發展多品牌 知難而進

現在很多企業老板都知道應該發展自有品牌，因為代工企業的利潤越來越低。我在多年前就經常建議很多公司要「發展多品牌」，大多數公司的老板都「不置可否」，他們不愿意接受的理由「一籮筐」，結論幾乎都一致，那就是：「你只會說，哪有這麼容易？」確實是不容易，我當然也知道不容易，可是，你想過沒有，為何別人能做成功，你卻不能？

為何要「發展多品牌」？因為要「發揮邊際效益」，你想想「一個管理部」管理一個品牌，為何不管理三個品牌？例如我曾建議V老板去購并一家下包工廠，馬上就「立即見效」，因為這家下包工廠的很多成本都「不見了」，當然利潤馬上就跑出來。

為何要「發展多品牌」？因為有些品牌受限於「合約」或是「定位」而不能做第二通路，可是這個通路不做可惜之外，也可能使自己原品牌的競爭力降低。再者，新品牌的通路成本一定「省很多」，因為有「邊際效益」。

為何要「發展多品牌」？因為要讓員工的出路有更廣的機會，你想想，公司大了，主管的位缺也變多了，好員工才有升遷機會啊！

實際上，發展品牌或者多品牌的好處有很多，無需我嘮叨，凡是在商場混的老板，恐怕沒有不知道品牌好處的，身邊發生的案例也有很多。諸如「王品牛排」、美國的寶潔公司、統一集團等。

1993年「王品牛排」創立後，生意興隆，連開了十家分店，可是戴老板很清楚知道「王品牛排」1000元新臺幣的價位不可能「有那麼多消費群」，他馬上想到：「我難道只能開十家餐廳嗎？」於是，就發展出每客價位500元新臺幣的第二品牌「西堤牛排」，把公司的發展瓶頸「就此突破」，耶？這一招還不錯，他們接著連續推出八種「不同定位的餐廳品牌」，如「王品牛排」今已經擁有十種品牌、170多家店、年營業額超過70億元新臺幣。

給自己多一點機會

再說一個案例，洗發精品牌中的「潘婷、沙宣、飄柔、海飛絲…等等」你用的是哪一種？我告訴你，這些都是來自P＆G（美國的寶潔公司），當然，P＆G還有很多其他產品，如嬰兒用的尿片等。你看！「多品牌策略」是很平常的經營技術，你不做是否太遜了？

有個專走批發通路的品牌，五年前就看到實體商店被網路商店逐漸瓜分市場，他早已「未雨綢繆」發展出第二品牌并架設購物網站，目前他的網路業績已經取代過去實體商店業績的一半規模。五年前，剛架設網路時銷售業績很少很少，還好他一開始就堅持「一定要持續做下去」，如今已經開花結果了。

我常跟很多公司建議發展「第二通路、第二品牌」，有些老板也去做了，但是一開始「業績很差」，大部分老板都「中途而廢」，真是可惜！可惜！你難道不知道「羅馬不是一天蓋成的」？

170家店也是從第一家店開始的，更是一家變十家、十家變百家這樣累積出來的，你絕對不要看不起一家店、十家店的老板，你知道他們都是「堅持、有恒」才成功的嗎？

如果你常常有「才作一年半載就想成功飛天」的念頭，我真的要提醒你好好看看王品集團的故事，看完了，也許你可以「調整一下」自己的腦袋。發展品牌絕對像建造長城一樣，不可能一蹴而就，需要長期拼搏。

吳建宏

作者為《臺商》月刊

企管顧問團首席顧問

臺灣著名企管顧問