創業必讀:24堂財富課

對許多準備創業的人來說，《24堂財富課》或許是開啟你事業之門的第一塊敲門磚。

這本書封面上有這么一句話：“人生競技場，是庸碌，是卓越，取決于你的商業模式”。

微軟為什么可以為蓋茨創造近600億的身家？沃爾瑪如何讓它的創始人——沃爾頓家族的財富一直排在第一？星巴克怎樣打造出讓人耳熟能詳的品牌？至于戴爾，它龐大的銷量中又有什么秘訣？

這些企業也許我們耳熟能詳，但它們的商業模式我們未必熟知?！?4堂財富課》從身邊的經濟現象出發，告訴我們商業模式在社會中如何運轉，它的重要性，以及它的可行性。尤其對于那些希望擁有私家花園、洋房汽車，以及自己名下的某某上市公司的年輕人，熟悉這些更是穩妥開展自己事業的前提和保障，它讓你不會盲目跟隨洪流去“創業”。那樣的“創業”，恐怕除了獲得“創傷”，不會有其他收獲。

本書作者陳志武，是美國耶魯大學管理學院金融經濟學教授、中國金融博物館首席顧問，是最具影響力的華人經濟學家之一。他擁有國內經濟學術界少見的政治經濟學和社會學事業，更為重要的是，他也是國內鮮見的能用現代經濟學的原理把事情說得很清楚的經濟學家。IDG全球常務副總裁熊曉鴿這樣評價他：“志武是地道的學院派，卻能恰到好處地靈活運用美國那套經濟學原理，詮釋中國種種光怪陸離而又光芒璀璨的經濟現象，從一堆亂麻中抽絲剝繭、條分縷析地抽出其理論依據，也讓我大開眼界，更讓我常常笑著感嘆：真是聽君一席話，勝讀十年書?！倍@也正是《24堂財富課》的一大特點：分析生活中的經濟學，旁征博引，且深入淺出。

《24堂財富課》的副標題是“陳志武與女兒談商業模式”，這也彰顯了本書的另一大特點：它不是一本研究高深莫測的金融數理的鴻篇巨制，也不是一本循規蹈矩的經濟學讀物，而是一位父親與他的小女兒陳笛關于經濟金融的平等對話和智慧交流。所以，如果你是經濟初學者，你就可以把自己當成是書中那個小女孩，看陳教授如何回答你的問題，如何條理清晰、生動形象地與你交流經濟學。

新東方創始人之一徐小平說：“我知道陳教授在寫下書中的文字時，心里想著要去影響的絕不是陳笛一個人，而是必將引領未來中國經濟、政治和社會發展的青年一代！”本書是青年創業者了解經濟學的入門書，是對青年創業的啟迪。同時，這些對話的案例，也給年輕的父母、年長的爺爺奶奶，提供一種與子女、孫輩溝通的題材。因為世界上的五彩繽紛，都是可以交流的話題，時時刻刻，我們都可以從中激蕩出思考、談論的智慧火花。

“人生競技場，是庸碌，是卓越，取決于你的商業模式”

內容選摘

蓋茨的商業模式

不久前的一天，早晨7點半，跟平日一樣，我開車送女兒上學。途中，陳笛問起：“蓋茨為什么這么富？他怎么會有近600億美元的財富？”

我說：“蓋茨是一個天才。1977年他21歲的時候，創辦了微軟公司。1986年3月微軟股票上市，那時他30歲，就成了億萬富翁！”

陳笛：“可是，他為什么一個人能賺這么多錢？”

“其實，蓋茨能擁有億萬財富，并不是說他已經實現了這么多的盈利收入，而是在他公司上市后，股票市場對微軟未來的收入非?？春茫敢饨o微軟的股票很高的價格。所以，是股市幫了他的忙?！?/p>

陳笛：“那么，為什么微軟會這么值錢？它跟別的公司有什么差別？”

“原因當然很多。第一個原因可能是軟件商業模式的特點，因為一旦微軟花成本開發出一種軟件，比如像你們喜歡用的Windows，那么，每多賣一份Windows系統軟件，收入是260美元，可是其成本接近零，也就是說，這260美元是純利潤，凈賺。今天全世界有6億多的電腦用戶，哪怕中間只有1億人購買，這也是260億美元的收入！你說，這么大的市場，同時每賣一份軟件的邊際成本又幾乎為零，這種商業模式怎么會不賺錢呀！”

陳笛：“爸爸，你說的邊際成本是什么意思？”

“那是說，一旦你已經投入開發成本、廣告成本，為了再多賣一份產品，你還要付出多少成本。比如，我正在開著的凌志牌汽車，每一輛要賣4萬美元，你們可能覺得，豐田公司造這種車會賺很多錢。但是，你要知道，每輛車的制造成本會很高，而且每輛的成本基本一樣。也就是說，為了生產一輛車，豐田必須購買發動機、車身、輪胎、方向盤等等，這些部件一樣也不能少，總成本不會低，況且他們要付很多的工人工資、退休金以及其他福利，所以，每輛凌志的邊際成本很高，豐田汽車公司的利潤空間永遠無法跟微軟相比。這就是為什么大家喜歡微軟的股票，喜歡蓋茨創辦的公司，而不會太熱愛汽車公司股票。”

陳笛：“那你說餐館呢？我原來想，開餐館也好像很賺錢，可據你這么一說，餐館不是也要花錢買菜、買肉，還要付工錢，它的邊際成本不是也很高嗎？”

“是呀，這也是為什么人們開餐館開了幾千年，沒有人開出個億萬富翁來。

“當然，類似微軟這樣的商業模式越來越多，比如互聯網。中國的陳天橋先生創辦盛大網游，他的特點也是‘零邊際成本’，一旦互聯網游戲軟件開發好，增加一個用戶對盛大來說成本是零，所以，來自千百萬個新用戶的付費都是凈利潤，你說那能不賺嗎？馬化騰先生創辦的騰訊公司也是這樣，在QQ世界里，你可以為自己買一頂虛擬帽子，為編寫制作那頂帽子的軟件，騰訊程序員可能花一天時間，但編好后，賣一頂帽子是1塊錢，100萬人買，騰訊的收入是100萬，1億人買帶來的收入是1億元，這些都是純利潤，跟騰訊投入的成本沒關系?；鸸芾順I是另一個例子，像我們的對沖基金公司有10個工作人員，只要所管理的資金在1億美元至幾十億美元之間，我們就不用增加太多費用開支，收入的邊際成本也幾乎為零?！?/p>