現在才來大陸會不會太晚?

大陸目前急需的職位是業務、市場行銷、研發、生產管理等高階管理人才；然而，隨著臺資企業的中層經理人大量被大陸求職者取代，未來只有「專業與態度」才能在大陸有多元化的發展。

有很多讀者和朋友經常問我一個問題，那就是：「現在到中國大陸發展會不會太晚」？「大陸逐漸從世界工廠轉為世界市場」，「成本」 對大多數臺商而言，成為強大的競爭壓力。不過，這并不表示，臺商完全沒有機會了，也不意謂臺灣的工作者在中國大陸找不到可以發展自己專業的天空。我可以大膽的預測，未來臺商及臺籍工作者的機會一定是要瞄準「大陸廣大的內需市場」。

全世界的品牌都搶著進入大陸市場，陸資與跨國公司間的合作，存在很多問題，從語言、觀念、認知到企業文化都存在著級大的差異。反觀臺商應該利用自身的優勢，選擇性的與有資源的陸資合作，無論是透過 「戰略聯盟」 或 「垂直整合」等戰略，擴大自身的優勢，如此一來相對成功的機會較大。因此臺商在策略上可以思考，如何與具有在地資源的廠商結盟并結合國際大廠一起開發大陸市場，較單打獨斗相對具有優勢。 2011年中國大陸的內需市場的成長是樂觀且值得期待的，臺商如何轉型并布局大陸內需市場，成為企業目標的新藍圖，換言之，由於內需市場機會飛速成長，所有相關的機會正在向臺籍工作者招手， 面對這樣的機會，你準備好了嗎？

從十幾年前政府未開放產業赴大陸投資，及至目前一波波涌進大陸的臺商，從過去的「傳產制造業」到現在焦點正轉向高科技產業、金融、諮詢以及倉儲、航運和商業零售業。身邊有部分的企業主最終在大陸的獲利，其實都是在非本業的投資，由此我們也不難看出，臺商西進大陸已產生許多結構性改變。近幾年企業到大陸投資已逐漸往「內銷」市場的方向走，大陸「內銷」市場目前仍存在高度的風險及不安定性，每個地區都有其不同的特色及發展模式。有的企業選擇一個城市一個城市的深耕，也有企業選擇遍地開花，速度很重要，但自身的資源相對更重要，資源包含了以下四點：

「人才」

人才始終是一切，若沒有人才做為後盾，再好的商業計劃也很難執行，因此人才的發掘與培養是企業主不能停止的工作，也是最重要的。加上大陸超高離職率，留才也逐漸成為企業關心的議題！

「技術」

專業技術的領先與不可復制性也是成功關鍵。但是研發團隊的組成與持續的投入與投資，確是很多企業不愿面對的課題。我親身接觸許多組建研發團隊成功與失敗的案例，我想關鍵因素還是在觀念，如果總是短視近力加上口袋又不夠深，其實很難成功。

「資金」

由於大陸地大物博，所有的預算都會比你想像的大很多，原本計劃可以燒3年的預算，往往第二年就不夠用了，反觀原本打算第三年開始獲利的計畫，往往死活撐到第五年損平就不錯了，想獲利還很遠。建議資金面一定要有最壞的打算最好的準備。

「商業敏銳度」

市場與商機是不用懷疑的，但是沒有好的商業敏銳度其實是最重要的，因為如果你沒有足夠的商業敏銳度是不可能看到市場的需求，不了解市場的需求就不容易找出一個好的商業模式。簡單的說：同樣的 Business 由不同的人，在不同的時間來做，結果也不盡相同。

兩岸人才素質日趨接近，薪資的差距已愈來愈小，部份領域大陸的新鮮人薪資甚至於超越了臺灣，由此可見兩岸人才競爭必將日趨激烈。到大陸發展對於個人工作經驗的充實與豐富生活歷練，未來大陸經驗必成為個人及履歷中有具有分量的要項。如果有合適的機會，也不要排除到陸資企業里工作，多增加大陸企業體的經營管理經驗。

根據調查2010年派駐中國大陸的工作機會平均約維持在六千筆，相比較2006年增長了近一倍，而有西進意愿的求職者已經較長時間維持在一萬人上下。其中，四成六的求職者表示著眼于「未來有更多機會可發揮和升遷」，勞資雙方在薪資期待上表現出很大落差。六成求職者認為，赴大陸工作薪資至少應比臺灣同樣工作的薪資高百分之五十；然而近四成臺商企業表示愿提供西進員工薪資與臺灣無太大差別，僅二成二企業愿提供一點五倍薪資。

老實說薪資固然重要，但是求職者西進應該更多從「給自己更多發展空間」角度來思考，而不是完全從掙錢角度來考慮問題。大陸目前急需的職位是業務、市場行銷、研發、生產管理等高階管理人才；然而，隨著臺資企業的中層經理人大量被大陸求職者取代，未來只有「專業與態度」才能在大陸有多元化的發展。

至於現在進入大陸職場時間點會不會太晚? 我一直相信沒有「太晚」的顧慮，大陸的市場與商機是不用懷疑的，但是不是你的就不好說了……

黃至堯

現任104人力銀行（中國）顧問。兩岸知名人力資源專家，擁有美國暨兩岸HR及顧問經驗；百場企業演講的超人氣講師；報紙暨雜志專欄作家，著有《兩岸工作大錢途》，《左手行銷力，右手業務力》等暢銷書。