“關鍵第六年”,企業如何把握命運齒輪

“關鍵第六年”決定了企業的命運格局。有的實現效益井噴式爆發；有的華麗轉身，登上歷史舞臺；有的則戰死在硝煙彌漫的戰場，遁入死寂。

如果婚姻生活走到第七年，就將面臨“七年之癢”，這幾乎是人生中無法規避的“魔鬼定律”。企業命格，同樣如此。萬物皆有跡可循，當我們翻閱眾多企業銷量、業績等一系列數據報表或曲線圖時發現，幾乎所有的企業都是在一個節點上要么飛升，要么下沉。而這一節點就是“第六年”，我們稱之為“關鍵第六年”。

“關鍵第六年”的命名靈感取材于電影《關鍵第四號》，取其關鍵之意。關鍵第六年，顧名思義：企業的走向關鍵在于第六年。關鍵第六年決定了企業各自的命運格局。有的實現效益井噴式爆發；有的華麗轉身，登上歷史舞臺；有的則戰死在硝煙彌漫的戰場，遁入死寂。

如果說，給人一個支點便能撬動地球，那么企業的支點在哪？——在“關鍵第六年”。時間密度和空間維度的高度擠壓，凝聚成一個支點，起步、發力、爆發，山搖地動的氣魄，這種力量足以改變整個行業的最終走向。行業領先品牌王老吉、沃爾瑪、蒙牛、紅牛、微軟等，無一不是在品牌的“關鍵第六年”，以100倍，甚至1000倍的爆發力榮登商界之巔。

蒙牛1999年成立時并不風光，但其在2001年確定“五年計劃”后重新上路，2006年營業額達到令人驚嘆的162億元，其在品牌發力的關鍵第六年成功登頂中國乳制品行業榜首，用6年時間締造了一個強大的乳業帝國；卓越亞馬遜2000年成立，在其關鍵第6年——2006成為世界網站百強，并登頂中國購書網第一品牌；中國新一代連鎖飾品標桿品牌哎呀呀，也在用自身的成長講述著“關鍵第6年”的完美蝶變。自2004年品牌創立，截止到2010年底，哎呀呀在中國市場已擁有3000多家全國連鎖加盟店，銷售額達到18億元。以上企業無一不是在某一個品牌發展周期內的關鍵第六年迅猛崛起，它們在各行各業不斷用事實印證著“關鍵第六年”的存在，且關鍵第六年是一個企業由平凡走向偉大的爆發年。

著名財經作家吳曉波在《大敗局Ⅱ》中寫道：“6年足以讓一個商業帝國崛起，也足以讓一個帝國崩塌?！?/p>

2002年，王老吉還只是廣東省內偏安一隅的區域性品牌，在廣東和浙南地區銷售穩定，業績連續幾年維持在1億多元，是個活的十分滋潤的區域性品牌。2003年基于加多寶管理層打造全國性品牌的偉大使命，王老吉進行了品牌定位戰略的系統調整，從一個在“飲料”和“涼茶”之間左右為難的騎墻品牌，利用中國消費者自古以來的“上火”認知，果斷定位為“防上火”飲料。通過概念轉化使“涼茶鼻祖”暢通無阻的挺進全國市場，在高空以推廣“新品類”防上火飲料的大手筆廣告資源進行密集型轟炸，地面則依靠市場部數年如一日在餐飲渠道的深耕細作，截止到2008年，王老吉的全年銷售額突破120個億。

從1億到120億，王老吉僅用了6年時間，5年沉淀的是強大的品牌定位及依附定位的市場執行，而決定企業命格的“關鍵第六年”，則讓王老吉最終走向偉大。

關鍵第六年，企業如何把握命運齒輪？它是開端，也是結束；它是轉折，也是突變；它是爆發，也是沉淪；它是重生，也是凋零；它可以破繭成蝶，也可以作繭自縛；它是傳奇，也是魔咒……只因為它是定律。

（編輯：張旭yuning1121@sohu.com）