跟人的智慧

如果你一無所有，還想活得有意思，活出一番氣象來，那你就要考慮跟個人，幫這個人把事業做大，再借助其成就和權勢，實現你的理想。這是一種便捷有效的路徑，很多人由此而功成名就，兩漢交替時期有個叫馮異的人，堪稱這方面的天才。

馮異，字公孫，潁川父城人，家境不錯，從小苦讀，精通《左氏春秋》及《孫子兵法》。成人后，先替王莽做事，后投劉秀，幫其建政權、打天下，屢建大功。曾任主簿、偏將軍、孟津將軍、征西大將軍等職，并三次被封為侯，公元34年，病死戰場。《資治通鑒》記載了他跟隨劉秀平定天下的過程，展示了其跟人共行的種種智慧。

跟人跟的是前程理想，必須把跟的對象選得準而又準。馮異生在動亂年代，早些時候，王莽廢了西漢皇帝，給自己戴上了皇冠。執政期間，他胡思妄為，把天下弄得一塌胡涂，造反者層出不窮，時局動蕩不安。馮異看到了機會，卻不急于行動。他知道自己沒有名聲，沒有地盤，也沒有部屬，沒理由挑頭單干，必須選一位強者，順勢跟進，借以實現人生理想。跟人是門大學問，不能靠運氣，更不能碰到誰是誰，必須運用智慧，等待時機，看好對象，馮異精于此道。他本是王莽部下，在潁川當郡守的屬官，主要任務是守衛父城縣。該縣位于前線，曾有多股勢力企圖占據這個地方，都沒得逞。馮異知道這些家伙大都目光短淺，貪圖富貴，不足以成就大事。亂世出英雄，也出庸人，英雄庸人各據一方，英雄或許只有一個，庸人卻比比皆是。問題在于，誰是英雄呢？馮異不知道，很多人都不知道，但馮異和許多人的區別在于，別人盲從，看好勢力強大者，馮異卻很清醒，有自己的想法。現代人也喜歡玩跟人游戲，跟的卻是權力，要的是眼前利益。馮異與此不同，他要追隨的人，可以沒多大權力，但應該有王者風范，有一統江湖的追求。馮異明白，王莽政府已是窮途末路，赤眉、銅馬的隊伍也是烏合之眾，其余的造反者不過跑跑龍套，湊湊熱鬧而已，沒有誰可以收拾亂局。

直到馮異和劉秀照面之后，情況才有了根本變化。那是一次作戰間隙，馮異出巡屬縣，途中被劉秀活捉。馮異承諾，回去說服五個縣的領導，一塊投降，劉秀馬上放人。這樣，馮異就成了劉秀的部下，職務是主簿。此時的劉秀還在為更始帝做事，看不出有多大前程。但馮異卻獨具慧眼，認準了劉秀。他的理由有三個：一是劉秀的隊伍守紀律、不搶掠，說明這伙人意不在錢財，而是有更高的追求；二是劉秀言談舉止有王者風范，“非庸人也，可以歸身”；第三個理由與他被俘又被釋放有關，他感受到了劉秀的胸懷和氣度。以上三條，第一條比較過硬，后兩條頗為可疑，但不管怎么說，馮異的選擇是冷靜的、理性的，雖然有風險，但值得一試。

跟人要跟在點子上，幫在關鍵處。跟人干事兒，是件挺復雜的事情，你要為他著想，替他謀劃，解除他的困惑，最重要的是讓他按你的意圖行事，也就是說，跟人必須把握節點，抓住關鍵。馮異看透了劉秀的心思，具體采取了兩個策略，即：大處著眼，小處著手。所謂大處著眼，就是幫助劉秀確立目標，另立門戶；所謂小處著手，就是幫助劉秀排除干擾，專心事業。這兩條極富針對性，解決的是關鍵問題，屬大制作、大手筆，凸顯了馮異的智慧，也確立了馮異的地位。循著這兩個策略，馮異做了三件事。第一件事是幫助劉秀走出陰影，定準目標。那時的劉秀正處在悲痛之中，早些時候，他的哥哥劉演因為才干出眾，危及皇權，受到妒忌，最終被殺。哥哥被殺，弟弟也受到株連，好在劉秀精明過人，采取主動請罪、處處示弱的方法，這才幸免于難。因為這件事，劉秀悲憤不已，“每獨居，輒不御酒肉，枕席有涕泣處”。馮異看出端倪，及時點撥，確立了宏圖大志。第二件事是幫助劉秀跳槽單干，自立門派。這步棋風險極大，但必須要走。劉秀雖是司隸校尉，屬更始帝的重臣，但受著各方面的猜疑，處境尷尬而又危險，另立門戶幾無可能，這一點，馮異清楚，劉秀更明白。但事在人為，馮異既然跟定了劉秀，就要走好這步棋。他覷到了更始帝的弱點，也察覺到左丞相曹竟和兒子曹詡權力大，說話好使，讓劉秀和曹氏父子套近乎交朋友，在其幫助下，劉秀被派往河北，代表更始帝詔撫郡縣，跳槽獲得成功。緊接著，馮異再度出招兒，建議劉秀速派官員到各郡各縣，廣施恩惠，廢除苛政，招降納叛，擴大政治影響，一時間，人心歸附，也占據了些許地盤。第三件事是幫助劉秀審時度勢，度過難關。就在局勢對劉秀有利的時候，邯鄲有個叫王郎的算命先生，冒充漢成帝之子，打出天子旗號，河北郡縣紛紛響應。劉秀正在冀中，被迫逃離縣城，一路南奔，“不敢入城邑，舍食道旁”。劉秀的事業陷入低潮，地盤盡失，手下人也沒剩幾個，再加上天寒地凍，衣食無著，后面還有追兵，大家萬分狼狽。對此，馮異已有準備，在蕪蔞亭，馮異燒了熱豆粥，到了南宮縣，馮異又親自煮麥飯。多年以后，劉秀早當了皇帝，還多次提到豆粥麥飯，話里話外充滿了感激之情。

跟人就要讓人覺得你有價值，沒你不行。跟人的要點是，要讓這個人知道你有能力，你的存在，能左右他的事業，這樣構成的跟隨關系才牢靠，走向成功的概率才能最大。馮異精通《左氏春秋》，熟知天下興亡的道理，又讀過《孫子兵法》，善于帶兵打仗。靠著這些專業知識和能力，他追隨劉秀，專心天下大事，處處顯示才華，從來不搞人身依附、投其所好之類的東西。在幫助劉秀建立政權的過程中，馮異既參與謀劃，又獨擋一面，其軍事政治才能發揮得淋漓盡致，讓劉秀贊嘆不已。公元25年，劉秀帶兵向北發展，馮異奉命駐守孟津，與更始帝的30萬大軍抗衡。敵強己弱，馮異只需堅守，防敵入侵，就算立下大功。馮將軍認為據守沒多大意思，進攻才顯示水平，于是，他施離間計，與更始大將李軼達成默契，輕松攻取兩城十三縣。接下來，又粉碎了更始的兩路進攻，為最終攻占洛陽掃清了障礙。不久后，馮異又接替鄧禹，西進關中，攻打赤眉。仍然是敵強己弱，仍然施用了巧計，崤底決戰，馮異一舉滅了赤眉部隊。在以后的日子里，馮異一面作戰，一面施恩百姓，先后打敗了十多個獨立政權，徹底平定了關中地區。馮將軍確有才能，其價值劉秀最清楚。如果沒有馮異，劉秀也許還繼續在別人手下當差；如果沒有劉秀，馮異也許早就流落民間。兩個人互相認可，互相欣賞，把跟隨與被跟隨的關系演繹得豐富多彩。

跟人一定要把握好度，保持適當的距離。跟人所構成的是一種從屬關系，兩人并不平等，如果你把自己太當回事，跟得太過，靠得太近，甚至窺知了人家的秘密，你就有可能走進了險地。當然，如果跟得不緊，也喪失了跟的意義。所以，要有分寸，把握好距離，距離適度才能產生信任。馮異深諳其中的道理，遵循跟隨規則，巧用跟隨技術，就像解牛的庖丁，始終游刃有余，一切都把握得恰到好處。馮異為人處事極有特點，一直平和謙讓，保持低調，路上與別的官員相遇，他自覺“引車避道”，以示恭敬。每次行軍休息，別人談論功績賞賜，他卻默坐樹下，還得了個“大樹將軍”的稱謂。無論過去還是現在，這樣的人都比較少見，相反的事例卻比比皆是，比如，某些被稱為手眼通天的人，憑著上面有關系，囂張霸道，為所欲為，弄得天怒人怨。馮異的低調顯然是明智之舉，也是贏得劉秀信任的重要一環。劉秀對其卓著功勛多次予以表揚，贊嘆他“為吾披荊棘，定關中”，甚至說“將軍之于國家，義為君臣，恩猶父子”。馮異心里明白，人家劉秀是皇帝是領導，自己不過是個臣子，是隨從，夸你幾句，你可不能太當真。每打勝仗，他都故意貶低自己，贊美劉秀，把勝利說成是皇帝領導的正確。他長期獨立作戰，遠離京城，一直擔心有人挑撥離間，私下里也做了應對準備。有人曾給皇帝上書說：馮異權威過重，百姓歸心，號稱咸陽王，恐有不測。劉秀把信件轉給馮異，既表達信任，也發出警示。馮異當然讀得懂內中深意，馬上趕回京城，君臣照面，一切皆在不言之中。