21歲女孩日賺千元的秘密

從小學到高中，陸璐璐一直是父母喜歡的好孩子，老師眼中的優等。2008年5月，正當臨近高考的緊張復習階段，一場突如其來的車禍剝奪了她的高考機會，3個月的治療治好了傷病，卻給她的心靈帶來了難忘的傷痕，從此，她隨父母開始了日出而作日入而息的田間生活……

2010年的夏天是璐璐的幸運季節，在忙完了緊張的耕種后，她和伙伴去縣城買衣服，從一家商場出來，一股特殊的濃濃香味隨風撲面而來，不遠處一個小吃攤位邊圍了七八個人，橫幅上“傻婆婆面筋”幾個字和濃濃的香味調動了她們的好奇心和胃口，1元一串的便宜價格無需猶豫，“好吃”，在她們分別咬下第一口后發出了相同的聲音。雖然同伴只給了她一個“好吃”的信息，而璐璐卻萌發了一個靈感，既然傻婆婆烤面筋好吃，應該不只是縣城賣得好，鄉鎮集市上人更集中，應該同樣賣得好。

網絡的力量是無窮的，很快陸璐璐找到了傻婆婆小吃官方網站，看了幾個項目介紹后，她把對烤面筋的興趣轉移到了肉香糕上。通過和在線客服地溝通，她了解到18味肉香糕是傻婆婆總部在明代宮廷小吃的基礎上改良的新型小吃，面對的是千家萬戶的大市場。在河北辛集市，一位從事這個生意多年的農民日產3000多斤，每天一早，各種車輛就會很快把這些肉香糕批發走，和烤面筋相比市場更大，可以形成規模效應。客服給陸璐璐列舉了多個實例，如，劉小康只用了一個星期時間就聯系了20多家中小飯店的供貨，目前每天可以銷售六七百斤，每斤成本不到2元，批發價4元，一天的純利潤一千多元；和她一樣身在農村的陳平專供各村鎮的小賣部小超市，每天也有五六百的銷售量，利潤可觀……在了解到這些后，陸璐璐暗下決心做好這項生意。雖然母親反對，但開過磚廠的父親是個開明的人，他們一塊認真分析后做好了規劃，有了父親的支持資金問題迎刃而解，她專程趕往河北只用了不到一天時間就掌握了肉香糕的制作工藝，總部的韓經理為她認真講解了營銷的技巧和注意事項，為她的成功打好了基礎。

大約15平米的西廂房成了陸璐璐的小車間，父親已經提前聯系好了附近村鎮的5家小賣部小超市作為代銷點，并為代銷點印好了條幅，現在的工作就是送貨、掛橫幅。晚上，父親的電話開始忙碌起來，5個代銷點每家送去的10多斤肉香糕很快銷售一空，雖然只有幾十斤，但驗證了市場，這個生意可以作大。第二天他們沒有急于擴大產量，而還是由父親出面聯系了15家小賣部代銷，代銷點達到20個，每天的銷售量300斤左右，純利潤可達到五六百元。無論好壞消息，在農村傳播的速度都是驚人的，很快，更多村鎮的小賣部小超市的老板們自己找上門來要求供貨，這可忙壞了他們一家，增加鍋灶、器皿，目前，日產量已經提高到了800斤，但仍然滿足不了需求，生意越做越大。■