走進網(wǎng)絡“小崗村”

網(wǎng)店經(jīng)營所填滿的，并不僅是農(nóng)民的“錢袋子”，更有家人相守的溫情、故土的依戀。

網(wǎng)店帶來的經(jīng)營效益是明顯的。據(jù)測算，沙集網(wǎng)店年銷售已有三四億元的規(guī)模。東風村人均年收入從2006年以前的5700多元提高到了2010年的7500多元。

春節(jié)臨近，網(wǎng)購熱得發(fā)燙，快遞頻頻爆倉，被譽為網(wǎng)絡“小崗村”的沙集鎮(zhèn)東風村熱鬧非凡，吸引了眾多目光聚焦。

東風村很獨特。它提供了一種不同于以往的三農(nóng)信息化之路一農(nóng)民自發(fā)地借助互聯(lián)網(wǎng)邁向大市場、自我實現(xiàn)信息化，又借信息化反過來加速當?shù)毓I(yè)化和產(chǎn)業(yè)化進程。

“網(wǎng)商三劍客”

開啟“全村淘寶”

下午3時，江蘇省睢寧縣沙集鎮(zhèn)東風村。坐在屋檐下嘮嗑的老人、小手凍得通紅仍然在房前玩耍的小孩子、偶爾開過去的摩托車……一切看起來和華東平原上其他的村莊沒有什么不同。

不過，到了四五點鐘，卻完全是另外一種景象：

村里3米多寬的主干道上，擺滿了打包好的快遞，有發(fā)往上海浦東的，有發(fā)往北京中關村的，也有發(fā)往四川、重慶的，10噸左右的集裝卡車一輛接一輛開到了村里，連調個彎兒都有點困難。吆喝聲、汽車的鳴笛聲交雜在一起，村子一下就熱鬧了起來。

東風村的這種“熱鬧”已經(jīng)持續(xù)了好幾年，村子里的人都說，這都是“淘寶惹的禍”——靠著在網(wǎng)上售賣拼裝家具，東風村已經(jīng)由昔日的“破爛村”轉身成為遠近聞名的“淘寶村”。

在東風村走家串戶，就會看到土房的農(nóng)家里，幾乎戶戶都有電腦，只有小學文化程度的農(nóng)村婦女一邊抱著孩子，還一邊用阿里旺旺(個人交易溝通軟件)和買家聊天。

提到東風村網(wǎng)店化的源頭，大家通常會說起3個年輕人——孫寒、陳雷和夏凱，正是這“東風村網(wǎng)絡三劍客”開啟了東風村乃至沙集鎮(zhèn)的網(wǎng)銷之路。

起先，孫寒等從“宜家”賣場獲得靈感，試水時尚創(chuàng)意家具，生意不錯，卻沒有引來太多的關注和跟隨。

突變發(fā)生在2008年。這一年由于國際金融危機的爆發(fā)，東風村的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)———廢舊塑料加工大受打擊，而“三劍客”的生意依然紅火。村里人便開始上門詢問，模仿加入。

逐漸地，東風村就進入了“全村淘寶”的時代。如今的東風村，全村1000多戶人家，開網(wǎng)店的已經(jīng)有400多戶，網(wǎng)店則超過了1000家，老人、婦女等原被認為與網(wǎng)絡無緣的人也加入到了這個“時髦”行業(yè)。

不只是東風村，孫寒們的“東風”已經(jīng)擴散到了沙集鎮(zhèn)。在鎮(zhèn)上街道兩邊的店鋪里，無論是賣手機的、賣衣服的、賣鞋的、賣農(nóng)機的店，80％店鋪里都開著網(wǎng)店。

“有一種千軍萬馬、遍地開花的感覺。”中國社科院信息化研究中心主任汪向東說。

農(nóng)民網(wǎng)商

推動產(chǎn)業(yè)“三級跳”

發(fā)展速度超過了預想，如今的孫寒已經(jīng)建成投產(chǎn)了占地7畝的新家具廠。每天生產(chǎn)200多套家具，當天就能售罄。

由于沙集鎮(zhèn)網(wǎng)銷采用就地采購生產(chǎn)的模式，這也直接帶動了當?shù)刂圃鞓I(yè)完成“三級跳”——農(nóng)民網(wǎng)商往往從自家小院里起步，一開始以家庭成員為主，一邊豬圈，一邊雞窩，搭個棚子就開始干了，幾千塊或上萬塊錢的簡易設備。接下來第二級跳，就開始雇人，規(guī)模上來了，上百平方米的場地，幾十萬元的投資。再往后，就是1000平方米以上的大廠房，雇工達到幾十人，設備可達百萬元、幾百萬元的規(guī)模。并且，不斷有新網(wǎng)商加人制造的行列，加工制造能力不斷提升，使得沙集家具加工制造業(yè)方興未艾、生機勃勃。

沙集的網(wǎng)銷借助“東風”開始從家具向其他產(chǎn)品延伸，如玩具、裝飾材料乃至廢塑產(chǎn)品。

全鎮(zhèn)現(xiàn)擁有家具生產(chǎn)廠180多家，物流快遞企業(yè)14家，板材貼面廠6家，網(wǎng)站專業(yè)服務商1家，其中僅物流快遞費2010年就可達到3000萬至4000萬元。

“天天快遞”在睢寧縣設了兩個營業(yè)點，一個在睢寧縣城，另一個在沙集鎮(zhèn)東風村。設在東風村的營業(yè)點運費收入每天7000元左右，而設在縣城的營業(yè)點，卻1000塊錢不到，網(wǎng)銷對物流快遞業(yè)的拉動作用可見一斑。

除此之外，圍繞網(wǎng)銷和加工形成的產(chǎn)業(yè)生態(tài)中，又出現(xiàn)了新的商業(yè)形態(tài)。東風村人駐了首家為網(wǎng)商們提供法律、網(wǎng)絡知識的服務公司。一走進公司大門，就看到墻上掛著的排行榜，上面貼著近期淘寶網(wǎng)頁上瀏覽量最多的東風村淘寶商店名稱。該公司負責人介紹說，他們的業(yè)務主要是幫助網(wǎng)商們了解淘寶市場的行情。同時他們還提供法律培訓。

加工制造業(yè)的快速發(fā)展，也帶來了甜蜜的煩惱——電不夠用了。2010年底，鎮(zhèn)上專門為此安裝新電路，電線桿都要更換成更高更粗更挺拔的型號。

“返鄉(xiāng)溫情”

填補“空巢現(xiàn)象”

網(wǎng)店經(jīng)營所填滿的，并不僅是農(nóng)民的“錢袋子”，更有家人相守的溫情、故土的依戀。

網(wǎng)店帶來的經(jīng)營效益是明顯的。據(jù)測算，沙集網(wǎng)店年銷售已有四億元的規(guī)模。東風村人均年收入從2006年以前的5700多元提高到了2010年的7500多元。

并且，東風村還將自己的親人拉了回來。因外出打工產(chǎn)生的“空巢現(xiàn)象”曾是東風村的尷尬。而現(xiàn)在，村里常常可以見到年輕人明顯增多了，不僅外出打工的人回來了，還不斷地在招工。原來的東風村，老村長說：“說句夸張的話，有人去世，找4個抬棺材的年輕人都湊不齊。”

而現(xiàn)在，全村90％的外出務工人員都回來了，特別是年輕人，擁有網(wǎng)絡知識，讓他們都成了網(wǎng)銷或制作的骨干力量。

“以前孩子們在外地打工心里總是擔心，現(xiàn)在，一家人在一起熱熱乎乎的，心里也踏實。”村民胡翠英說。

除了在家中直接參與外，村里一些在外地讀書或者工作的年輕人在網(wǎng)上接單，由家中的父母發(fā)貨，遠程連接成一個有效的商業(yè)體。

不過，這些人還不夠。該村還吸納了大量外來打工者。據(jù)推算，2011年全村外來用工量需要1000人左右。如今走在村子里，“網(wǎng)絡設計”“客服”等招工的招貼隨處可見，村內(nèi)打工者的薪酬水平也明顯上升，一個熟練木工的日薪可達150-200元。小工和客服的收入也能達到50元一天。

鼓起來的不僅是錢袋子，通過網(wǎng)購，與天南地北的人打交道，村民的眼界開闊了。“村民們在網(wǎng)上不但了解了外面的世界，增長了見識，而且又多了一條學習知識的途徑，現(xiàn)在很多人遇到問題都知道去網(wǎng)上找‘老師’。”夏凱說。

走在街上，村民的衣著打扮并不比城里人遜色。“治安明顯好了，無事生非的人少了”“不過，小刮小蹭的車禍多了。”孫寒說，因為買車的人明顯增多了，道路擁擠了。

沙集模式

成長與煩惱相伴隨

如今，東風村的網(wǎng)銷“東風”已經(jīng)吹出了睢寧縣，吹到了全國各地。村外的、鎮(zhèn)外的、省外的人，開始絡繹不絕地到東風村“淘寶”。

但是“沙集模式”細胞裂變式的快速復制帶來很多問題，如產(chǎn)業(yè)的水平不高，“砸價”競爭，利潤變薄，質量、服務不到位，管理上的隱患等。此外，資金、土地和管理等掣肘也成為孫寒等有著進一步發(fā)展規(guī)劃的網(wǎng)商面臨的新問題。

目前，東風村面對的主要是“三品”問題，即品質一般，品牌不夠響，品種缺乏獨創(chuàng)。

不過，令人欣喜的是，東風村的農(nóng)民網(wǎng)商們已經(jīng)開始行動。

截至目前，東風村注冊的商標已經(jīng)突破了200個，一些先行的網(wǎng)商們開始申請專利。不僅如此，2010年12月中旬，他們還成立了“睢寧縣沙集鎮(zhèn)電子商務協(xié)會”，開始規(guī)范圍銷行為，提升品牌；集體跟物流、電信等商談，團購材料、配件等。“要相信農(nóng)民自發(fā)的行動力。”汪向東說。

同時，當?shù)卣卜e極在資金、土地等方面給予支持，并提出了后置服務的概念，為農(nóng)民網(wǎng)商的發(fā)展提供更寬松的空間。

對于未來的發(fā)展，東風村的網(wǎng)商們有著自己的信心，在他們的眼里，這個市場是“沒有邊的”。

2010年9月，阿里巴巴召開“第七屆全球網(wǎng)商大會”，唯一的“最佳網(wǎng)商沃土獎”頒給了沙集。12月，“農(nóng)村電子商務暨‘沙集模式’高層研討會”在這里召開，商務部、工信部、農(nóng)業(yè)部、國家工商總局、社科院、國務院研究中心……沙集鎮(zhèn)和東風村前所未有地迎來了這些“國”字號部門的專家學者和部門管理者。

人人都對沙集的未來充滿期待。東風村的老支書王維科笑著對汪向東說，他有一個愿望，要讓東風村成為“蘇北電子商務第一村”。汪向東胸有成竹地說，這個目標定位太小了，東風村要成為網(wǎng)絡時代的“小崗村”，要讓它為中國農(nóng)民下一步的發(fā)展樹立一個新標桿。

編輯/萬曉艷