一個(gè)投資人眼中的在線音樂(lè)

最早就看好iTunes和Pandora等在線音樂(lè)平臺(tái)的投資人，審慎分析這些平臺(tái)成功的原因。

與其說(shuō)吉姆·弗耶(Jim Feuille)有很高的音樂(lè)鑒賞品位，還不如說(shuō)他對(duì)那些能在在線音樂(lè)領(lǐng)域獲得成功的公司情有獨(dú)鐘。他是舊金山風(fēng)險(xiǎn)投資公司Crosslink Capital的一般合伙人，也是早期蘋果公司iTunes平臺(tái)向網(wǎng)絡(luò)世界拓展的投資者之一。而且，早在2005年，他便帶領(lǐng)公司團(tuán)隊(duì)對(duì)Pandora電臺(tái)進(jìn)行過(guò)投資，其時(shí)后者在在線音樂(lè)市場(chǎng)還僅僅是一個(gè)襁褓中的孩子。但憑借他對(duì)在線音樂(lè)市場(chǎng)的深入洞察，對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握，弗耶幫助Pandora規(guī)劃了免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)的發(fā)展路徑，如今這家公司的市場(chǎng)估值已達(dá)到數(shù)億美元。與這位傳奇投資人的對(duì)話，或許可以揭開在線音樂(lè)市場(chǎng)的神秘面紗。

您開始關(guān)注Pandora的原因是？

因?yàn)轭A(yù)見(jiàn)到從模擬信號(hào)向數(shù)字信號(hào)轉(zhuǎn)移的這個(gè)趨勢(shì)，很早的時(shí)候我們就購(gòu)買了大量蘋果手機(jī)。我們決定豪賭一把，在音樂(lè)購(gòu)買方式的革命上下了重注。然后，我們繼續(xù)追問(wèn)“除此之外，音樂(lè)市場(chǎng)還有哪些投資機(jī)會(huì)呢”？所以，在接下來(lái)的兩年中，我們便著手尋找能夠在在線音樂(lè)市場(chǎng)有所作為的私人公司。當(dāng)時(shí)，我們找到了一個(gè)名為Ecast的在線音樂(lè)播放平臺(tái)進(jìn)行投資，收效也不錯(cuò)。

隨后我們開始發(fā)力網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)服務(wù)市場(chǎng)。在2005年初接觸到Pandora時(shí)，它還是一個(gè)名為Savage Beast科技的公司。當(dāng)時(shí)，這家公司的音樂(lè)轉(zhuǎn)型計(jì)劃已經(jīng)初具雛形，并打造出了一個(gè)成熟的音樂(lè)搜索推薦引擎。盡管還沒(méi)有真正推出相關(guān)服務(wù)，但該公司希望能夠轉(zhuǎn)型為一個(gè)面向消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)，為聽(tīng)眾提供個(gè)性化的音樂(lè)服務(wù)。可以說(shuō)，我們花費(fèi)了兩年的時(shí)間，考察了30～40家公司才最后敲定Pandora。那個(gè)時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)已經(jīng)發(fā)展壯大并且擁有無(wú)限的商機(jī)。

考察完之后您的決定是什么？

通過(guò)最初的一份調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)：就算用戶非常喜歡這項(xiàng)服務(wù)，也不愿意為此買單。所以我們與該公司的管理層及執(zhí)行層溝通，惟一可行的路徑是推出一個(gè)基于廣告支撐的免費(fèi)服務(wù)系統(tǒng)。雙方達(dá)成共識(shí)后我們就進(jìn)行了投資。

這個(gè)領(lǐng)域最大的熱門是什么？

國(guó)際市場(chǎng)。在走向國(guó)際的征程中，市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜得多，但同時(shí)機(jī)會(huì)也多得多。因?yàn)檫@需要逐個(gè)國(guó)家，逐個(gè)唱片公司一一談判，才能夠取得落地許可。我認(rèn)為這將是一件非常有趣的事情，可以見(jiàn)證國(guó)際音樂(lè)市場(chǎng)的成長(zhǎng)，尤其是在打擊盜版方面的力度等。在盜版猖獗且受到的制約相對(duì)較小的市場(chǎng)，傳統(tǒng)音樂(lè)零售以及在線音樂(lè)購(gòu)買將呈現(xiàn)怎樣的演變趨勢(shì)？

下一步，Pandora有哪些發(fā)展規(guī)劃？

我們始終高度關(guān)注潛在威脅及一些挑戰(zhàn)性的服務(wù)，并且將之添加到Pandora的服務(wù)中來(lái)。所以我沒(méi)法告訴你具體的未來(lái)計(jì)劃，但可以透露的一點(diǎn)是，根據(jù)該公司的計(jì)劃書，將有一些大動(dòng)作出來(lái)。一些新銳的、有趣的東西都將被納入進(jìn)來(lái)，或許將會(huì)推出一項(xiàng)更具競(jìng)爭(zhēng)性的新服務(wù)。

那些貿(mào)然發(fā)出的融資需求能否引起您的注意？

有，但我們每天處理的類似請(qǐng)求太多了。一般來(lái)說(shuō)，如果有可信賴的人的熱烈推薦，我們公司將會(huì)更加重視。比如，我們熟知某個(gè)人，知道他是可以信賴的，那么我們會(huì)認(rèn)為，他推薦的這筆交易值得花費(fèi)一定的時(shí)間仔細(xì)研究。所以，如果有與音樂(lè)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的一些融資需求，最好先找找看能否通過(guò)推介等途徑，先期接觸到我們團(tuán)隊(duì)的成員。如此一來(lái)，至少你的商業(yè)計(jì)劃書不會(huì)被完全埋沒(méi)，我們將會(huì)抽時(shí)間好好閱讀一番。

譯/文岳