又能學到新的游泳技術，買家何樂而不為呢？

游泳是一種互動性極強的運動項目，需要大家聚在一起交流，才更能發現其中的濃濃樂趣。網店開始盈利后，木鐸憨魚對北京市青少年游泳比賽、北京市大學生游泳比賽等賽事進行了贊助。我還開辟了專門的網頁，為參加比賽的人提供折扣和禮物。這實際上也是我們的一種推廣方式。

2010年，我組織了一場“北戴河消夏之旅”，邀請店內30名老客戶去北戴河旅游，承擔了買家來回車費和住宿費。當聯系到他們，說明想法的時候，大家都很吃驚，因為還從來沒有參加過這樣的活動！雖然組織活動大大增加了網店的成本支出，但看到客戶和自己一起旅游，一起游泳，一起談心，就會覺得大家屬于一個團隊，非常開心。這些活動也讓很多顧客更加深入地了解了木鐸憨魚的理念，讓更多顧客在生活中認識，交流，成為朋友。現在，這些客戶依然和我保持聯系，也會介紹新客戶過來。

我認為沒有夢想與追求的人是很可怕的，因為沒有夢想與追求就等于沒有靈魂，失去了生命的意義，所以我要做有理想有追求的人。在我心底，我希望通過自己的網店讓游泳愛好者擁有國內最專業的游泳裝備，同時我更希望自己能成為稱職的“木鐸”，讓游泳運動普及到人們的生活中，讓更多的人擁有樂觀、奮進、熱情、豁達、釋放自我的生活理念。

“There is miracle when you believe（相信自己就會有奇跡）。”是我的信條，在此和大家共勉。讓更多的人喜歡上游泳，讓更多的人從游泳中受益，木鐸憨魚一直在努力。