紙書(shū)產(chǎn)業(yè)不可承受的漂浮

現(xiàn)在出版產(chǎn)業(yè)的主流商業(yè)模式是以“版稅制”為基礎(chǔ)的，它的模式流程是這樣的：找作者、簽約、付版稅、出書(shū)。書(shū)的財(cái)產(chǎn)權(quán)屬于出版社，但內(nèi)容的著作權(quán)則屬于作者。

二十幾年來(lái)我一直在這種模式下工作，對(duì)這種模式的運(yùn)行抱以忠誠(chéng)之態(tài)度，從來(lái)沒(méi)想過(guò)這會(huì)有什么問(wèn)題。直到電子書(shū)的時(shí)代到來(lái)，我赫然發(fā)現(xiàn)，原來(lái)紙書(shū)產(chǎn)業(yè)的根基并不像我以為的那么穩(wěn)固。

事實(shí)是這樣的：出版社并不實(shí)際擁有內(nèi)容。我們尋找作者，推動(dòng)寫(xiě)作，出版成書(shū)，但只要五年合約期滿(mǎn)，作者不再續(xù)約，前面我們所投注的心力，瞬間就會(huì)歸零，書(shū)不能再出版，庫(kù)存必須限期清倉(cāng)。不論我們?cè)谀潜緯?shū)上做了多少事，企劃、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)，甚至連印刷版在合約結(jié)束后就會(huì)變成無(wú)用之物。

更糟的是，我們平均支付作者定價(jià)10％到15％的版稅，如果換算為營(yíng)業(yè)額比例，那等于出版社是用最高達(dá)30％的營(yíng)收所得，去付智慧財(cái)產(chǎn)權(quán)成本，而這些智慧財(cái)，我們只獲得五年的使用權(quán)(以上比例皆以臺(tái)灣業(yè)界數(shù)字估算)。上個(gè)月我意外知道有一家老牌出版社，在某本暢銷(xiāo)書(shū)上竟然要支付高達(dá)營(yíng)收40％的智慧財(cái)成本。

當(dāng)然這是一種交換，版稅讓我們免除支付寫(xiě)作成本的困難，交換的則是我們只拿到有時(shí)間性的使用權(quán)。可是在現(xiàn)實(shí)世界里，有哪個(gè)行業(yè)支付這么高比例的智慧財(cái)成本，而無(wú)法持有內(nèi)容？

為什么出版社永遠(yuǎn)是一本書(shū)追著另一本書(shū)，不斷推出新書(shū)；為什么我們對(duì)知識(shí)難以真正深入，實(shí)際掌握；為什么我們對(duì)讀者難以熟悉，建立連結(jié)，原因就是我們出版的書(shū)如浮沙飄萍，時(shí)間過(guò)了就很難再擁有。出版社很難累積資產(chǎn)，打造永續(xù)經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域。我們只能經(jīng)營(yíng)類(lèi)型，而無(wú)法構(gòu)筑真正的知識(shí)地基。

沒(méi)有穩(wěn)固的知識(shí)地基，出版社很難費(fèi)心經(jīng)營(yíng)以?xún)?nèi)容為核心的知識(shí)產(chǎn)業(yè)鏈。你沒(méi)辦法做字典App、知識(shí)網(wǎng)站、數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)……因?yàn)樽鲞@些事不只需要內(nèi)容，同時(shí)還需要開(kāi)發(fā)程序，你會(huì)擔(dān)心只因?yàn)閮?nèi)容授權(quán)終止，就讓已經(jīng)開(kāi)發(fā)的程序都成為空殼，為開(kāi)發(fā)程序所付出的代價(jià)都只能付之東流。

那么我們現(xiàn)在要開(kāi)始跟作者殺價(jià)，或者改用稿費(fèi)買(mǎi)斷模式跟作者談判嗎？不，我不認(rèn)為出版業(yè)的問(wèn)題是如何跟作者討價(jià)還價(jià)。現(xiàn)在出現(xiàn)在我們面前的真正的問(wèn)題，是出版業(yè)者現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)模式無(wú)法累積資產(chǎn)，尤其是內(nèi)容資產(chǎn)。

我們也許可以累積營(yíng)銷(xiāo)力，但在電子時(shí)代，發(fā)行需求很大部分消失了，營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)又無(wú)法跟電子平臺(tái)支付給作者的高額拆帳率競(jìng)爭(zhēng)，況且越有品牌知名度的作者，越不需要出版社的營(yíng)銷(xiāo)資源。在亞馬遜或蘋(píng)果的電子書(shū)平臺(tái)里，個(gè)人作者和出版公司沒(méi)有明顯的優(yōu)、劣勢(shì)差別，事實(shí)上暢銷(xiāo)書(shū)作家在那里，優(yōu)勢(shì)明顯得多。JK·羅琳如果要推新書(shū)，讀者根本不會(huì)問(wèn)“是哪家出的”，而只會(huì)問(wèn)“哪里能買(mǎi)到”。

無(wú)法累積內(nèi)容，就無(wú)法在穩(wěn)定的內(nèi)容基礎(chǔ)上發(fā)展更深入完整的知識(shí)和社群。紙書(shū)時(shí)代我們沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)麻煩，到電子書(shū)時(shí)代，這個(gè)麻煩就把我們逼到了性命攸關(guān)的關(guān)口，電子生態(tài)對(duì)沒(méi)有內(nèi)容的出版社特別不利，因?yàn)樽髡呙撾x出版社的門(mén)坎很低。

只要作者選擇脫離，出版社就沒(méi)有內(nèi)容，沒(méi)有內(nèi)容就沒(méi)有眼球，沒(méi)有眼球就沒(méi)有生意，出版社因此也就無(wú)存活，這是數(shù)字時(shí)代橫亙?cè)诔霭鏄I(yè)者眼前無(wú)法逃避的課題。

現(xiàn)在我們可以很明確地說(shuō)，出版產(chǎn)業(yè)的數(shù)字沖擊，遠(yuǎn)比網(wǎng)絡(luò)對(duì)新聞媒體的沖擊更強(qiáng)、更快，也更具顛覆性。網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有消解報(bào)社存在的價(jià)值，而電子書(shū)卻根本性地挑戰(zhàn)著出版社存在的意義，逼迫你挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，作出應(yīng)有改變。版稅制也好，服務(wù)形態(tài)也好，面臨的是急迫的改進(jìn)需求。

做了這么久的編輯，我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)我的編輯生涯，竟然會(huì)在有生之年遭遇這樣天翻地覆的巨變。我們這一代人正在見(jiàn)證一個(gè)改變文明的載體，如何變化出新的風(fēng)貌來(lái)，更見(jiàn)證這這個(gè)載體如何讓現(xiàn)有世界大刀闊斧地改頭換面。歷史上只有很少的時(shí)代，會(huì)讓人經(jīng)歷這種世界范圍的劇變。這是災(zāi)難，但也是特殊的機(jī)緣。

我們能夠準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型的時(shí)間真的不多了，幸運(yùn)的是，比起美國(guó)的出版同行，我們還有一點(diǎn)應(yīng)變的時(shí)間。

接下去要怎么辦呢？或者我們要開(kāi)始學(xué)習(xí)墨刻、易博士等一向就是以自有內(nèi)容方式營(yíng)運(yùn)的出版社。

當(dāng)我們的營(yíng)業(yè)模式是可以累積自有資產(chǎn)的，我們才有辦法在穩(wěn)固的基礎(chǔ)上，深耕內(nèi)容，發(fā)展完整的產(chǎn)業(yè)鏈，成為經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的專(zhuān)業(yè)公司。同時(shí)我們還可以重新學(xué)習(xí)，如何跟使用者建立直接的關(guān)聯(lián)，這本是紙書(shū)時(shí)代出版業(yè)者最感苦惱的隔閡，現(xiàn)在托數(shù)字之福，我們終于可以開(kāi)始直接跟終端讀者打交道了。

總之，紙書(shū)的商業(yè)模式很難適用到數(shù)字時(shí)代來(lái)，不只版稅制要重新衡量，服務(wù)型態(tài)也要重新衡量。

在數(shù)字時(shí)代，這個(gè)終極問(wèn)題是每個(gè)編輯必須時(shí)時(shí)自問(wèn)的：內(nèi)容是誰(shuí)的？

陳穎青(老貓)

一個(gè)24年經(jīng)歷的紙書(shū)老編輯，也是一個(gè)寫(xiě)了六年文章的部落格站長(zhǎng)。生平主編出版的圖書(shū)200余種，多次贏得各大報(bào)年度圖書(shū)獎(jiǎng)及新聞局金鼎獎(jiǎng)。現(xiàn)職是貓頭鷹出版社社長(zhǎng)，并兼“自然珍藏圖鑒”、“貓頭鷹書(shū)房”和“科幻推進(jìn)實(shí)驗(yàn)室”等書(shū)系主編。出版《老貓學(xué)出版》、《老貓學(xué)數(shù)位》。