女人不“狠”,地位不穩(wěn)?

如果用一種顏色來描述2010年的電視屏幕，這種顏色或許是粉色。粉是女人的顏色，也是曖昧的顏色。一欄叫做《非誠勿擾》的相親綜藝節(jié)目一度成為了收視率的無冕之王，與此同時，略顯疲軟的圖書市場也迎來了一支異軍突起的粉紅軍團——遍地開花的情感書，迅速擊敗了各路新書的成績，構(gòu)成了2010年書市的獨特風景。

讓人記住你的書名

說起來非常巧合，在接手曾子航《女人不“狠”，地位不穩(wěn)》的營銷之前，我曾經(jīng)在新星出版社協(xié)助過曾子航的前一本情感書的營銷工作。書出版的時間還是2009年，彼時的大陸圖書市場，將定位設(shè)在情感讀物的圖書幾乎寥寥無幾。而在討論書名的時候，我們作為參考的依然是情感經(jīng)典讀物《男人來自火星，女人來自金星》，于是在一番斟酌之后，那一本書的書名就定為了《男人是野生動物，女人是筑巢動物》。這個比喻固然有趣，趙寶剛的電視劇《婚姻保衛(wèi)戰(zhàn)》里面還引用了這個書名作為插科打諢的有趣對白，但是對于書店和讀者而言，過長的書名既不容易記憶，也不容易查找，盡管這本打入本土情感書空白的新書創(chuàng)下了不錯的佳績，但是對于暢銷書而言，似乎還差那么一些火候。

一本暢銷書需要有怎樣的名字？

當曾子航的第二本書簽約中信之后，我們絞盡腦汁思索的就是這個問題。經(jīng)過了一年的時間，加上前文所說的各類情感節(jié)目的火爆登場，大陸的讀者們對于情感書已經(jīng)有了一定的閱讀體驗，也有了更多的需求。情感書的讀者人群大多是20歲到40歲的女性讀者，對于這部分讀者而言，她們不再想單純地知道男人和女人之間的區(qū)別，而更想有一本可以醍醐灌頂?shù)那楦兄改希虒齻儜撛鯓尤プ觥行懦霭嫔缰俺霭娴奶K芩的《20歲跟對人，30歲做對事》就是這樣的一個好例子。這本書引發(fā)的書名跟風熱潮也讓人嘆為觀止。但是“學我者生，仿我者死”，一味的模仿并不是最好的解決方案，怎樣尋找一個既容易上口，又能引起廣大女性讀者共鳴的書名呢？

在出版社附近的茶館里，本書的策劃編輯李靜媛女士想到了一個新的方向。此前中信還出版過一本叫做《壞女人有人愛》的書，如果按照這個路子走呢？現(xiàn)在論壇上“被小三”的帖子太多了，支招的網(wǎng)友們，說的最多的一個字，就是女人要狠一點，該下手就下手，該放手就放手，千萬不要優(yōu)柔寡斷，人善被人欺。如果我們抓住“狠女人”這個點呢？都說男人不壞，女人不愛，那么要是女人不狠呢？

事實證明，“女人不‘狠’，地位不穩(wěn)”這個書名的確喚起了許多女讀者的共鳴。圖書出版后的第二個月，當曾子航在西單圖書大廈簽售這本書的時候，我在入口處放置了醒目的海報，然后潛伏在人流中間觀察。幾乎每個經(jīng)過此地的女性都忍不住對這個書名駐足多看一眼，而更有趣的是，只要是一對情侶一起經(jīng)過這個海報，男生在匆匆瀏覽完書名之后，總會異常迅速地拽起女生的手離開這是非之地……不久之后，“女人不狠，地位不穩(wěn)”就成為了簽名檔的流行語。

新書只有三個月的機會

來到中信的第一個星期，我就有幸參加了一次發(fā)行和編輯的溝通會議，這次會議給我?guī)砹撕芏鄦l(fā)，而最重要的一點是，以往營銷企劃中時常會以預熱期、熱賣期和平穩(wěn)期作為營銷時間表的劃分節(jié)點，但營銷具體如何與市場緊密結(jié)合，卻并不是一個簡單量化的過程。發(fā)行的同事們給我們的數(shù)據(jù)，坦率地指出了一點，那就是——新書，只有三個月的機會。

為什么是三個月？因為一本書從上架的第一天開始，它未來的命運的倒計時就已經(jīng)開始滴答作響了。除了長銷書之外，一般圖書的壽命其實要比我們想象的短得多。一本書從散發(fā)著油墨的新鮮氣味，到被封裝在箱子里退回出版社或是以超低價賤賣出售，這個期限卻并不漫長。而新書的前三個月，更是決定了它的命運的關(guān)鍵，如果在這段時間里，新書接連上榜，那么就會有一個良性的循環(huán)，出版社開始加印備貨，而書店也開始持續(xù)采購，很多之前沒有鋪設(shè)的渠道也會開始上貨——對一本書來說，好日子才算是到來了。

所以一開始，曾子航新書的前三個月的營銷節(jié)奏規(guī)劃，就成為了一個迫在眉睫的問題。當當排行榜和西單圖書大廈排行榜，向來都是兵家必爭之地。一些圖書公司的同行，更是把買榜作為營銷手段的重要一環(huán)。但是歸根結(jié)底，買榜造成的影響，只會讓整個競爭變得更加無序，從而喪失榜單的權(quán)威性。

而我們所做的，就是三步走，一是在地面店尚未上架的時候，著力沖高網(wǎng)絡(luò)銷售的峰值，這部分主要體現(xiàn)在各大門戶網(wǎng)站的宣傳尤其是當當讀書頻道的宣傳上。當當?shù)淖x書頻道對當當?shù)馁徺I有著非常重要的作用。而上一本曾子航的情感書在當當?shù)匿N售成績，也證明當當?shù)淖x者對于情感話題的關(guān)注度很高，因此，在當當讀書頁面的重要位置推薦，對于這本書來說有著極為重大的作用；第二步，就是將原本在上市后即召開的新書發(fā)布會延后到上市第一個月末開展，這一次也非常感謝作者自己的媒體資源和人脈優(yōu)勢，包括影后陶紅，導演高群書在內(nèi)的諸多演藝圈大腕都前來助陣，由此產(chǎn)生的媒體轟炸也從圖書媒體順勢燃燒到了娛樂媒體上。而在這里，必須提點一下的是微博的作用，此次新書熱賣慶功會上，當時剛剛開啟不久的新浪微博的工作人員也和我們進行了一次現(xiàn)場微博直播大屏幕的嘗試，盡管由于網(wǎng)絡(luò)問題等各方面的狀況，嘗試的探索意義大于實際效應，但是隨后幾天內(nèi)，各位明星在微博上和作者在此次慶功會的互動和照片的發(fā)布，對于擴大圖書的影響力也起到了很大的作用；第三步，等到前兩步積聚了一定的人氣之后，作者的簽售會也在第三個月開啟了，對于原創(chuàng)作者來說，簽售會既是一個優(yōu)勢，也是一個挑戰(zhàn)，簽售會的前期宣傳和當天的氣氛渲染都非常重要。而更關(guān)鍵的是，前兩個月的銷量都有爆點刺激，已經(jīng)為本書在書店里的碼放制造了非常好的機會，第三個月的簽售，正好是錦上添花。這三個月的營銷節(jié)奏控制得恰如其分，在作者和出版社的配合之下，前三個月的銷售幾乎保持穩(wěn)中有漲的節(jié)奏，第二個月還沒有結(jié)束，就已經(jīng)順利過了5萬大關(guān)。

情感書還會紅多久？

在曾子航這本書的熱賣之下，市場上的情感書大潮也接踵而來，光是我們出版社，在《女人不“狠”，地位不穩(wěn)》出版后就收到了不少情感作者的來稿和合作的意向。中信出版社也挑選了幾位非常有潛質(zhì)的作者和書稿，正在繼續(xù)操刀這個情感書的系列。在蘇芩的《20歲跟對人，30歲做對事》和曾子航的《女人不“狠”，地位不穩(wěn)》之后，新的情感暢銷書又會誕生出什么樣的話題呢？

或許我們應該慶幸的是，將愛情進行到底，永遠是人類的天性。那么，就讓我們帶一本情感書去戰(zhàn)斗吧！