領導“攻官”學:等距離外交

“跟對人，辦對事，說對話”，這貌似經驗之談的道理，其實并不正確。要討論這個問題，就涉及到下級如何處理好與上級的關系。在實際工作中，如何與上級協調，取得上級的支持和信任，這是很多人關心的問題，也是非常棘手的問題，直接關系到下級工作能否順利開展，個人升遷是否有望。筆者對此的看法是：首先，憑自己的本事，這是下級的立身之本；其次，贏得上級感情上的認可，這是獲取上級信任的核心和關鍵；最后，在此前提下與所有上級保持“等距離外交”。

能力第一

現在不少人都有這樣一個觀點，認為當官、做領導是很容易的一件事情，好好巴結上級領導就升上去了，有關系誰都能干。實際上，當官、做領導，是由方方面面的因素綜合決定的，包括領導本人的能力、下級的擁護、上級的賞識以及恰當的機遇，有時候缺少一種因素都很難成功。而且，在這些因素當中，個人能力是非常重要的因素。作為領導干部，每上一個臺階，就有一大批人被你甩在身后，越向上攀登，就越發不容易。所以，一個人的能力和水平，就是當官最基本、也是最重要的一項指標。

當然，不能否認有一小部分官員是憑關系，或者走后門、溜須逢迎得到升遷的。但是絕大多數官員，包括高級官員，都是從基層憑借個人能力，依靠自身水平一步一步努力上來的。他們經歷過無數次的考驗，跨越了數不清的艱難險阻，非常不容易。筆者翻閱過很多高級干部的簡歷，許多人是從農村社員、小學老師、大隊黨支部書記等崗位上干上來的。

領導信任的核心——感情認可

當然，光有本領還不夠，還要取得領導的信任，這樣在工作中才能得到領導支持。有人認為，我有本事，有本領，領導沒有我不行，因此對領導不理不睬，沒禮貌，甚至不尊敬領導，這肯定是要不得的。雖然我們希望，領導對人才要真心渴望，感情留人；要對下面狂妄的人態度謙虛，言語客氣，對他要有應有的尊重。但在現實中，心胸開闊、氣量大、有這樣包容心的領導并不很多。因此，作為下級要記住一點，面對領導應該謙虛謹慎，與領導關系融洽，取得領導的信任。這里的信任，不是指領導在一件具體事情上對你信任，而是指對你整個人的信任。

要真正取得上級信任，首先要取得上級感情上的認可。《韓非子·說難》篇指出：“凡說之難，非吾知之有以說之之難也；又非吾辯之難能明吾意之難；又非吾敢橫失能盡之難也。凡說之難，在知所說之心，可以吾說當之。”大意是，要說服領導支持你做一件事情很困難。這個困難并不在于這個事情應不應該做，也不在于你的表達能力，關鍵在于第三點——在感情上你有沒有取得領導的認可。

在現實生活當中這種例子很多。例如，張三和李四在一起商量工作，張三主意多，李四要聽張三的。等按照張三的建議定下方案，最后要向領導請示的時候，張三就不敢去了，說：“我不去。我去領導肯定不會同意。李四你去，領導肯定同意。”李四謙虛道：“我去也不一定行，我試試看。”李四一去，領導馬上同意了。為什么呢?關鍵是領導在情感上對李四是打心眼兒里認可的。

取得上級情感認可并非等同于“跟對領導”

有人把取得領導感情認可理解為“跟對領導”，這種觀點大錯特錯。胡錦濤總書記指出，領導干部要“立黨為公，執政為民”，我們在工作中并不是依附于某位領導；再則，那樣做很有可能弊大于利。

有句古話叫做“鐵打的衙門，流水的官”。中國官員調動的頻率極高，幾年一換是眾所周知的規矩。新的領導一來，一般來說，前任領導的“紅人”地位立即失去。因為新的領導要用自己的人。如果沒犯什么錯誤，前領導的“紅人”當然不至于被撤職罷官，但卻有可能被從重要的崗位轉到不大重要的崗位，去坐冷板凳。你去鬧也沒用，新任領導有正大光明的理由——輪崗，一句話噎的你啞口無言。

有鑒于此，作為一個領導干部，在對上協調當中，千萬不要認為只要跟對一個領導就能成功。現實中領導班子具有復雜性，各個領導之間的關系也微妙，張三領導欣賞李四，李四可能被提拔，但是也可能永遠提不上去。因為領導班子里的其他人可能都對張三不滿。他們正面對抗張三本人可能行不通，但對張三提名的人完全可以進行否決。于是，張三領導的提名，沒有起到幫助李四的作用，反倒害了李四，導致李四被“封殺”。

與上級“等距離外交”

既要取得領導感情認可，又不是專跟某一領導，應該怎么做呢?答案是，要與所有的領導都搞好關系，而不是只跟某一個領導搞好關系，要實行“等距離外交”。如果跟某一個領導走得特別近，那就意味著與其他領導走得特別遠。上面提到過，跟某領導走得特別近可能有好處；但同樣，也可能有壞處。現實生活風云變幻，復雜微妙，與所有領導實行“等距離外交”是一種做人處事的心態。（摘自《人民論壇》）