展會合作共贏還有多遠

“我們不懼怕競爭，但我們堅訣反對惡性競爭，反對任何以打壓對手而抬高自己的競爭方式，自我夸大與吹噓的行為終究會原形畢露，做展會不能‘失德’，‘失德’的企業必將被這個行業所唾棄與淘汰。”雅森國際展覽有限公司總經理謝宇在第12屆中國汽車用品暨改裝汽車展覽會的新聞發布會上扮演了一次“犀利哥”。眾所周知，層出不窮的惡性競爭事件給會展業的發展造成了諸多不良影響，令記者更為驚奇的是：仿佛在會展行業中沒有“精誠合作”的余地，毫無商業道德可言。縱然是有所偏激，也是對眾多現象的客觀評價。

記得在一次訪談中，聯想集團總裁柳傳志在提到競爭的時候說，我們應該把精力放在如何讓自己跑得快，而不是往對手的路上放石頭。”這就是商業道德。其實惡性競爭的根源在于不同的個人和企業都在垂涎同一塊蛋糕，互不相讓。當前擴大內需是國家發展經濟的重要策略之一，內需的擴大勢必會刺激國內各個產業的發展，各類產業的展會也迎來了嶄新的發展契機。從國內市場來看，各行各業的專業性展會如雨后春筍般迅速增長，同行業不同名稱的展會唱對臺戲也就不足為奇。再從會展行業來看，春、秋兩季的展會安排，不僅在時間上惡性競爭已經不是什么新鮮詞匯，比如珠三角地區的家具展，全國范圍工程機械展，大到全國范圍，小王城市之間，這些你死我活的廝殺仿佛把中國的會展業帶入了群雄逐鹿的春秋戰國時代。

為了展會主辦方的名譽，隱去展會的名稱理所當然。然而2011年某汽車用品類展會成功開幕之后，令主辦方頭疼的問題接踵而來，從網絡、展會現場甚至媒體報道上都出現了眾多污蔑、誹謗性的字眼。當然明眼人一看便知是兩家展會的血斗，只是這場戰斗的挑動者演得過于逼真，近乎于瞞天過海，令不知情者信以為真，嚴重地玷污了主辦方的名譽。再者，同樣是汽車領域的零配件展，由于是同時間不同地點的同行業展會，而且舉辦地總是一南一北。從表面看仿佛井然有序，互不干擾，但是仔細觀察不難發現：參展商不得不做出二中選一的艱難決定。為了參展而飽受“流離之苦”，一位參展商甚至認為，這簡直就是浪費資源，惡性競爭。

雖然多年前業內的有識之士就已經提出了“合作共贏，互利互惠”的發展大計，但是“口號”喊了很多年以后卻不了了之。究其原因，不是行業“適應”了這種無序的競爭狀態，而是利益在作祟。單獨就汽車配件類的展會，僅4月份就有三個不同地點舉辦的全國性展會，參展商和觀眾自然是一塌糊涂，前后舉辦時間相隔不到十天，成為“血”月拼殺的典型，也被視為汽車配件類展會的斷腕之舉。昆山國際會展中心總經理方佩瑛女士曾經說過一句話，如果做展覽，那么就要做到行業里的龍頭老大，不然是沒有生存市場的。這表現出的是一種狀態和豪邁的氣勢，但正是這樣一種做大做強的精神卻被某些利欲熏心的人用作“絞殺同類展會”的借口。

中國會展業發展時間短，根基差，當然形成會展市場也就存在一定弊端。眾多專家對當前形勢的評估仿佛除了亂、差等字眼兒之外，再沒有更多贊譽之詞。而走出泥潭的最有效辦法就是精誠合作，差異化發展。中國會展經濟研究會常務副會長陳澤炎曾提到錯位合作的概念，即會展城市和會展經濟之間在定位上相互錯開，在內容上各有特色，在功能上相互補充的共贏合作模式。這樣，既可以增強會展業的整體實力又能避免同質化的惡性競爭。同樣，也可將這一概念引入到展會之間，尤其以同行業的展會活動。在追求個性化、國際化的時代背景下，如果具備一定的特色和特點，將會在新一輪的角力過程中占到先機。

當然，攜手合作并不難，難的是拋出友好的橄欖枝。反過來說，即使促成了合作，許多盤根交錯的利益問題也將迎面而來。面對合作中可能遇見的問題，記者提出以下幾點建議：

第一，行業協會、會展主管政府部門制定相關規章制度，從政府角度來說做到有章可循。最近，由海南省貿促會和海南省會展協會等單位聯合主辦的2011年海南省會展業發展研討會在海口舉行，會上通過的《海南省會展行業自律公約》對同類題材展會惡性競爭等問題予以叫停。《公約》明確要求會展企業要文明經營，合法辦展，不得以弄虛作假、欺詐瞞騙等手段侵犯參展商、與會者和消費者的合法利益；堅決制止不正當競爭和違規經營行為；不得以不正當手段侵犯同行利益、商業機密，不得以任何方式詆毀同行企業。當然此類規范還在深圳、廣州等地出現，可見建立一套完整的規范制度是當務之急。

第二，建立合作機制，合并同類項。大量展會項目充斥在行業展會中，是引起摩擦的主要原因之一，市場空間有限，而擠進來的參與主體過多，肯定會引起很多不必要的紛爭，惡性的病毒也就會蔓延至整個行業展會。主動合并或減少同類題材展會，按照順序和市場規律劃分清楚舉辦時間、地點，將會取得不一樣的效果。成功范例是青島建材類展會，在2010年整合之前，單獨就青島當地而言，建材類的展會就有4個之多，僧多粥少，有限的市場被瓜分得七零八落。好在2010年7月17日第六屆中國(青島)國際建筑材料及裝飾材料博覽會憑借自身優勢，整合了其他同質展會項目，形成合力，成功打造了全國第三大建材類展會。所以整合資源，也是杜絕惡性競爭的有效途徑之一。

第三，規范商業道德和強化道德約束。從意識方面來說，會展界人士都想讓整個行業健康穩定的發展，但是又不可避免的出現注重眼前利益，運用不道德的手段沖擊競爭對手。所以對于業內人士，尤其是領軍人物來說，必要的商業道德自律尤為必要。盡管道德不像法律那樣具有強制執行力，但是對于當前這個漏洞繁多，又缺乏有效規范措施的會展市場來說，實在是不得已之舉。

雖然春秋戰國以吞并和廝殺為主旋律，但卻孕育了中華民族兼容并包的博大情懷。而正如目前中國會展業的發展狀況一樣，摩擦不斷升級，出現了越來越多的不和諧現象，企業和展會之間也要有兼容并包的情懷，以促進資源的整合，實現精誠合作，這樣方可化干戈為玉帛。記者認為，各地企業和展會在走好自己路的同時，也要讓別人有路可走，這樣大家都能走得更快、更穩。