索英電氣:讓能源“綠”起來!

艾默生、GE、華為、中興、比亞迪、臺達、長虹、TCL、康佳、雅達等一大批全球知名企業(yè)在節(jié)能轉換裝置的應用上都選擇了索英電氣。作為這個領域的全球老大，索英電氣每年可為客戶企業(yè)減少高達8000多萬度的電力開銷，相當于每年減排8萬多噸CO2。

對大眾來說，索英電氣是一家很陌生的公司，這很大程度上取決于它早些年所做的事情：為電源生產(chǎn)企業(yè)提供專用節(jié)能回收設備。用再通俗一點的話講，就是電源生產(chǎn)企業(yè)如果安裝了索英電氣的電子節(jié)能回饋負載，就能減少高達87%的電能損耗。但在業(yè)界，索英電氣的名聲卻如雷貫耳。這家成立不到10年的中關村小企業(yè)竟然讓全球網(wǎng)絡電源老大艾默生，以及GE、華為、中興、比亞迪、臺達、長虹、TCL、康佳等一大批全球著名的企業(yè)成為了它的客戶。索英電氣董事長王仕城的“運氣”之說，顯然站不住腳。在這個客戶價值至上的年代，索英電氣的“運氣”源于它的專業(yè)與專注，更得益于它的服務與創(chuàng)新。

作為中關村國家自主創(chuàng)新示范區(qū)中極具代表性的一員，早在2002年創(chuàng)立伊始，索英電氣就將技術創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的動力之源，在業(yè)內(nèi)取得了數(shù)項第一：2002年，中國第一套自主研發(fā)并投入運行的太陽能并網(wǎng)逆變器誕生于此；2003年，中國第一套自主研發(fā)的商用節(jié)能回饋負載也誕生于此；2004年，中國第一套自主研發(fā)并出口的無變壓器型太陽能并網(wǎng)逆變器仍然誕生于此！

十年奮斗，十年輝煌，如今的索英電氣，已經(jīng)聚集了一支由研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)檢、銷售和工程等方面的優(yōu)秀人才所組建的專業(yè)團隊，能夠為廣大客戶享受索英電氣的尖端科技和高品質(zhì)服務提供快速、可靠的保證。但站在一個新的歷史起點，面對眾多企業(yè)爭食太陽能產(chǎn)業(yè)，橫亙在索英電氣面前的困難依然不少。不過王仕城堅信，只要太陽照常升起，索英電氣就會堅持到最后！

這是一個怎樣的創(chuàng)業(yè)者？這又是一家怎樣的企業(yè)？

電源節(jié)能負載專家

在索英電氣的發(fā)展歷程中，全球最大的網(wǎng)絡能源供應商艾默生絕對不可忽視。盡管索英電氣的技術功底來源于清華大學，其專業(yè)性無可挑剔，但在競爭激烈的商業(yè)時代，酒香也怕巷子深。更何況，索英電氣從一開始就以創(chuàng)新為目標，其技術上的獨特造詣更給外界一種“陽春白雪”的孤獨感。所以在很長一段時間內(nèi)，索英電氣的訂單都極小，直到艾默生的出現(xiàn)。

早在2002年企業(yè)成立之初，索英電氣就立志去做一個探索者，要開創(chuàng)一個新的領域。最終，索英人將目標瞄準電能回收。這是一個非常細分的市場，此前，國內(nèi)這個領域有過嘗試者，但乏成功者，原因是大公司不愿做，小公司做不了。而這對于一心想做創(chuàng)新性事項的索英人來說，則是一個絕佳的機會。王仕城告訴記者，在電源制造過程中，有一個環(huán)節(jié)叫電源老化測試，就是要從電源里面把電能抽取出來，然后讓電源帶上滿載運行一段時間。而傳統(tǒng)的模式完全把電能、熱能消耗掉了，是一個100%浪費的過程。“索英電氣要改變的，就是將抽取能源的電阻替換成新產(chǎn)品，以達到節(jié)能的目的。經(jīng)過1年多的探索，我們在2003年自主研發(fā)成功中國第一套電子節(jié)能回饋負載。其電能回收率高達80%。”

新產(chǎn)品研發(fā)出來了，但市場推廣卻面臨巨大的挑戰(zhàn)。

索英電氣的核心技術實際上是一個并網(wǎng)逆變技術，它的外在形式是一個電源產(chǎn)品，而客戶都是大型電源制造商。在這些巨頭的眼中，小小的索英就好比一個小作坊，要說服大型電源制造商購買自己的電源設備，而且價格要比他們原有的貴很多，這種挑戰(zhàn)不言而喻。

但是索英團隊知難而進，首先就將目標鎖定在全球網(wǎng)絡能源老大艾默生。這讓很多人匪夷所思，一個是新成立的小企業(yè)，一個是行業(yè)的全球老大。然而，在實力懸殊的交往中，索英的創(chuàng)新技術折服了艾默生，索英的創(chuàng)業(yè)精神也打動了艾默生，兩者的合作在費盡周折后終于如愿以償。

王仕城告訴記者，在樣品測試階段，索英電氣都很順利，先是單元測試通過，再是系統(tǒng)測試，性能均表現(xiàn)優(yōu)異。問題出就出在現(xiàn)場考察，因為獨家供應商的認證極其嚴格。王仕城仍然很清晰地記得，那天他去機場接客戶，結果令他吃驚的是，考察專家來了一車人，比索英電氣全體員工還要多！考察的結果讓王仕城啼笑皆非：“你們的技術還行，但規(guī)模太小，簡直就像一個小作坊！我們不敢使用在一個小作坊里做出來的設備來支撐公司1年幾個億的銷售，這是一個巨大的風險。”

合作因此擱淺。但索英產(chǎn)品的特別之處令以科技創(chuàng)新為使命的艾默生始終難以忘懷。最后，艾默生將計劃訂單縮減至80%后，給了索英電氣一個小規(guī)模試用的機會。2004年，索英電氣獲得了艾默生的第一筆訂單。雖然這只是一筆100余萬元的訂單，但對索英電氣來說就像救命稻草。又通過1年幾近苛刻的全系統(tǒng)測試，不斷的內(nèi)部對比，索英的產(chǎn)品一直表現(xiàn)卓越。2005年，艾默生放心地給了索英電氣第二筆500萬元的訂單。如今，艾默生已經(jīng)全線換成了索英電氣的電子節(jié)能回饋負載產(chǎn)品，并成為了索英電氣最大的客戶，訂單金額高達數(shù)千萬元。

“在與艾默生的合作過程中，關鍵的就是我們對技術的堅持，我們提供的是一個革命性的產(chǎn)品。這不僅對客戶有益，對整個社區(qū)和地球都有益。索英電氣所賺的每一分錢都是綠色的，都是對環(huán)境有益的。”王仕城語氣中透出一種自豪感。

回歸太陽能

本以為有了與艾默生的成功合作，再跟其他國際巨頭洽談會容易許多，但出乎索英人意料的是，要成為客戶的供應商需要一個很長很復雜的審批過程。因為索英電氣要做的是打破客戶原有的體系和方案，打破客戶已經(jīng)運行了多年的慣例和關于非獨家供應商的制度。比如獲得GE公司的認可，索英電氣就鑄就了一段傳奇。GE作為世界工業(yè)企業(yè)的翹楚，完全有理由去懷疑索英電氣這樣一個中國的小企業(yè)是否具備足夠的實力去創(chuàng)新性地改變行業(yè)的測試規(guī)范。但奇跡發(fā)生了，2007年6月，索英電氣生產(chǎn)的適用于UPS測試的GBEL-S380/100CTT型節(jié)能回饋負載在瑞士Riazzino通過了GE公司專業(yè)檢測站的嚴格評測，得到極高的評價。索英電氣在證明自身實力的同時，也獲得了批量采購訂單。

“獲得GE公司的認可確實不容易。我們堅持的理由是想向世界證明，中國人可以做一些他們沒有做的事！中國人是可以創(chuàng)造和創(chuàng)新的。”

隨后，比亞迪、長虹、TCL、康佳等一大批全球著名的企業(yè)都成了索英電氣的客戶，同時索英的回饋負載也成為了泰爾實驗室這樣的國家級認證中心的標準測試負載。當然，索英電氣生產(chǎn)的電子節(jié)能回饋負載獲得這些公司的認可，只憑創(chuàng)新是不夠的，更多是因為它能給客戶企業(yè)帶來實實在在的效益：第一是產(chǎn)生純經(jīng)濟效益，客戶在使用電子節(jié)能回饋負載1-2年后就可以回收全部的投入。第二是減少間接成本，客戶在使用電子節(jié)能回饋負載后，其自動化水平和產(chǎn)品品質(zhì)會得到顯著的提升。第三是幫助企業(yè)履行社會責任，通過引進電子節(jié)能回饋負載，客戶減少了電能的消耗，減少了二氧化碳的排放，從而減少了對環(huán)境的污染。

沿襲節(jié)能環(huán)保的思路，索英電氣在太陽能新能源領域也大顯身手。

早在2002年創(chuàng)立之初，索英電氣就自主研發(fā)了中國第一套太陽能并網(wǎng)逆變器并投入運行；2004年，又自主研發(fā)了中國第一套無變壓器型太陽能并網(wǎng)逆變器并出口。

但記者發(fā)現(xiàn)，從過去10年的主營業(yè)務來看，真正給索英電氣帶來收益的是電子節(jié)能回饋負載，而非太陽能并網(wǎng)逆變器。對此王仕城無奈地向記者嘆息道：“我們是起了個大早，趕了個晚集！”

雖然頭炮打響，索英電氣之后也陸續(xù)和國家、海外的太陽能示范項目進行了合作，但當時國內(nèi)外太陽能并網(wǎng)發(fā)電市場尚未啟動，剛剛成立的索英，并不能因此而盈利。為了存活下去，索英電氣決定轉變業(yè)務方向，把節(jié)能轉換裝置的應用作為主營方向，同時保持太陽能并網(wǎng)技術的研發(fā)和改進。

但近年來，隨著太陽能市場的啟動，索英人又見到了創(chuàng)業(yè)之初對于太陽能產(chǎn)品寄予的夢想，于是毅然選擇了重新回歸太陽能并網(wǎng)市場。

雖然此時太陽能市場上已經(jīng)不再是索英一枝獨秀的時代，雖然強手如林，但索英電氣再一次脫穎而出。

2010年，索英電氣500KW和250KW兩款太陽能并網(wǎng)逆變器一次性通過了“金太陽”認證。同年，國家電網(wǎng)第一套光儲微網(wǎng)示范工程選用了索英電氣的雙向逆變器，以盧強院士領銜的專家組給予了該項目“國內(nèi)領先，國際先進”的鑒定結論。2011年，索英電氣又有幸為國家風光儲輸示范工程（一期）工程提供并網(wǎng)逆變器。

王仕城說，索英絕不會放棄儲能和太陽能這個巨大的市場，盡管這個領域的競爭目前已相當激烈，但作為國內(nèi)最早自主研發(fā)太陽能并網(wǎng)發(fā)電逆變器的企業(yè)，索英電氣一定能夠重振雄風，東山再起！

守望中關村

索英電氣從創(chuàng)立到現(xiàn)在，一直都在中關村這片土地上。而王仕城與中關村也有著深厚的情結。從上大學開始，王仕城就沒有離開過中關村。他上學讀書在清華，畢業(yè)后工作在海淀，創(chuàng)業(yè)后，單位在中關村科技園區(qū)。“我對中關村有著根深蒂固的情結。索英電氣也是生于此長于此，我希望未來也能騰飛于此。”王仕城坦言，“中關村的運營成本固然過高，以致于經(jīng)常有人鼓動我去其他地方發(fā)展。但是我仍然愿意留在中關村，因為我相信，中關村是科技人才的匯聚地，更有利于創(chuàng)新。”

按照國務院對中關村國家自主創(chuàng)新示范區(qū)的規(guī)劃，在下個10年，中關村要實現(xiàn)質(zhì)的飛躍，體現(xiàn)在總收入上是從1.5萬億躍升至10萬億元。而據(jù)專家的分析，如果掌握得好，中關村很有可能涌現(xiàn)出一批世界級企業(yè)。

對于世界級企業(yè)，在王仕城看來，首先應該關注的是客戶價值和社會責任。索英電氣雖然在某些方面已經(jīng)掌握了關鍵的核心技術，其產(chǎn)品走向了海外，服務也是全球化的，但是在規(guī)模上，目前絕對到不了世界級。按照索英電氣現(xiàn)有的規(guī)模，要達到世界級至少還要增長數(shù)十倍。不過，在下個10年，地球會越來越平，而隨著新技術的推進和應用，像索英電氣這樣的高新技術企業(yè)，必須能跟全球的同行們站在一起。“下個10年，我們希望在傳統(tǒng)意義上能夠?qū)崿F(xiàn)世界級企業(yè)的分部，在一些重要的區(qū)域有企業(yè)的落腳點，有提供本地化服務的地點，當然我們更希望的是，在這個領域里，我們能夠跟當下的行業(yè)巨頭進行更多的交流、互動，從而成為某一方面的專家和優(yōu)質(zhì)的從業(yè)者。”

站在新的歷史起點，王仕城透露，下個10年，索英電氣會以更健康務實的心態(tài)進行二次創(chuàng)業(yè)，通過服務和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，一如既往地在細分領域創(chuàng)新和細致地耕耘，努力成為全球領先的新能源并網(wǎng)逆變服務提供商。“更確切地說，索英電氣在下個10年的前半段，會專注于中大功率的新能源設備和節(jié)能設備的提供，我們期望在細分領域里做到全球前三甲。”