突發(fā)意外,包工頭淪落百萬“負(fù)”翁
2005年以前,河北的孟廣來可謂是風(fēng)光無限,在他們村第一個百萬富翁就是他,誰都沒想到一個連初中都沒畢業(yè),整天游手好閑的小混混,竟然不到幾年竟成為了遠(yuǎn)近聞名的百萬富翁。據(jù)聽說他的發(fā)家之寶就是經(jīng)營起了一家建筑承包公司,生意非常紅火。然而,天有不測風(fēng)云,一次承包工程的失手讓他一下子從天堂墜入地獄。
突發(fā)意外、傾家蕩產(chǎn)、世態(tài)炎涼,一連串的打擊讓孟廣來欲哭無淚。絕望之時,妻子不斷開導(dǎo)他:“留得青山在,不怕沒柴燒,只要人在,我們會好起來的。孟廣來最后終于想通了,他發(fā)誓要東山再起。
年底,孟廣來變賣了最后一處房產(chǎn),到邯鄲開了一家飾品店,每天起早貪黑,辛苦打拼,月賺萬元左右。對于普通人來說,這已是一筆不菲的收入,但對于身負(fù)百萬債務(wù)的他來說,無疑是杯水車薪。孟廣來很清楚,做飾品雖然風(fēng)險不大,但僅適合年輕消費者,利潤空間有限,必須賣一種家家戶戶都需要的產(chǎn)品,才能快速賺大錢。他四處打聽,苦苦尋覓,還真讓他找到了,而他的命運也再次被逆轉(zhuǎn)。
一波三折,好產(chǎn)品頻遭市場拒絕
2009年初的一天,孟廣來正在看電視,忽然被電視購物中一種電腦按摩鞋吸引了。這種電腦按摩鞋使用輕便,它是在普通鞋的基礎(chǔ)上,在鞋跟內(nèi)部置入微電腦按摩芯片,使用倆節(jié)7號普通電池,即可實現(xiàn)對整個足底進(jìn)行按摩、推拿、針灸、撥罐、磁療、理療等功效??筛鶕?jù)自身體質(zhì),進(jìn)行1-10檔位的強(qiáng)弱控制,每次自動程序30分鐘循環(huán)工作。并且設(shè)有自動停機(jī)功能,免去關(guān)機(jī)的麻煩(每一按摩程序設(shè)置30分鐘)。開機(jī)具有自動記憶功能,免掉調(diào)整的繁瑣,兩節(jié)7號電池(3伏電壓)累計工作可達(dá)500小時,安全省電,并可隨時更換。外觀同普通鞋一樣,不受任何時間、場地、環(huán)境等限制,隨時隨地對“人的第二心臟”進(jìn)行全方位按摩、呵護(hù)、緩解疲勞、促進(jìn)血液循環(huán)、延年益壽、提高睡眠質(zhì)量、平衡內(nèi)分泌、清潔血管、美化肌膚、活化細(xì)胞,是孝敬父母、饋贈親朋的實在好禮!孟廣來眼前一亮,這不就是家家戶戶都需要的東西嗎?
孟廣來立刻到邯鄲各商場、超市、日用品商店打聽,根本找不到類似產(chǎn)品。于是他打電話郵購了一套產(chǎn)品試用,結(jié)果跟電視上宣傳得一樣好。打開包裝,裝上兩節(jié)7號電池就能立刻按摩腳底了,而且分為按摩、推拿、針灸、撥罐、磁療、理療,不同的功效也有不同的感覺,經(jīng)按摩鞋一按摩不到5分鐘,感覺就立刻輕松了下來,一點疲勞感都沒有了。效果一點不比人工足底按摩的效果差?!艾F(xiàn)在大家工作壓力都很大,很多人處于亞健康狀態(tài),按摩鞋不僅能緩解疲勞,而且能促進(jìn)血液循環(huán)等諸多功效,這么好用的東西誰家不想要?” 孟廣來越想越興奮,馬上簽了地區(qū)代理。然而實際銷售后,他才發(fā)現(xiàn)自己忽略了一個大問題——價格。一雙普通按摩鞋的零售價最低398元,高檔一點的甚至上千元,普通老百姓根本買不起。怎么辦?
孟廣來始終認(rèn)為這是個好產(chǎn)品,憑他商場沉浮多年的經(jīng)驗,他認(rèn)為只要想辦法能讓價格降下來,走平民市場的路線,電腦按摩鞋絕對有市場。然而,他媳婦一句隨意一說:“如果能把普通鞋改裝成按摩鞋那該多好啊?!闭媸且徽Z驚醒夢中人。
隨后孟廣來仔細(xì)的做了一下市場分析,現(xiàn)在像衣服之類的生活用品都可以改裝,那普通鞋改裝成按摩鞋,不但價格降低了,而且使用效果和電視上賣的一樣。另外,市場上不但很少銷售按摩鞋,更別提做按摩鞋改裝的了。但是,問題又出現(xiàn)了,那改裝按摩鞋的配件以及技術(shù)廠家會給他提供嗎?!
苦盡甘來,失意老板再創(chuàng)輝煌
孟廣來只好抱著試試看的心態(tài)向廠家求助,沒有想到按摩鞋廠的負(fù)責(zé)人很支持他極具創(chuàng)意的想法,不但答應(yīng)可以以最低的出廠價格提供按摩鞋的所有配件,而且以最優(yōu)惠的價格傳授給他所有的改裝技術(shù),并且保證改裝出來的按摩鞋使用效果和電視上賣的效果一模一樣。由于改裝的技術(shù)簡單易學(xué),孟廣來不到半天時間就把技術(shù)掌握的輕車熟路了,于是他馬不停蹄的帶上進(jìn)來的配件回到了邯鄲做市場。
根據(jù)他多年的經(jīng)驗,他直接選擇做終端市場,借助按摩鞋絕佳效果帶來的好口碑打開市場。孟廣來馬上印制了一萬張傳單,挑選了一個有幾千戶居民的大型小區(qū)做推廣。
為了促進(jìn)銷售,他組織了多場現(xiàn)場演示,反響特別好,每場都能收到訂單100個。因為他承諾“送貨上門,先改裝,滿意再付錢”,還不斷有顧客打電話預(yù)訂。孟廣來利用廠家提供的技術(shù),改裝的電腦按摩鞋,不但效果和療效叫人稱贊,而且不管什么種類的鞋,像高跟鞋、平底鞋、皮鞋、拖鞋、男女老少的鞋都可以改裝成,改裝一雙鞋20-30分鐘,只收改裝費和材料費80-100元,這樣據(jù)極大降低了市場價格,老百姓基本上都能消費得起,大家也都能承受。改裝后的按摩鞋保證至少5年以上不會出現(xiàn)問題,出現(xiàn)問題可以免費修理。就這樣,一個月下來,小區(qū)90%的家庭都成了他的客戶。
隨后,孟廣來又相繼開辟多個小區(qū),同時培養(yǎng)了一批業(yè)務(wù)員幫他一起做市場,一個月后,訂單就突破了2000多個。在人們的口碑宣傳下,孟廣來改裝按摩鞋的名氣越來越大,電話絡(luò)繹不絕。同時孟廣來巧妙和附近的日用品商店,比如干洗店、服裝店、賣鞋店等合作,讓他們幫忙宣傳收改裝訂單,利潤按比例分成,這樣極大的調(diào)動了他們的積極性,普通鞋改裝按摩鞋很快就家喻戶曉。
截至2009年底,孟廣來已經(jīng)連續(xù)開了三家改鞋店,同時兼營和鞋相關(guān)其他產(chǎn)品,而月收入已高達(dá)10萬元,雖然苦點、累點,但越做越輕松,越做越有信心?,F(xiàn)在,他準(zhǔn)備利用一年時間,清還所有債務(wù),東山再起,再創(chuàng)輝煌。
技術(shù)推廣傳授:
改裝電腦按摩鞋技術(shù),屬于國內(nèi)獨家首推技術(shù),沒有競爭,空白市場,前途無可限量?,F(xiàn)在廠家面向全國進(jìn)行推廣,普通傳授,面授3600元,函授2600元,【贈送技術(shù)光盤和技術(shù)資料、專利技術(shù)證書、知識產(chǎn)權(quán)和商標(biāo)授權(quán)書、20雙鞋的制作配件、快速做火市場的營銷售資料等】,包教包會??h級獨家技術(shù)傳授:6800元;市級獨家技術(shù)傳授12800元。另外長期超低價配送電腦按摩配件20元/套。歡迎全國各地有識之士前往考察學(xué)習(xí)!
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