小女人創業有道

▲屈嬌嬌：打工妹的“健身創富”路

湖南女孩屈嬌嬌從小酷愛體育，初中時還獲得湖南省中學生乒乓球比賽季軍。但由于家庭貧困，她初中畢業就到廣東打工，成為一家體育用品公司的業務員。在她內心有一個想法：既然做不了體育明星，也要從體育行業中找到出人頭地的機會。

說機會，機會就來了。

機會來了，她卻決定等待

2006年12月，她了解到市場上出現了一種“數碼乒乓球”的設備。通過軟件、主控機、連接線、電視等，模擬比賽場景。人拿著帶連接線的拍子揮動，屏幕里的“對手”就作出回應，隨即雙方“投入比賽”……通過模擬的方式，使人獲得健身效果。屈嬌嬌認為這個新事物將會有很大市場：第一，城市里亞健康的人多，運動場所卻少；第二，全新的生意，競爭很小；第三，數碼健身館占用場地小，投資小……換做別人，也許想到的是立刻上馬。然而，屈嬌嬌卻決定，繼續等。

“‘數碼健身’是個全新的品牌，產品僅有乒乓球。利潤點太少，不足以支撐我創業?！鼻鼖蓩煞治龅溃氨惧X來之不易，不能輕易讓它因為一時沖動而打水漂?！?/p>

推廣概念，“培養”制造商

為創業做準備，屈嬌嬌利用自己健身器材推銷員的身份，先后與廣州、武漢、寧波等地的健身器材生產廠家聯系，一邊尋求更新的相關設備，一邊把自己關于該產品的想法跟一些企業溝通。屈嬌嬌這個“內行人”的意見，對生產方啟發很大，雙方越談越“火花四濺”。據此，一些在業內知名度較高的廠家還陸續推出了“數碼拳擊”、“數碼網球”等新產品，并受到市場好評。看時機成熟，屈嬌嬌于2007年8月在廣東惠州開辦了數碼健身館。雖然地址稍偏、鋪面狹小，只有4臺設備，卻很快吸引來大批顧客。小小的場館迅速成為時尚健身的“品牌”，也是在這時，屈嬌嬌發現了一個新機會。

目標人群再定位，銷售渠道越來越寬

開店的同時，屈嬌嬌并沒有丟掉體育器材推銷的工作。然而她看到數碼健身館人滿為患，相關產品卻銷售情況不佳。經過反復思考，屈嬌嬌發現把以前銷售目標定位為年輕白領是個錯誤——這些人在健身消費上，寧愿選擇多花錢玩，也不愿意買一臺機器在家鍛煉。而根據健身館老、中、青顧客分布均勻的情況看，家庭才是最佳的銷售目標：首先，設備小巧、操作簡單、安全性好；其次，足不出戶就能健身；第三，數碼健身設備特別適合全家參與、老少同樂，健身的同時還能享受天倫之樂。

有了認識的基礎，屈嬌嬌開始游說30歲左右的顧客，勸他們把產品帶回家，跟老人孩子一起玩。為勾起人們的購買欲望，她還組織人模擬全家游樂的場景?，F場演示起到了預期的效果，銷售業績也一路上升，2008年，屈嬌嬌從銷售中獲利6萬元。2010年初，她投資10萬元擴大生意規模，同年11月，投資全部收回，健身館月均收入達2萬元，數碼健身器材一項月凈利潤也近萬元。昔日的打工妹，如今已經成為當地數碼健身行業（場館經營和銷售）的“一姐”。

▲向嬋、李森鋒：“愛情DV”拍出財路

從最初“二人世界”的愛情見證，到做成一門獨有的生意，向嬋跟李森鋒賺足了“甜蜜”的錢。

從“道歉DV”中發現商機

向嬋在一家廣告公司做文案，寫得一手好文章；其男友李森鋒是某公司市場部員工，業余時間喜歡做“拍客”——內容都是“二人世界”的點滴記錄。2006年，兩人因為一點糾紛產生矛盾。為挽回“局面”，李森鋒把所有記錄重新編輯，制成“愛情DV”，并配上文字和聲音，通過這種特殊形式向女友道歉。結果向嬋倍受感動，原諒了男友。在二人重歸于好之后，“愛情DV”也不脛而走，親友紛紛請求他們幫忙制作。這令向嬋和李森鋒意識到，他們找到了一個致富的機會。

業余開創“甜蜜事業”

2007年到2009年，李森鋒和向嬋在沒離開本職工作的前提下，陸續承接一些制作“愛情DV”的業務。僅2008年，就接拍作品15部，按平均每部作品收費2000元（投入主要是人工成本，可忽略不計）計算，利潤可觀。一些影樓還主動與他們合作，給他們帶來一些DV拍攝和制作的業務。看到市場空間很大，加上本身的愛好，李森鋒率先于2009年辭職，專門從事這門生意，并且把影樓作為主要合作對象。

“我們有自己的優勢。”李森鋒介紹，“對影樓來說，拍攝不是問題，但加上寫劇本、配音、后期剪輯合成等內容，他們做起來就不合算，而且沒有我們‘專業’。所以只能將業務轉交給我們，他們自己賺取差價。”有了這個認識，李森鋒開始花時間跑影樓、婚慶公司，同時繼續靠口碑效應，借助親友和客戶推廣。很快，生意就發展起來了。2010年初，在生意“有模有樣”的情況下，向嬋和李森鋒結了婚。2010年8月，向嬋產下一女，而這也給他們帶來新的業務。

生活處處都是業務來源

初為人父，李森鋒用DV拍下女兒誕生后的許多美好時刻，并將這些片斷加進了原來他與向嬋的“愛情DV”里。這樣一來，“愛情DV”的內容就涵蓋了兩人從相遇相識、到戀愛、到結婚、直至生下女兒、享受天倫之樂的過程，使其內涵更加豐富。進而獲得很多年輕夫婦的歡迎，也成了新的利潤來源。在此基礎上，李森鋒和向嬋又推出生日DV、金婚DV、公司開張、慶典DV等新業務，準備向“真正的老板”邁進。

▲李昕莉：全職媽媽零成本創業

全職媽媽，幾乎沒啟動一分錢創業資金，李昕莉卻把生意做成了規模。

“媽媽”的需求就是市場

2006年，廣州某私企文員李昕莉，為照顧即將出世的寶寶，辭職做起全職太太。因為經常跑醫院，她認識了很多準媽媽。生下寶寶后，為交流經驗，彼此聯系仍很緊密。期間，李昕莉發現一個現象：現在的寶寶維系著至少三個家庭，受到的關愛轉化成實物，就是各類寶寶用品。寶寶用不過來，放在家里占地方，成了媽媽們的苦惱。李昕莉就想：如果開一家嬰兒店，既然能消除浪費現象，再者孩子會慢慢長大，做得好的話也可以作為自己的一個“營生”……想法在得到丈夫的支持后，2007年夏天，在她家臨街的一個房間內，一家名為“媽咪，來看看”的小店就正式開張了。

“寄賣+交換”，寶寶用品店大賺人氣

這是一家真正意義的“小”店：首先，店面不過十幾平方米；其次，“寄賣+交換”，貨源和顧客均來自“媽媽”們，后來才以此為核心逐漸向周邊的準媽媽和新媽媽擴大；最后，業務主要集中在寶寶用品上，具體來說分三類：一是衣服，二是玩具，三是其他產品。不過，店雖小，李昕莉卻把它當做了大事來做。

首先，嚴把進貨關。李昕莉將心比心，知道衛生、安全的商品對寶寶的意義。衣服一定要是未拆包裝的新衣，玩具則要堅固安全。對二手玩具和嬰兒車等，她“進貨”后會嚴格進行消毒，確保商品的衛生與安全。其次，貨賣實價。因為貨物“進價”便宜，盡管大多數商品都屬于“一手貨”，李昕莉仍將價格定的低于市面價。第三，因陋就簡。孩子不去幼兒園時，就在店外玩不同的玩具、騎各種類型的車，充當“小招牌”、“小模特”。最后，關注交流大于關注收益。來店里的，一開始只是在關心寶寶這一點上“興趣”相同，對商品的興趣不大，對這類顧客，李昕莉以一個過來人的身份，不但熱情介紹商品，更熱心地與其交流照顧寶寶的經驗。這四個舉措相得益彰，很快就為小店聚攏了高人氣，“貨源”更多，交易額也一路水漲船高，最高時月收入已接近萬元。

出租商品引來品牌關注

2009年，為吸引更多顧客，也為了更合理地利用貨源，李昕莉把經營方式改為可租可售。像嬰兒學步車之類的商品，就轉為出租的方式。這種方式獲得了家長的歡迎，貨源一下子又增加近兩成，顧客也增加近三成，小店從原來單純的出售商品變成了用品中轉站。小店的人氣更獲得了一些品牌商的關注，他們主動上門，要求與李昕莉合作，又為其帶來更新更全的商品。在此基礎上，李昕莉果斷開了第二家店。截至2010年11月，兩店綜合月收入達到1.5萬元。在當地同業者經營不善的情況下，算得上是一個不大不小的奇跡?！?/p>