床不離妻

有一件奇怪的事一直困擾著我。

我們大發家具公司落戶葫蘆頭鎮已經快一年了，我們吞并了一個又一個對手，幾乎占據了全鎮95%的家具市場。我的目標是依托雄厚的資金和技術優勢，占據這個小鎮百分百的家具市場。可是，那個5%怎么也拿不下來。

你道我們的競爭對手是誰？齊才山！一個光棍漢，土木匠。他不生產別的家具，只打造木頭床。在我們專業師傅眼里，他那床做得太拙劣了，與我們的床相比，簡直是老太太和新媳婦站一塊兒。但令人不可思議的是，就是那丑陋的床，在這個小鎮依然占據著穩固的市場。幾乎沒有一個人來買我們的床，而齊才山那里的業務都排到了半年后。

真是奇怪極了！

我曾經親自去拜訪齊才山，并親眼看他做床，在技術上、原料上、工藝上根本沒有什么值得一提的地方。

我問他：“一張床你賣多少錢呀？”

齊才山并不避諱，說：“都賣70元，多一分不收，少一分不讓。”

他這價格幾乎沒有多少利潤可言了。回去后，我將所有的床都定價到50元，即使成本超過200元的，也一律定為50元，我就想爭一口氣，把那5%的市場奪過來，不然我心里覺得挺別扭，挺失敗的。這些年做公司，我就養成了這么個爭強好勝的性格。

可是，事情并不像我想象的那么順利，即使將價格壓到大吐血了，這個鎮上的人也不肯買我的床。真是邪了門了！我一定要弄清楚那個土木匠到底有什么靈丹妙藥。

于是，我有空就朝齊才山家里鉆，每次去，他都在忙著做木頭床。

有一次，我和他拉閑呱，說：“齊師傅，今年多大年齡啊？……