100億的起點

臺北有一位建筑商，年輕時就以精明著稱于業(yè)內(nèi)。那時的他，雖然頗具商業(yè)頭腦，做事也成熟干練，但摸爬滾打了許多年，事業(yè)不僅沒有起色，最后還以破產(chǎn)告終。

在那段失落而迷茫的日子里，他不斷地反思自己失敗的原因，但想破腦殼也找尋不到答案。論才智，論勤奮，論計謀，他都不遜于別人，為什么有人成功了，而他卻離成功越來越遠呢?百無聊賴的時候，他來到街頭漫無目的地閑逛，路過一家書報亭，就買了一份報紙隨便翻看，看著看著，他的眼前豁然一亮，報紙上的一段話如電光火石般擊中他的心靈。他迅速回到家中，把自己關(guān)在小屋里，整夜整夜地進行思考。

后來，他以1萬元為本金，再戰(zhàn)商場。這次，他的生意好像被施加了魔法，從雜貨鋪到水泥廠，從包工頭到建筑商，一路順風順水，合作伙伴趨之若鶩。短短幾年內(nèi)，他的資產(chǎn)就突飛猛進到1億元，創(chuàng)造了一個商業(yè)神話。有很多記者追問他東山再起的秘訣，他只透露了4個字：只拿100分。

又過了幾年，他的資產(chǎn)如滾雪球般越來越大，達到了100億。有一次，他來到大學演講，期間不斷有學生提問，問他從1萬元變成100億到底有何秘訣。他笑著回答，因為我一直堅持少拿兩分。學生們聽得如墜云里霧里。望著學生們渴望成功的眼神，他終于說出了一段往事。

他說，當年我在街頭看見一篇采訪李澤楷的文章，讀后很有感觸。記者問李澤楷，你的父親李嘉誠究竟教會了你怎樣的賺錢秘訣?李澤楷說，我的父親從沒告訴我賺錢的方法，只教了我一些做人處世的道理。記者大驚，不信。李澤楷又說，父親叮囑過，你和別人合作，假如你拿七分合理，八分也行，那我們李家拿六分就可以了。

說到這里，他動情地說，這段采訪我看了不下100遍，終于弄明白一個道理，精明的最高境界就是厚道。細想一下就知道，李嘉誠總是讓別人多賺兩分，所以每個人都知道和他合作會賺到便宜，所以更多的人愿意和他合作。如此一來，雖然他只拿六分，但生意卻多了100個，假如拿八分的話，100個會變成5個。到底哪個更賺呢，奧秘就在其中。我最初犯下的最大錯誤就是過于精明，總是千方百計地從對方身上多賺錢，以為賺得越多，就越成功，結(jié)果是，多賺了眼前，輸?shù)袅宋磥怼?/p>

演講結(jié)束后，他從包里掏出了一張泛黃的報紙，正是報道李澤楷的那張，多年來他一直珍藏著。報紙的空白處，有一行端端正正的用毛筆書寫的小楷：七分合理，八分也行，那我只拿六分。這位建筑商就是臺北全盛房地產(chǎn)開發(fā)公司董事長林正家，他說，這就是100億的起點。