中企維權(quán)應(yīng)勇氣底氣兼?zhèn)?/h1>
2011-01-01 00:00:00蔡恩澤
商業(yè)文化 2011年1期
蔡恩澤：
曾任中國(guó)人民解放軍某部秘書，現(xiàn)為晶蘇傳媒首席分析師。
據(jù)新華社12月24日?qǐng)?bào)道，最近，中國(guó)民企通領(lǐng)科技集團(tuán)在海外維權(quán)中扳倒美國(guó)同行巨頭萊伏頓，打贏了第五場(chǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)官司，獲得“五連勝”。有趣的是，通領(lǐng)的董事長(zhǎng)叫陳伍勝，伍勝五勝，成為中國(guó)企業(yè)海外維權(quán)英雄。通領(lǐng)維權(quán)依托的是敢于藐視強(qiáng)權(quán)的勇氣和占有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的底氣，值得中國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)效仿。
砸鍋賣鐵也要打贏官司
通領(lǐng)集團(tuán)生產(chǎn)的具有自身知識(shí)產(chǎn)權(quán)的漏電保護(hù)斷路器（GFCI）從2004年進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)僅6個(gè)月，就占領(lǐng)了10％的市場(chǎng)份額，引起了美國(guó)同行的恐慌。遭受了萊伏頓公司和同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)烈抵制，并引發(fā)了一系列以知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)為由的專利官司，上演了美國(guó)企業(yè)輪番上陣惡意訴訟的車輪大戰(zhàn)。對(duì)此，通領(lǐng)集團(tuán)毫不退縮，縝密決策，積極應(yīng)訴，并連續(xù)獲勝。
通領(lǐng)面對(duì)的是美國(guó)500強(qiáng)之一的同行對(duì)手萊伏頓，在美國(guó)官方具有深厚的人脈關(guān)系，對(duì)通領(lǐng)公司執(zhí)行337調(diào)查并作出錯(cuò)判的又是美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)（ITC）這樣的龐然大物，但通領(lǐng)的當(dāng)家人陳伍勝不畏強(qiáng)權(quán)，以破釜沉舟的勇氣進(jìn)行反訴訟，終于顛覆ITC的錯(cuò)判，贏得維權(quán)官司。
遺憾的是，眼下中國(guó)企業(yè)像陳伍勝這樣為了維護(hù)企業(yè)利益、敢于挺身而出與海外行業(yè)巨頭打官司的英雄老總尚屬鳳毛麟角，十分罕見。
加入WTO后，中國(guó)企業(yè)在海外的經(jīng)濟(jì)糾紛日漸增多，洋官司撲面而來。但中國(guó)企業(yè)普遍缺“鈣”，腰桿不硬，凸現(xiàn)三根軟肋。
一是不敢打，認(rèn)為涉外官司成本高，程序多，周期長(zhǎng)。一旦官司纏身，則曠日持久，因而在洋官司面前望而怯步，退避三舍，不敢積極應(yīng)訴，結(jié)果被外方來個(gè)缺席判決；二是不愿打，面對(duì)洋官司，企業(yè)消極逃避的案例依然存在。外方對(duì)中國(guó)多家企業(yè)提起反傾銷訴訟時(shí)，只有少數(shù)企業(yè)應(yīng)訴，多數(shù)企業(yè)作壁上觀，認(rèn)為跟美國(guó)打傾銷官司兇多吉少，不僅耗資巨大，而且勝算極為渺茫，紛紛放棄了應(yīng)訴的權(quán)利；三是不會(huì)打，不了解國(guó)際規(guī)則，缺乏相應(yīng)的法律知識(shí)，在應(yīng)對(duì)反傾銷調(diào)查時(shí)，不知道如何出具有利于自己的價(jià)格、成本等證據(jù)，甚至不了解反傾銷的基本程序。而且中國(guó)企業(yè)普遍欠缺涉外官司知識(shí)，也缺少這方面的人才。遇到涉外官司手足無措，陷入彷徨之中。有時(shí)候明明理在我方，卻不知利用對(duì)方的法律，結(jié)果卻輸了官司。
陳伍勝一開始也本著“和為貴”的思想，不想與美國(guó)同行對(duì)簿公堂，覺得官司纏身總不是好事，因此接受萊伏頓的“和談”要求，但萊伏頓居然得寸進(jìn)尺，要向通領(lǐng)收取所謂專利費(fèi)，這讓陳伍勝勃然大怒，拍案而起。他認(rèn)清了萊伏頓“美帝國(guó)主義”的嘴臉，兩次和談均為養(yǎng)虎遺患，一再退讓被認(rèn)為是軟弱可欺。商場(chǎng)上和光同塵不代表忍辱求全，不代表不進(jìn)行必要的斗爭(zhēng)。
于是，陳伍勝發(fā)誓，砸鍋賣鐵、傾家蕩產(chǎn)也要把這場(chǎng)官司打到底，打到勝利。
正是在這種大無畏的精神支撐之下，6年間，通領(lǐng)公司共花費(fèi)了1080萬美元訴訟費(fèi)。這筆費(fèi)用相當(dāng)于通領(lǐng)公司2005年至2009年期間在美國(guó)市場(chǎng)一年的銷售總額，企業(yè)的毛利率由打官司前的50%降為20%多。
但從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來說，陳伍勝看到的是市場(chǎng)還在，希望還在。
就在第四場(chǎng)官司獲勝后，通領(lǐng)公司的訂單雪片般飛來，第四季度，涉案的GFCI訂單增加了300萬美元，LCDI系列訂單增加了800多萬美元，帶動(dòng)配套產(chǎn)品銷售每月增加50萬美元。
事實(shí)證明，美國(guó)行業(yè)巨頭也是“紙老虎”，嚇得人，吃不得人。美國(guó)企業(yè)挑起訴訟事端，有的并不是追究什么公正不公正，很明顯就是利用美國(guó)漫長(zhǎng)的訴訟程序，企圖從財(cái)力上、人力上讓對(duì)手吃不消，主動(dòng)退出市場(chǎng)。這是目前美國(guó)大企業(yè)打壓小企業(yè)的慣用手法。通領(lǐng)公司的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，能夠引起從政府到企業(yè)的關(guān)注。
占有知識(shí)產(chǎn)權(quán)才有底氣
通領(lǐng)打贏官司，又是憑借占有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的底氣。通領(lǐng)維權(quán)五連勝啟發(fā)中國(guó)企業(yè)要進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)前，一定要進(jìn)行專利檢索，有備無患，才能避免慘遭損失。通領(lǐng)公司能夠勝訴，與在進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)之前所做的種種預(yù)防工作是分不開的。他們把產(chǎn)品拿到美國(guó)兩家著名律師事務(wù)所做專利分析，兩家律師事務(wù)所得出的結(jié)論非常一致，就是不侵權(quán)。
用陳伍勝的話說：“這次勝訴既勝在運(yùn)用國(guó)際規(guī)則，也勝在我們有充足的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)底氣。如果沒有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，即便有最優(yōu)秀的律師、最公正的法官，也贏不了官司?！?/p>
英雄有底氣，又有勇氣，所以海外維權(quán)理直氣壯，勝訴如探囊取物。如果中國(guó)企業(yè)有更多的陳伍勝式的海外維權(quán)英雄，大家手持知識(shí)產(chǎn)權(quán)的盾牌，主動(dòng)出擊，就不怕外國(guó)行業(yè)巨頭揮舞反傾銷的大棒，中國(guó)企業(yè)在海外開疆拓土勢(shì)必不可阻擋，一路高歌。
蔡恩澤：
曾任中國(guó)人民解放軍某部秘書，現(xiàn)為晶蘇傳媒首席分析師。
據(jù)新華社12月24日?qǐng)?bào)道，最近，中國(guó)民企通領(lǐng)科技集團(tuán)在海外維權(quán)中扳倒美國(guó)同行巨頭萊伏頓，打贏了第五場(chǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)官司，獲得“五連勝”。有趣的是，通領(lǐng)的董事長(zhǎng)叫陳伍勝，伍勝五勝，成為中國(guó)企業(yè)海外維權(quán)英雄。通領(lǐng)維權(quán)依托的是敢于藐視強(qiáng)權(quán)的勇氣和占有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的底氣，值得中國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)效仿。
砸鍋賣鐵也要打贏官司
通領(lǐng)集團(tuán)生產(chǎn)的具有自身知識(shí)產(chǎn)權(quán)的漏電保護(hù)斷路器（GFCI）從2004年進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)僅6個(gè)月，就占領(lǐng)了10％的市場(chǎng)份額，引起了美國(guó)同行的恐慌。遭受了萊伏頓公司和同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)烈抵制，并引發(fā)了一系列以知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)為由的專利官司，上演了美國(guó)企業(yè)輪番上陣惡意訴訟的車輪大戰(zhàn)。對(duì)此，通領(lǐng)集團(tuán)毫不退縮，縝密決策，積極應(yīng)訴，并連續(xù)獲勝。
通領(lǐng)面對(duì)的是美國(guó)500強(qiáng)之一的同行對(duì)手萊伏頓，在美國(guó)官方具有深厚的人脈關(guān)系，對(duì)通領(lǐng)公司執(zhí)行337調(diào)查并作出錯(cuò)判的又是美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)（ITC）這樣的龐然大物，但通領(lǐng)的當(dāng)家人陳伍勝不畏強(qiáng)權(quán)，以破釜沉舟的勇氣進(jìn)行反訴訟，終于顛覆ITC的錯(cuò)判，贏得維權(quán)官司。
遺憾的是，眼下中國(guó)企業(yè)像陳伍勝這樣為了維護(hù)企業(yè)利益、敢于挺身而出與海外行業(yè)巨頭打官司的英雄老總尚屬鳳毛麟角，十分罕見。
加入WTO后，中國(guó)企業(yè)在海外的經(jīng)濟(jì)糾紛日漸增多，洋官司撲面而來。但中國(guó)企業(yè)普遍缺“鈣”，腰桿不硬，凸現(xiàn)三根軟肋。
一是不敢打，認(rèn)為涉外官司成本高，程序多，周期長(zhǎng)。一旦官司纏身，則曠日持久，因而在洋官司面前望而怯步，退避三舍，不敢積極應(yīng)訴，結(jié)果被外方來個(gè)缺席判決；二是不愿打，面對(duì)洋官司，企業(yè)消極逃避的案例依然存在。外方對(duì)中國(guó)多家企業(yè)提起反傾銷訴訟時(shí)，只有少數(shù)企業(yè)應(yīng)訴，多數(shù)企業(yè)作壁上觀，認(rèn)為跟美國(guó)打傾銷官司兇多吉少，不僅耗資巨大，而且勝算極為渺茫，紛紛放棄了應(yīng)訴的權(quán)利；三是不會(huì)打，不了解國(guó)際規(guī)則，缺乏相應(yīng)的法律知識(shí)，在應(yīng)對(duì)反傾銷調(diào)查時(shí)，不知道如何出具有利于自己的價(jià)格、成本等證據(jù)，甚至不了解反傾銷的基本程序。而且中國(guó)企業(yè)普遍欠缺涉外官司知識(shí)，也缺少這方面的人才。遇到涉外官司手足無措，陷入彷徨之中。有時(shí)候明明理在我方，卻不知利用對(duì)方的法律，結(jié)果卻輸了官司。
陳伍勝一開始也本著“和為貴”的思想，不想與美國(guó)同行對(duì)簿公堂，覺得官司纏身總不是好事，因此接受萊伏頓的“和談”要求，但萊伏頓居然得寸進(jìn)尺，要向通領(lǐng)收取所謂專利費(fèi)，這讓陳伍勝勃然大怒，拍案而起。他認(rèn)清了萊伏頓“美帝國(guó)主義”的嘴臉，兩次和談均為養(yǎng)虎遺患，一再退讓被認(rèn)為是軟弱可欺。商場(chǎng)上和光同塵不代表忍辱求全，不代表不進(jìn)行必要的斗爭(zhēng)。
于是，陳伍勝發(fā)誓，砸鍋賣鐵、傾家蕩產(chǎn)也要把這場(chǎng)官司打到底，打到勝利。
正是在這種大無畏的精神支撐之下，6年間，通領(lǐng)公司共花費(fèi)了1080萬美元訴訟費(fèi)。這筆費(fèi)用相當(dāng)于通領(lǐng)公司2005年至2009年期間在美國(guó)市場(chǎng)一年的銷售總額，企業(yè)的毛利率由打官司前的50%降為20%多。
但從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來說，陳伍勝看到的是市場(chǎng)還在，希望還在。
就在第四場(chǎng)官司獲勝后，通領(lǐng)公司的訂單雪片般飛來，第四季度，涉案的GFCI訂單增加了300萬美元，LCDI系列訂單增加了800多萬美元，帶動(dòng)配套產(chǎn)品銷售每月增加50萬美元。
事實(shí)證明，美國(guó)行業(yè)巨頭也是“紙老虎”，嚇得人，吃不得人。美國(guó)企業(yè)挑起訴訟事端，有的并不是追究什么公正不公正，很明顯就是利用美國(guó)漫長(zhǎng)的訴訟程序，企圖從財(cái)力上、人力上讓對(duì)手吃不消，主動(dòng)退出市場(chǎng)。這是目前美國(guó)大企業(yè)打壓小企業(yè)的慣用手法。通領(lǐng)公司的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，能夠引起從政府到企業(yè)的關(guān)注。
占有知識(shí)產(chǎn)權(quán)才有底氣
通領(lǐng)打贏官司，又是憑借占有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的底氣。通領(lǐng)維權(quán)五連勝啟發(fā)中國(guó)企業(yè)要進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)前，一定要進(jìn)行專利檢索，有備無患，才能避免慘遭損失。通領(lǐng)公司能夠勝訴，與在進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)之前所做的種種預(yù)防工作是分不開的。他們把產(chǎn)品拿到美國(guó)兩家著名律師事務(wù)所做專利分析，兩家律師事務(wù)所得出的結(jié)論非常一致，就是不侵權(quán)。
用陳伍勝的話說：“這次勝訴既勝在運(yùn)用國(guó)際規(guī)則，也勝在我們有充足的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)底氣。如果沒有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，即便有最優(yōu)秀的律師、最公正的法官，也贏不了官司?！?/p>
英雄有底氣，又有勇氣，所以海外維權(quán)理直氣壯，勝訴如探囊取物。如果中國(guó)企業(yè)有更多的陳伍勝式的海外維權(quán)英雄，大家手持知識(shí)產(chǎn)權(quán)的盾牌，主動(dòng)出擊，就不怕外國(guó)行業(yè)巨頭揮舞反傾銷的大棒，中國(guó)企業(yè)在海外開疆拓土勢(shì)必不可阻擋，一路高歌。
