小企業的“約會網站”

在約會網站的啟發下，SaleSpider.com的創辦者也產生了一個奇思妙想，建立一個網站，為中小企業尋求更多商業機會。

企業概況：

總部位于多倫多

擁有20名員工

月度PV約為164萬

月度獨立訪客數為21萬

去年新增會員單位：272071家

平均每位訪客在其網站的停留時間：7.23分鐘

創業緣起

拉瑟爾·羅斯坦是一個敏感的多次創業者。當時，他希望能夠找到一種幫他實現銷售外包的方式，并發現了在線約會網站及社交網站這些新路徑。他立刻萌生了一個將所有成員聯結到一起的好主意，他希望創辦一個新網站，人們在這里可以自由溝通，發布信息，共享一些投資機會。一言以蔽之，他希望通過公開的聯系讓一切變得更有價值。隨后，一個更大膽的想法爆發了，并形成了一個新的商業理念：以一種更經濟有效的方式，為企業家提供商業機會。

商業模式

對美國中小企業署的會員單位是免費的。該網站有三大利潤來源，最大的一塊業務為廣告費。那些對中小企業市場感興趣的企業很希望在這個平臺上做廣告。一些大廣告主的開支從2萬～5萬美元不等（每月或每季度）。這些廣告主會根據地緣或者產業來投放相關的廣告，借助旗幟廣告、電子郵件推薦或者移動營銷等方式來推廣。

企業特色

SaleSpider這個網站是為中小企業打造的免費社會化平臺工具，希望幫助中小企業拓展自己的關系網絡，獲得更多的商業機會。在這個平臺上，中小企業可以開展網絡討論會，推出視頻宣傳片，獲得免費的銷售指引等。如今，這個網站有77萬家成員單位，而且每月新增會員數達到2.5萬家。盡管公司是在加拿大成立的，但其創始人拉瑟爾·羅斯坦(Russell Rothstein)估計，95%的用戶來自美國。

成功原因

羅斯坦認為公司的成功在于選對了時機。如今人們都認識到了社會化網絡隨時隨地將大家聯結到一起的威力。在這種情況下，SaleSpider能夠捕捉到中小企業的需要，通過工具、信息以及商業機會和網絡平臺等，將這些因素緊緊捆綁到一起，為中小企業的騰飛準備了一個大本營。“在大多數網站都未能關注到中小企業這個市場時，我們把握了這一點，因而取得了成功。”

未來展望

羅斯坦希望能夠將公司發展成一個全球化的網絡。首先在英國、南非、印度、菲律賓等英語普及度較高的國家進行推廣。在這些國家站穩腳跟后，他將會向更多市場擴張，同時也將其打造成一個多語種的站點。 譯/小 雅