圓女孩公主夢 開“皇冠”飾品店

時尚圈卷土重來的“洛麗塔”旋風，使她成為當今的寵兒。她是純潔、無邪、單純的性感和自然誘惑的混合體。其實，洛麗塔的存在并不意味著又一波扮嫩風潮的蠢蠢欲動，只是每個女孩心底都有個公主夢。于是，洛麗塔式的公主風在近年開始流行，從西方到東方，從日本到香港，再蔓延到中國內地。皇冠類飾品就是其中的一個代表。有這樣一家直接以“皇冠”為名的主題飾品店，從剛剛進駐開始，就受到了年輕女性的狂熱追捧。

“皇冠”不止戴頭上

在“crown皇冠”，漂亮的皇冠不僅僅是傳統意義上戴在頭上的飾品，還可以是胸針別在衣服上，也可以是吊墜于胸前，甚至是發飾、手鏈、腰鏈，一眼望去，滿目的皇冠飾品。

據店經理徐先生介紹，“crown皇冠”飾品都是選用上等的進口原材料手工制作，如水晶、琉璃、銀等等，無論是色彩、純度還是光澤度較一般材質更為出色，加之運用了國外先進的切割技巧，使射出水晶的光線由于折射面的增加而增多，顯得更加美輪美奐了。而從設計上看，店里的皇冠都是出自日本和香港設計師之手，每款設計均為限量銷售，店里產品款式更新速度比較快，每三個星期到一個月就有“新款”或“新系列”上架。

皇冠飾品的價格從幾十元到幾百元不等，與一般非貴金屬類的飾品定價相比，“crown皇冠”的定位在中高端。而光顧的消費者主要集中在年輕的白領女性。徐經理說，因為商品的定價不低，所以白領女性占到多數，而且她們平時出入一些派對場合，需要這些比較閃亮且有設計感的飾品作為點綴。據了解，這里的顧客都是熟客，新的客人一般也都是熟客帶來的，有著很高的忠誠度，很多客人不僅把“crown皇冠”作為一種飾品佩戴，而且還作為一種藏品進行收藏。

徐經理說：“‘crown皇冠’有很多原因。首先，是因為它跟吉蒂貓有十分吻合的消費群，都是女性消費者，但是它的年齡跨度又比吉蒂貓廣，而且產品又可以是吉蒂貓的一個補充和延展。其次，皇冠和吉蒂貓進入中國市場的情形非常類似，都是先在日本和香港地區特別火爆，然后再被帶進來，因此吉蒂貓的成功也預示著皇冠的前景。”

選址先跟吉蒂貓走

徐經理說：“商場所在的區域是人流量較大的區域，交通便利，商業也比較繁盛。而且重要的是，商場周邊有較多的辦公寫字樓，而‘crown皇冠’的主要消費群就是白領女性，離她們比較接近。另外，因為已經有一家吉蒂貓進駐該商場，對商場的環境比較熟悉。”

事實上，在現階段選擇跟著吉蒂貓走優勢明顯。“這樣的選擇雖然非刻意，但也是必然，因為她的商場和商鋪畢竟有限。而且，對于‘crown皇冠’這樣比較新、消費者認知度還不是很高的品牌而言，有一個消費者已經認可的品牌做介紹和引領，可以便于消費者在短時間內對品牌建立起印象和認知。再者，兩種品牌在同一商場，對于我們的管理也帶來了很大的便利。”徐經理說。

寧慢勿濫的經營法則

一直以來有很多人找到徐經理要求加盟合作，然而他一直沒有放開這塊業務，所有的店鋪均為直營。徐經理認為做這類品牌的生意，不是說光拿錢砸進去就能有好的收獲的，只有維護好品牌，才能將生意長久地做下去。

此番“crown皇冠”也是秉承了同樣的經營理念。盡管進駐當地市場已經一年有余，但是真正的專賣店還是只有這一家。徐經理說，其實已經有數家商場向“crown皇冠”伸出了橄欖枝，且開出了十分優惠的租金條件。“我們的經營理念是，寧愿將發展擴張的步子走得慢一點，也要先將內部的品牌管理梳理通順，才能將走向未來的步子踩的更穩。”■