教育為本 多管齊下 三之三:做嬰童市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的整合者

作為高端文教產(chǎn)業(yè)的先行者，三之三在市場(chǎng)定位、辦學(xué)特色及多元化產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式等方面，都對(duì)行業(yè)發(fā)展極具借鑒意義。

2003年大陸第一家三之三幼兒園在上海古北社區(qū)成立，8年時(shí)間過(guò)去，三之三已形成49家直營(yíng)店、11家加盟店，走出長(zhǎng)三角，走進(jìn)安徽、山東、貴州、河南、湖北、廣東、重慶等眾多省市，成為一家橫跨幼兒園、圖書(shū)出版、親子館、繪本館、大未來(lái)職業(yè)體驗(yàn)館等多業(yè)態(tài)發(fā)展的文教機(jī)構(gòu)。作為高端文教產(chǎn)業(yè)的先行者，三之三在市場(chǎng)定位、辦學(xué)特色及多元化產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式都對(duì)行業(yè)發(fā)展極具借鑒意義。

搶占0～3歲市場(chǎng)空白

三之三國(guó)際教育集團(tuán)董事長(zhǎng)吳文宗介紹，2002年他到大陸考察時(shí)，眼前的情景讓他大為震驚：「從北京、天津、上海、廣州，我一路看了三四十家大大小小不同檔次的親子園、幼兒園，不管是檔次最高的國(guó)際學(xué)校，還是素質(zhì)參差不齊的公辦公營(yíng)、公辦民營(yíng)，每一間都是滿(mǎn)的！」而臺(tái)灣人口當(dāng)時(shí)正在走上負(fù)增長(zhǎng)率，大陸人口還處?kù)陡咚僭鲩L(zhǎng)時(shí)期，一正一負(fù)間產(chǎn)生的差距讓吳文宗看到了大陸巨大的市場(chǎng)空間。

但當(dāng)時(shí)是公立幼兒園一統(tǒng)天下，即使有民辦幼兒園也是政府關(guān)系過(guò)硬才能拿的下，對(duì)於一個(gè)出來(lái)乍到的臺(tái)灣人，一沒(méi)經(jīng)驗(yàn)二沒(méi)人脈，想在激烈的招標(biāo)中標(biāo)并不容易，但吳文宗做到了。吳文宗說(shuō)：「大陸不缺乏幼兒園，不缺乏3到6歲、4到6歲的幼兒園。中國(guó)有個(gè)老話，就是0歲教育，3歲定終生，6歲看未來(lái)。國(guó)外專(zhuān)家把剛出生孩子的腦部進(jìn)行掃描。發(fā)現(xiàn)在0到3歲腦細(xì)胞已經(jīng)成長(zhǎng)到65%，到了6歲已經(jīng)85%，再過(guò)去就長(zhǎng)不大了。孩子0到6歲最重要，是人格發(fā)展的奠基期。3歲之前，3歲之後，是一生里面最關(guān)鍵的6個(gè)年齡段。」吳文宗解釋?zhuān)@也是公司取名 三之三的原因。

「大陸一般的幼兒園都是從3歲以上才開(kāi)始招生。之所以普通的幼兒園不愿意招收3歲以下的孩子，是因?yàn)檫@個(gè)年齡段的孩子，行為自主能力基本上還沒(méi)有形成，管理起來(lái)都很麻煩，更別說(shuō)教育問(wèn)題了。因此，大多數(shù)幼兒園都放棄了3歲以下兒童這樣一個(gè)龐大的市場(chǎng)。」而吳文宗正是憑借0~6的市場(chǎng)定位，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的招標(biāo)會(huì)上一舉中標(biāo)，拿下了上海市閔行區(qū)一家社區(qū)的幼兒園辦學(xué)資格。開(kāi)業(yè)初期就迎來(lái)110個(gè)多個(gè)小朋友，老師們忙不過(guò)來(lái)，連吳文宗也要出來(lái)帶孩子。

體驗(yàn)式教學(xué) 樹(shù)品牌

在吳文宗的教學(xué)理念中，老師的言傳身教固然重要，但對(duì)於小孩子來(lái)說(shuō)，環(huán)境教育和情景教育也必不可少，「現(xiàn)在的孩子其實(shí)很可憐，他們接觸不到真實(shí)的世界，他們所接觸的世界都是大人呈現(xiàn)給孩子的，有的小孩子認(rèn)為蘋(píng)果的顏色是白色，還有小朋友會(huì)奇怪的問(wèn)父母為什麼菜市場(chǎng)的蝦米不是紅色的，這些看似比較可笑的問(wèn)題，其實(shí)反映了一個(gè)嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)：現(xiàn)在小孩子接觸不到真實(shí)的世界，他們所接觸的世界都是父母爺爺奶奶篩選好的一面。」

吳文宗一直強(qiáng)調(diào)，體驗(yàn)式教學(xué)的目的是還孩子一個(gè)真實(shí)的世界。斥資2000萬(wàn)人民幣，占地4800平米的蘇州大未來(lái)職業(yè)體驗(yàn)館，是目前三之三正著力打造的體驗(yàn)式教育的綜合體，鄭州和濟(jì)南的大未來(lái)職業(yè)體驗(yàn)館正在籌辦中。吳文宗介紹，「大未來(lái)Wee—World職業(yè)體驗(yàn)館暨英語(yǔ)村就是一個(gè)仿真的迷你世界，館內(nèi)設(shè)有36個(gè)行業(yè)，72個(gè)職業(yè)，有醫(yī)院、銀行、學(xué)校、餐廳、社區(qū)等，現(xiàn)實(shí)世界擁有的在大未來(lái)都有。3~12歲的孩子在館內(nèi)可以根據(jù)自己的興趣愛(ài)好嘗試不同的職業(yè)，服務(wù)員、老師、工人，在迷你世界的職業(yè)體驗(yàn)可以讓孩子提前發(fā)現(xiàn)自己的職業(yè)興趣，在今後的求學(xué)求職中少走彎路」。吳文宗擔(dān)心，「現(xiàn)在孩子都不勞而獲慣了，不知道要獲得之前先要付出勞動(dòng)。」而在大未來(lái)體驗(yàn)館，孩子可以在大未來(lái)的銀行申請(qǐng)一張個(gè)人銀行卡，凡是完成一項(xiàng)職業(yè)體驗(yàn)或?qū)W習(xí)一個(gè)主題英文游戲的孩子，可以得到自己努力得來(lái)的Wee幣，孩子可以選擇在館內(nèi)消費(fèi)或存到銀行，實(shí)際體驗(yàn)勞動(dòng)所得的快樂(lè)。

建平臺(tái) 構(gòu)筑親子互動(dòng)橋梁

三之三幼兒園里專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)了一個(gè)種植區(qū)域，每一個(gè)進(jìn)幼兒園的小朋友都要在這里學(xué)會(huì)種菜，老師們會(huì)帶著孩子播種、施肥，隨著季節(jié)的不同，播種不同的蔬菜和植物。吳文宗介紹，「播種以外，孩子們每天都要來(lái)觀察。察看水分，澆水和施肥，更重要的是觀察它的生長(zhǎng)記錄，了解生命的奧妙和重要性，尊重自己和別人的生命，這是很好的一個(gè)生命的教育。從種菜、摘菜，到洗菜、炒菜，在老師的陪護(hù)下孩子都要親歷親為。」

與普通的幼兒園不同的是，三之三幼兒園每次舉辦這樣的課外教學(xué)時(shí)，都要求孩子的家長(zhǎng)也必須參與，這麼做是希望通過(guò)這種親子活動(dòng)，能夠讓家長(zhǎng)與學(xué)校和孩子之間形成一種良好的互動(dòng)，對(duì)孩子的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)都有很大的幫助。三之三幼兒園除了經(jīng)常組織各種親子活動(dòng)外，還為每一個(gè)孩子建立了一個(gè)家庭聯(lián)絡(luò)薄，老師們要細(xì)心觀察每個(gè)孩子一天下來(lái)的學(xué)習(xí)狀況、生活表現(xiàn)以及個(gè)人情緒，并做出詳細(xì)的記錄，家長(zhǎng)們根據(jù)這些記錄，觀察孩子們?cè)诩依锏谋憩F(xiàn)，及時(shí)跟老師進(jìn)行回饋與溝通。

吳文宗介紹，三之三現(xiàn)在推行的3e化教學(xué)管理模式，其中之一就是家長(zhǎng)聯(lián)系e化，將孩子在學(xué)校的表現(xiàn)以照片或視頻的方式直接發(fā)到家長(zhǎng)的手機(jī)上，老師與家長(zhǎng)、學(xué)校與家長(zhǎng)的溝通將更高效。此外，蘇州大未來(lái)職業(yè)體驗(yàn)館的親子餐廳在裝修環(huán)境和設(shè)施配置上竭力營(yíng)造無(wú)間隙的親子關(guān)系，親子互動(dòng)、親子約會(huì)將會(huì)成為餐廳的特色。

大陸因?yàn)橐惶セ撸诮逃贤度氲慕痤~越來(lái)越高，甚至有的占家庭支出的30%，在城市相當(dāng)於6個(gè)大人在養(yǎng)1個(gè)小孩。「成就不了自己，不如成就孩子，對(duì)孩子的投資家長(zhǎng)都是不計(jì)成本的。尤其是現(xiàn)在新出現(xiàn)的80後家長(zhǎng)普遍都受過(guò)高等教育，能夠與國(guó)際接軌，接受創(chuàng)新的教育理念，希望培養(yǎng)孩子情緒管理、創(chuàng)意思考、主動(dòng)學(xué)習(xí)探索的能力，這也是三之三力推的教學(xué)理念。」由此吳文宗也意識(shí)到，「單一的教學(xué)模式已經(jīng)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)多元化的需要，三之三要利用教育品牌的平臺(tái)做大產(chǎn)業(yè)鏈。」

資源整合 做大產(chǎn)業(yè)鏈

在大未來(lái)職業(yè)館，資源整合的模式已被成功實(shí)踐，吳文宗介紹，現(xiàn)在大未來(lái)企業(yè)館探索出教育+繪本館、教育+餐廳、教育+電動(dòng)玩具……的多元化產(chǎn)業(yè)模式。可口可樂(lè)、農(nóng)業(yè)銀行已成為大未來(lái)職業(yè)體驗(yàn)館的商戶(hù)，吳文宗認(rèn)為這是一個(gè)雙贏的格局，一方面企業(yè)提升了銷(xiāo)售和廣告宣傳的效應(yīng)，一方面大未來(lái)也憑藉平臺(tái)優(yōu)勢(shì)得到開(kāi)發(fā)利用，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。未來(lái)吳文宗還要打造三之三的幼教百貨公司，「我們會(huì)引進(jìn)相關(guān)業(yè)者來(lái)做，構(gòu)筑集嬰童教育、嬰童玩具、嬰童服裝、嬰童娛樂(lè)於一體的、一站式購(gòu)物的Shopping Mall，把三之三打造成一個(gè)嬰童市場(chǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈的整合者。」