目前中國進入LED照明企業產業鏈的生產廠家有四千多家,今年還會以幾何指數增加。這么多家企業都去做同類產品、去競爭同一個市場是很可怕的。
如何擺脫產品雷同和低價競爭?最好的思路是換位設計思考。囿于土生土長的環境,大陸的燈具結構設計師很難能擺脫生來具有、根深蒂固的中國設計模式,因而很多產品進入歐美市場,老外一眼就能看出是Made in China(中國制造)。
老外喜歡有融入他們元素的產品,如果我們的產品能讓老外誤認為Made in America(美洲制造),也許能銷得更好。
中國企業雇傭外國設計師在今天中國一流的企業已是很平常的事了,這些外國設計師能在中國設計出外國人喜愛的產品。
另一方面,目前中國貨在美日、歐洲等地已發生過多次反傾銷投訴。如能將中國制造變換成真正本地的美國制造、日本制造、歐洲制造,當反侵銷到來之際,不僅不會受壓,反而可趁機擴大銷量。
美國總統奧巴馬今年初強調要加快發展美國的清潔能源,LED照明也列其中。據美國AIBC公司的CEO(首席執行官)Mark Cui 2010年10月在((2010寧波LED照明生產廠商北美市場合作懇談會》上介紹,美國政府對LED產業的支持政策有:2012年禁止制造和進口白熾燈;先行LED照明燈具取代60W,白熾燈計劃:對美國公司生產的每個LED節能燈政府補貼15-50美元。無疑這樣的優惠政策對中國LED照明燈具企業家去美國辦廠是具有極大吸引力的。
不僅美國,LED照明燈具企業是各國公認的高科技企業,因此,中國的LED照明燈具企業應當機立斷進軍海外,這樣可獲當地政府的多種優惠政策,有利企業的健康發展。

將在中國辦的工廠與在美國辦的銷售公司+組裝廠相結合也許是最好辦法之一。一個世界型的制造企業,市場和銷售在國外,設計和生產在中國大陸也許是中國企業國際化的一條光明大道。
欣聞寧波賽爾富公司已成功在美國亞特蘭大設生產銷售公司,寧波升譜光電半導體公司的美國生產銷售公司也在進行之中,寧波舒能光電公司與美國赳BC的合資公司也在籌備開業之中,浙江生輝照明公司已在德國科隆開設德國斯嘉勒克斯有限公司(德文名稱Sigalux GmbH)……。
總之,LED照明燈具企業去海外創業、設立銷售市場目的地的組裝廠,以當地需求為市場終極目標,將是中國LED照明燈具廠市場營銷策略的創新思維,也是現階段壯大自身企業的陽關大道。