從窮留學生到富姐

一位男士設計了一種名為“美女大腿”的枕頭，在日本十分暢銷，深受打工族和時尚白領的青睞。日本人的廣告詞做得也很絕：當你滿身疲憊時，躺在美女大腿上美美地睡一覺，那一定很愜意!別看生產這種枕頭成本不足9美元，在國外的銷售價卻高達80美元!

見了“美女大腿”枕頭后，我從中受到啟發：小時候自己總喜歡躺在媽媽懷抱里睡覺，溫暖又有安全感，相信很多女孩都有同感。如果能把枕頭變成親人的手臂該多好啊!對，我應該專門為熱情奔放的法國女性設計一種特殊產品。世界上沒有哪個枕頭能像人的臂膀那樣舒服，干脆就叫“男友肩膀枕頭”!

這種枕頭按照男性軀體制作，保留了一側的軀干、肩膀和手臂，手臂還可以彎曲。它為使用者帶來舒適的睡眠環境，卻不會提出任何要求：使用者躺于枕頭的“身體”和彎曲的“手臂”之間，頭枕在枕頭的“肩”處，就可以睡上一個幸福的好覺了。對于那些喜歡抱著別人手臂睡覺的人，這個枕頭會令她們覺得放松，覺得溫暖。我還在廣告中逗趣說，“男友肩膀枕頭”的另一個好處是，它不會背叛你，不會在你早上醒來的時候消失不見，當然更不會因為被壓麻而抱怨!這種枕頭推出后，深受女性青睞，在短短一個月里，就銷售2000多套。

更有意思的是，一些白領因經常受老板的氣又無處發泄，便建議我開發一種“出氣枕頭”。我覺得這想法挺有趣兒，經過幾天的思索。我設計出了一種能供人發泄怒氣的抱枕——一張圓圓的大臉，耷拉著眼睛，一副挨揍的樣子。果不其然，這種“出氣抱枕”第一次做了500個試銷，馬上就被搶購一空。

后來，在一些顧客的建議下，我又將“千人一面”的出氣抱枕做了修改，成了“系列人物臉譜”——有板著臉的“上司”，有梳著偏分頭的“男同事”，有面帶奸笑的“辦公室小人”，有涂脂抹粉的“女妖精”……顧客可以根據自己的需要來選擇相應的抱枕，拿回家狠狠地痛揍一頓，暢快地發泄心里積聚的不快。

2003年4月，受到“出氣抱枕”的啟發，我又開發出一種“憨逗抱枕”：比如有一對手拉著手的小豬抱枕，憨態可掬，都閑著眼睛，我給它們的說明是“一對陷在‘盲目愛情’里的豬寶寶”。還有“狗骨頭”抱枕，狀似狗啃剩的骨頭，非常搞笑。更有“千面貓”抱枕，有的在胸前寫著大大的“?”號，作沉思狀，有的吐出舌頭，樣子滑稽可愛。還有兩只貓手腳并用地擁抱在一起難舍難分作情侶狀的抱枕……總之，每種“憨逗抱枕”都讓人忍俊不禁，在心情不好的時候看到它，也許會被逗笑，因此大受顧客的歡迎。

一天，店里進來一位男顧客，但出人意料的是，他轉了一圈，卻轉身欲走。我上前叫住他，微笑著問：“您可以給我們店提，最建議嗎?”男顧客說：“如果有另類、刺激的，最好是一出來就能把人嚇一跳的就更好了!”

送走男顧客，我若有所思地想，能不能再開發出他所說的這種另類抱枕呢?想到很多人渴望在平淡的生活中加些刺激和驚喜，渴望小小地放縱一下。于是，我又設計出了另類的“古惑抱枕”。比如有一個“毛毛蟲”抱枕，設計得非常仿真，采用青綠色的布料，又縫制了十幾只足，拿到手里軟綿綿的，突然丟到別人面前，還真能把膽小的女孩嚇得花容失色!又比如“甲殼蟲”抱枕，我設計成用較硬的谷殼來填充，面料也使用粗麻制品，再加上精心的繪制，為了尋求更多的設計靈感，增強對潮流及時尚的把握，更清晰地了解都市人情感的需求，我訂閱了大量時尚類雜志，從中找到更多跟枕頭契合的點子。2004年7月，我的“袖珍枕頭”系列又問世了。有美麗的“美人魚”，有可愛的“小海豚”，有乖巧的“長毛兔”，充分迎合了許多女性喜歡可愛的東西，甚至渴望稚氣未脫，喜歡扮蔻的心理，令她們愛不釋手。

很快，這些“小玩藝兒”作為藝術飾品，成為了當地年輕人的時尚新寵。里昂、馬基和巴黎的幾家紡織藝術品展覽館，還專門收藏了我的作品呢!

去年，我還為自己設計的時尚枕頭注冊了“一枕甜蜜”的商標。如今這個品牌的枕頭不僅被擺進了里昂和巴黎的許多大商場和超市，我還為歐洲最大的零售商“家樂福”供貨。這些展示著前衛和時尚的小枕頭，又被他們銷往英國、德國、瑞士和盧森堡等國。我也因此有了近千萬元的收入。

不斷推新，迎合市場主人公在賣枕頭，實際上是在賣健康，賣時尚，賣藝術。

普通的枕頭隨處可見，很難成大氣候，但若把枕頭注入健康、時尚、藝術的元素，那結果就截然不一樣了，枕頭也因此多了新的“賣點”而身價倍增。從健康枕到“出氣抱枕”、“狗骨頭枕”……無一都是與消費者的心理需求相契合，它呈現給消費者的是一種更好的東西，區別于以往的同類產品，和消費者產生了一種共鳴，從而刺激了消費者的購買欲。顏色造型也是產品能否贏得市場的因素之一，枕頭造型的可愛、別致也是一大“賣點”。

當然，關鍵還在于主人公善于創新，市場需要什么，顧客需求什么，她就制作什么，買什么。正是不斷推新，迎合市場，圍著市場轉，才使得產品種類不斷延續、出新、出奇，讓財富之源源源不斷。

(來源：《當代財富報》)