胡雪巖的求職藝術

從一個放牛娃到富可敵國的紅頂商人，胡雪巖的真正發跡始于與錢莊的結緣。一個十幾歲的孩子，是如何謀到錢莊的職位呢?

這里邊有一段頗具傳奇色彩的求職經歷，它見證了胡雪巖的非凡之處。

那一年，剛剛15歲的胡雪巖從大阜的雜糧行來到金華火腿行當學徒。因為金華火腿行規模比較大，所以與杭州很多錢莊都有借貸往來。有一次，杭州錢莊的人到金華來，亮出他的銀票，胡雪巖還是第一次看到這東西，這讓他大吃一驚。因為在他的想象當中，錢都是真金白銀的實物，怎么會寫在紙上就算呢?這激起了他極大的興趣，一下子就喜歡上了這個行當，他覺得在錢莊工作比當官還好。

他在心里頭就開始打算，一定要想辦法到錢莊里面去當學徒。

想法雖好，可是他一個小孩子，跟錢莊的老板又不熟悉，怎么樣才能求到錢莊的職位呢?總不能貿然開口相求吧?開口求人，如果人家不同意，那不是自己找著鬧尷尬嗎?想來想去，他想出了主意。

每當有錢莊的伙計來火腿行辦業務的時候，他都會找機會和他們套近乎，混得熟了，就向他們打聽說，你們那里有沒有學徒啊，他們都學些什么，做些什么事。通過聊天他知道了，在錢莊當學徒，一要會算賬，二要算盤打得熟練，三要字寫得漂亮。胡雪巖心里有了數，他二話不說，當天就開始每天練習書法，苦練打算盤，外加學習心算。少年時期本是人可塑性最強的時候，倘若有心去做一件事，進步是非常快的。

有了算賬寫字的本領，光自己知道還不行啊，胡雪巖又動起了腦筋。每當有錢莊的人來時，他就開始小試牛刀，有意無意地露上一手。錢莊的人看了，漸漸地對他不由得刮目相看，說你到我們錢莊干也沒問題，胡雪巖聽了非常高興，對自己愈發有了信心，更加刻苦地練習技藝。有一天，杭州阜康錢莊的于老板來到了金華火腿行，說話間看著自己帶來的伙計計算賬目，胡雪巖不等他用算盤算出來，憑著心算，張口就說出了得數，又快又準，在場的人都十分驚訝，這自然也吸引了于老板的目光。于老板問他會打算盤嗎，胡雪巖拿起來就打，噼里啪啦，快得讓人眼花瞭亂。于老板點點頭，什么也沒說地走開了。事后他悄悄跟金華火腿行的老板打聽這個小孩子是從哪來的，當他得知這個小伙計除了不計分內分外、勤奮好學之外，還很規矩守信，忍不住動了心，張口道：“我就需要這樣的人才，你愿不愿意讓給我呢?”金華火腿行的老板雖然舍不得，但看到自己的伙計有更好的前途，還是點頭同意了。這樣，胡雪巖如愿以償地謀到了自己理想的職業。

本來是應該求人的事，卻變成了讓人家求他，這就是胡雪巖最精妙的求職藝術。他是如何實現這一轉變的呢?他的策略主要是改變自己，根據錢莊的需要做自身素質上的準備，然后找機會表現自己的才能，從而讓人家感覺到他雖然沒有到錢莊，但已經是一個錢莊的學徒了。我們中國有一句古話，叫做“不求人，格自高”。這種不求之求不僅變被動為主動，同時還提升了求職者的人格，既謀到了一個職位，更謀到了一個前途。

（摘自《年輕人》）