反思網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)模式

音樂(lè)人人都需要，信息交互的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代則讓不同類型的音樂(lè)更加便捷地進(jìn)入人們的耳朵，以此來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)與音樂(lè)結(jié)合，市場(chǎng)之大絕對(duì)不容小覷。不過(guò)事實(shí)卻使人跌破眼鏡，無(wú)論是音樂(lè)網(wǎng)站還是播放器，在中國(guó)的發(fā)展似乎都有點(diǎn)遭遇困境，不光要解決用戶需求，還要解決更嚴(yán)峻的版權(quán)問(wèn)題，此后的收入又從何而來(lái)?

巨鯨、信狼樂(lè)庫(kù)——正規(guī)軍的不同戰(zhàn)略

2006年上線的巨鯨音樂(lè)網(wǎng)在2008年成為了谷歌音樂(lè)服務(wù)的惟一服務(wù)伙伴，從此身份轉(zhuǎn)化為正版音樂(lè)服務(wù)提供商，在2009年還與谷歌合作了音樂(lè)搜索服務(wù)。擁有“正版”背景與谷歌搜索引入的占到總量60％以上的流量之后，巨鯨網(wǎng)曾經(jīng)立足于提供正版音樂(lè)免費(fèi)試聽(tīng)下載，有數(shù)據(jù)顯示，平均每月的下載試聽(tīng)量已經(jīng)達(dá)到了2億左右，但是收入上還是以廣告為主，因此不得不計(jì)劃推出付費(fèi)下載服務(wù)。

而新浪樂(lè)庫(kù)則是在2006年同環(huán)球、索尼BMG、華納、百代以及滾石五大唱片公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。有人猜測(cè)，在音樂(lè)網(wǎng)站需要支付版權(quán)費(fèi)的時(shí)代，新浪這樣強(qiáng)勢(shì)的媒體擁有一定的廣告優(yōu)勢(shì)，就像電視節(jié)目是免費(fèi)，而廣告主甘愿投放廣告一樣，新浪更容易讓廣告主來(lái)代替消費(fèi)者為唱片公司買單。

酷我、QQ音樂(lè)——價(jià)值來(lái)自客戶端

在音樂(lè)播放器方面，擁有網(wǎng)絡(luò)客戶端絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的騰訊旗下推出了酷狗，而曾任百度高級(jí)工程師的雷鳴則推出了酷我音樂(lè)盒。以酷我音樂(lè)盒為例，其研發(fā)出了“音頻指紋技術(shù)”，能夠通過(guò)旋律識(shí)別歌曲，歌曲、歌詞、MV的下載與搜索都比較便捷，解決音樂(lè)信息混亂的問(wèn)題。

不過(guò)有傳聞，酷我音樂(lè)盒的主要收入是廣告與第三方合作，但收入情況并不理想。目前酷我音樂(lè)盒還在謀求與硬件商的合作，例如與愛(ài)國(guó)者達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，在其產(chǎn)品中預(yù)裝“酷我聽(tīng)聽(tīng)”，也許希望其模式能夠靠近蘋果iPod與iTunes的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。

蝦米、豆瓣——小眾、精致，追求社區(qū)化

定位為“高品質(zhì)音樂(lè)互動(dòng)社區(qū)”的蝦米網(wǎng)一直在專注于網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)，其曲庫(kù)的豐富程度、音質(zhì)水平都在處于國(guó)內(nèi)音樂(lè)網(wǎng)站排頭兵位置。不過(guò)蝦米網(wǎng)最大的特點(diǎn)是會(huì)向用戶收取費(fèi)用，下載歌曲需要使用其“蝦幣”，每首歌的下載約需要八角錢，而上傳音樂(lè)、P2P分流(為別人的P2P下載貢獻(xiàn)了帶寬)都會(huì)賺取蝦幣。

而老牌文藝社區(qū)豆瓣網(wǎng)也推出了“豆瓣電臺(tái)”，外觀簡(jiǎn)單，不用設(shè)置播放列表，打開(kāi)就能播放音樂(lè)。豆瓣的播放內(nèi)容可以根據(jù)歷史播放為用戶推薦，而蝦米的“蝦米猜”同樣是在用戶選擇喜歡的歌曲、藝人、風(fēng)格時(shí)進(jìn)行智能篩選。

Last.frn和Pandora：做你的Dj

這兩家公司的宗旨都是為用戶進(jìn)行個(gè)性化的音樂(lè)定制，幫其找尋可能會(huì)喜愛(ài)的歌曲，優(yōu)化和豐富資源。在網(wǎng)絡(luò)界面中輸入自己想要的歌手或者歌曲名，l~dora的“音樂(lè)基因工程”程序便可必從旋律、節(jié)奏、配器等各方面對(duì)你的音樂(lè)偏好進(jìn)行分析。有人評(píng)價(jià)，Pandora關(guān)注的不是樂(lè)隊(duì)、曲風(fēng)、而是每首歌聽(tīng)起來(lái)究竟如何。而其收入絕大部分是來(lái)自視頻、音頻或圖像廣告(以及用戶為免費(fèi)廣告版本每年支付36美元的費(fèi)用)，因此有能力向音樂(lè)創(chuàng)作者按播放次數(shù)支付版權(quán)費(fèi)。此外蘋果、亞馬遜等與其也建立了合作，用戶每通過(guò)潘多拉軟件從蘋果iTunes音樂(lè)商店下載一首音樂(lè)，潘多拉即可以獲得其中收益的10％。

而Last.fin則增加了更多的社區(qū)交友意味，網(wǎng)站有三個(gè)主要的收入來(lái)源：用戶付費(fèi)，享受無(wú)頁(yè)面廣告以及瀏覽其他用戶所收聽(tīng)音樂(lè)的權(quán)力；互聯(lián)網(wǎng)廣告收費(fèi)；與亞馬遜等電子商務(wù)網(wǎng)站以及唱片公司分成CD銷售、演唱會(huì)門票收入。

點(diǎn)評(píng)

中國(guó)市場(chǎng)的模式尚未清晰

劉二海：聯(lián)想風(fēng)險(xiǎn)投資董事總經(jīng)理

中國(guó)的版權(quán)正在受到重視。作家集體發(fā)表聲明譴責(zé)百度，卡拉OK要付版權(quán)費(fèi)，大公司手機(jī)里不敢隨意放置歌曲等，都說(shuō)明國(guó)內(nèi)版權(quán)環(huán)境正在

朝好的方向發(fā)展。尤其對(duì)于大機(jī)構(gòu)，付版權(quán)

費(fèi)是惟一的選擇。可是數(shù)字音樂(lè)依然沒(méi)有好的盈利模式。

音樂(lè)不像視頻，視頻需要觀看，在旁邊可以附帶廣告。聽(tīng)音樂(lè)的人可能正在千其他工作，或是下載音樂(lè)用MP3或iPod去聽(tīng)，廣告可能是一條路，但收入還很難和視頻比擬。交通臺(tái)的廣播受歡迎是因?yàn)槿藗冮_(kāi)車需要知道路況，而且，開(kāi)車時(shí)的封閉環(huán)境，音樂(lè)或廣播是為數(shù)不多的娛樂(lè)選擇。單單靠網(wǎng)上下載音樂(lè)時(shí)的廣告，很難支撐起一家大公司。

巨鯨、百度酷我、OO音樂(lè)等單純互聯(lián)網(wǎng)上音樂(lè)不太容易成功。蝦米、豆瓣這種偏社區(qū)化、個(gè)性化的模式是學(xué)習(xí)美國(guó)Pandora。美國(guó)的Pandora可以通過(guò)推薦用戶在Amazon和iTunes上獲得收入，但國(guó)內(nèi)還不行。但至少，這種提供個(gè)性服務(wù)的形式還是很有創(chuàng)新的。隨著寬帶的發(fā)展，以及人們對(duì)電腦(包括Pad)的依賴，對(duì)Pandora這樣的網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)是有需求的。

結(jié)束語(yǔ)

蘋果利用iPod終端和后臺(tái)的iTu[Ges成功解決了數(shù)字版權(quán)問(wèn)題。國(guó)內(nèi)無(wú)線音樂(lè)發(fā)展得有聲有色。網(wǎng)絡(luò)下載業(yè)務(wù)目前還沒(méi)有很好的盈利模式。網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)和音樂(lè)社區(qū)的嘗試是很有意義的，雖然模式尚未清晰。

關(guān)鍵是砸錢

黃修源：電子商務(wù)網(wǎng)站番茄樹及翻東西網(wǎng)站創(chuàng)始人，2010年末創(chuàng)辦音樂(lè)網(wǎng)站“一首歌”

現(xiàn)在音樂(lè)網(wǎng)站的境況和數(shù)碼相機(jī)出來(lái)的時(shí)候很像。數(shù)碼相機(jī)最早出來(lái)是哪家公司做的?柯達(dá)，現(xiàn)在做的沒(méi)有柯達(dá)，因?yàn)樗龀鰜?lái)后怕會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的膠片產(chǎn)生影響，不敢去推這件事睛。它之前的既得利益是膠片，現(xiàn)在膠片無(wú)可避免地萎縮，不是一般地萎縮；就像唱片一樣，原來(lái)是磁帶，以后是CD，音樂(lè)未來(lái)會(huì)越來(lái)越免費(fèi)，如果你還想抱著膠片這個(gè)東西，思路是不對(duì)的。

你可以讓用戶付費(fèi)，游戲就可以，免費(fèi)給你用，買裝備付費(fèi)。我覺(jué)得應(yīng)該找到這樣的模式，或者說(shuō)像廣告商的模式，例如Pandora，現(xiàn)在每個(gè)用戶每年給Pandora的貢獻(xiàn)價(jià)值有220個(gè)美金，用戶是不付這個(gè)錢的，廣告商來(lái)付。Fandora的收入是來(lái)自于廣告的，據(jù)我所知他跟一些廠商有過(guò)合作，例如他跟豐田簽了，就是豐田所有的汽車?yán)锩嫒績(jī)?nèi)置Pandora。

音樂(lè)網(wǎng)站這件事情，只要解決帶寬跟版權(quán)就可以做，其實(shí)就是資金問(wèn)題。現(xiàn)在我們也在解決版權(quán)，還在跟唱片公司先接觸。其實(shí)大唱片公司對(duì)于版權(quán)不是特別計(jì)較，反而是國(guó)內(nèi)小些的唱片公司。也沒(méi)必要懼怕大公司，現(xiàn)在領(lǐng)域里有大公司在做這些事，但關(guān)鍵是他們是否還是在用小公司的方法做，他有錢但是夠不夠明確，是否找對(duì)了人做，當(dāng)然我并不覺(jué)得大公司做不好，QQ音樂(lè)真的不錯(cuò)。要重視版權(quán)部分，例如文化部最近就出了條例，有些歌曲沒(méi)有備案，在任何一家音樂(lè)網(wǎng)站不能出現(xiàn)，一定要按照國(guó)家要求。

音樂(lè)網(wǎng)站最重要的幾點(diǎn)，依次來(lái)推，就是歌多不多、能不能聽(tīng)到、夠不夠快、好不好用。從哪兒搞歌，可以用技術(shù)抓的，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)只要你提供好的音樂(lè)就可以了；找到是一個(gè)部分，你搜一首歌他不能聽(tīng)，這是一個(gè)問(wèn)題；第三是夠不夠怏，聽(tīng)歌會(huì)卡，帶寬問(wèn)題；第四就是體驗(yàn)好不好，是不是人性化，我搜拼音的時(shí)候、我想要的時(shí)候你就能給我找到歌。這方面做得最好的是蝦米，技術(shù)、曲庫(kù)都不錯(cuò)。此外播放的質(zhì)量方面，就是看你壓縮多大，越不壓音質(zhì)是越好的，同樣會(huì)承擔(dān)帶寬的成本。

現(xiàn)在來(lái)看很多人聽(tīng)音樂(lè)多數(shù)是來(lái)自朋友推薦，強(qiáng)調(diào)基于真實(shí)好友。我們希望未來(lái)可以以“樂(lè)評(píng)”為重點(diǎn)，做到我們的博客里。我覺(jué)得豆瓣的樂(lè)評(píng)有很多是很不錯(cuò)的，但問(wèn)題是豆瓣的樂(lè)評(píng)太多，人們不應(yīng)該只是為了看一個(gè)電影去看樂(lè)評(píng)，而是看樂(lè)評(píng)去得到樂(lè)趣。我們就愿意付費(fèi)去給喜歡做樂(lè)評(píng)的。也許會(huì)先從豆瓣上挖文章，把用戶積累起來(lái)，通過(guò)一年、兩年能做到非常好的內(nèi)容，你抄都抄不走，因?yàn)橛刑嘣瓌?chuàng)的東西，也許未來(lái)我們還會(huì)簽約樂(lè)評(píng)人。