永業財富地圖

通過持續的技術創新與模式創新，永業人叩開了華爾街大門。不僅成就了“新蒙商”，更為創業企業創造了成功樣本

敕勒川，陰山下。天似穹廬，籠蓋四野。天蒼蒼，野茫茫，風吹草低見牛羊。”——唱著這首傳頌千年的北朝民歌，浮現在眼前的是一片綿亙千里、遼遠空闊、牛羊繁盛的內蒙古大草原……這里便是永業集團董事長吳子申的故鄉。

完美詩意的故事開局只存在于印象中，現實的狀況是：內蒙古不僅擁有得天獨厚的草原自然美景，更多的是大片的鹽堿地和延綿不絕的沙漠。早年間供職政府機關的吳子申，曾經常常徒步穿越沙地去調研，親眼目睹了內蒙當地農村的現狀。在和農民打交道的過程中，他深刻感受到農民的貧困和無奈。在辭職下海之后，吳子申帶領著永業開始鉆研沙漠經濟，把精力投入到了治理和改良沙漠上。

而就是在改良和治理沙漠的過程中，吳子申發現一個能夠與農牧民共同致富的商機：梭梭木、苦豆子、白刺等生命力頑強的沙漠植物，不僅能夠防風固沙，還能帶來經濟價值。于是他毅然啟動了50萬畝沙漠種植園。然而，生態系統的嚴重破壞超出了吳子申的想象，梭梭木、苦豆子、白刺等即便能夠存活，但生長不旺，剛剛開始的事業就遭遇資金鏈斷裂。

自助者天助之。之前吳子申在科研領域的投入，終于有了用武之地。他想起2001年時內蒙古化工科學院教授高靜曾經有一個科研成果，噴在農作物葉子上，能讓農作物生長旺盛，并且增產，而經過幾年在西紅柿、黃瓜、青椒等數十種瓜果蔬菜上的試驗證明，該產品并無不良后果。于是，這一后來被吳子申命名為“永業生命素”的產品拯救了他的沙漠種植園。

然而，吳子申并沒有一直沉浸在沙漠種植園“復活”的興奮中。經過反復思忖，他對永業的發展戰略作了重大調整，決定啟動“永業生命素”的量產和市場化。而抓住這一“秘密武器”，永業迅速向市場發起沖擊。經過多年的努力，永業集團發展到現在擁有2000多名員工（其中80%具有大專以上學歷），資產近百億元的高科技產業集群，旗下擁有永業生物技術有限責任公司、永業農豐生物科技有限責任公司等十二家子公司。

吳子申自己也沒想到的是，永業集團能夠有一天從敕勒川直通華爾街。2009年9月3日，永業集團下屬永業國際（股票代碼：YONG）成功登陸納斯達克市場，成為內蒙古第一家在美國上市的農業生物高科技公司。在國際資本推動下，永業集團的發展將會再上新階。

拳頭產品成就產業基石

從歷次重大活動的冠名中不難發現，“永業生命素”也是永業公司極力宣傳推廣的核心。相關人士認為，在永業公司規模尚小之時，“永業生命素”無疑是扭轉局勢的關鍵、而在永業公司的逐步發展壯大中，“永業生命素”也扮演著關鍵的支撐發展角色。

但永業集團并不只是這樣理解，永業集團總裁程坦說：“永業動植物‘生命素’不能只是簡單地看做是一個用來扭轉企業局勢、支撐發展的產品。應該說通過這樣一個產品，我們逐步摸索到了解決農民增收致富問題的門道，是永業整個事業發展的一個重要基石?！彼f。

程坦告訴記者，基于多年工作、生活經歷，吳子申最初是這樣構想“永業生命素”的：“制造一個像貨車一樣的產品，對消費者來說這是一種賺錢的工具，消費者購買以后通過跑運輸可以發家致富；對從事這項事業的人來說是市場足夠大、產品有銷路，也可以輕松獲利，這樣的產品一定會成為我們為之持續奮斗永恒事業的寄托，會承載無限的光榮與夢想……”

“永業動、植物生命素成功地將傳統中醫學與現代生物技術完美結合起來，從食品的源頭動、植物的健康入手，在解決了人類健康問題的同時，也找到了真正導致農民貧困的原因，從而為從根源上解決農牧民的脫貧致富問題找到了一個有效的方法。”程坦表示。

他補充說，“投入1元，產出10元的財富公式的成立，使消費者與廠商之間對立的關系變得和諧起來，使大家成為一個共同利益鏈下的共同體。通過多年的實踐，產品得到了廣大農民朋友的認可，使用永業生命素的收益是投入的10～30倍，也就是說永業生命素對農民來說是一種賺錢的工具，可以幫助農民通過種植和養殖發家致富。”

在永業看來，人類之所以不健康，就是由于動植物不健康導致的，而由于動植物不健康又導致農牧民每年產生上萬億的經濟損失，而通過向用戶、廣大農牧民提供優質產品和服務，幫農牧民挽回損失的同時，又可以獲得巨大商機。

于是，永業提出了人類食品安全源頭治理工程，從解決動物、植物健康問題入手，根據動植物生長的不同特點和需要，研發和生產了高科技生物產品，使用生命素產品以后可以恢復動植物健康的本來面目，給人類提供健康綠色的食物，杜絕“病從口入”的發生，提高人類的健康水平。植根于中國最大的產業——農業，永業就逐步構建起一條健康與財富互動的產業鏈，即“給農村送財富，為人類送健康”，而這項事業是具有巨大發展空間的。

事實上，這條創新的健康財富鏈，也正是一條完整的農村、城市互動的產業鏈。程坦表示，永業不僅僅是把永業生命素產品帶到農村，更重要的是在推廣產品的同時提供更多的科技服務，讓農民學會致富的技能，生產出綠色健康的農產品，堵住坑農、害農的源頭。同時回購優質農產品，再由永業科技示范園統一運作，通過多種途徑到達消費者，把這些“瓜甜、果香、菜有味”的農產品引入到城市中，形成“農民—科技服務站—科技示范園—城市”之間的雙向產銷渠道，真正打造一條從18億畝耕地到幾億張餐桌之間的高速公路，讓更多人享受健康的食品和便利的生活，治理致使人類不健康的源頭。

技術創新+模式創新

在收獲創新產品帶來的巨大收益時，不能忘記科技成果產業化本身就是一個漫長而痛苦的過程，它需要產學研的結合。程坦表示贊成，“高科技成果產業轉化的確是一個非常艱辛的過程?！睋私?，永業生命素這個產品是內蒙古化工科學院教授高靜的研究成果，具有完全的獨立自主知識產權，是從褐煤、風化煤中提取的，而永業則投入資金孵化了這個項目。

據了解，從2001年開始，經過三年的試驗后，永業就把聚焦點放在“生命素”項目上。2006年，公司開始主攻植物用產品?！耙粋€產品出來必須有身份證，沒有相關實驗肯定不行，這是無法逾越的。從內蒙古做完試驗上報到國家專利局拿證書用了三年時間，2008年通過內蒙古科技廳組織的科技鑒定，2008年初拿到了國家發明專利證書，開始在全國進行產品推廣?！背烫垢嬖V記者。

事實上，在推廣高科技產品永業生命素的過程中，永業研發團隊做了無數次實驗，不斷提高從原材料中的提取率，同時研發系列產品，從最初的廣譜型，到現在的小麥、玉米、水稻、茶葉、煙草、黃瓜、西紅柿等各種專用型。甚至連產品包裝在研發時也經過仔細考慮，一個小瓶就是一個標準噴霧壺的用量，農民直接加水，使用起來更方便。一項產品要得到農民的認同，就是要科技含量高同時使用起來更簡單。

正是在產品技術轉化與推廣上的成功，2010年，永業集團永業科學院院長仝寶生也獲選了“CCTV年度中國三農人物”。“我們深刻感受到，在目前階段，科技創新起著越來越大的作用，研發要和推廣結合，科技要和服務相結合，科技工作者、營銷服務工作者和農民生產者相結合，創新的科技研發和科技推廣模式，對于中國農業的增產增收將起著更大的作用?！背烫拐f。

當然，這是一個酒香也怕巷子深的時代，好的產品還需要配合好的營銷模式。程坦告訴記者，“在我們看來，產業價值鏈中的上下游關系是共生共贏，只有在共生共贏的基礎上，財富在產業價值鏈上延伸，才能帶動上下游的共同成長。如果用戶不賺錢，客戶不賺錢，永業也就同樣無法獲得利潤；己所不欲，勿施于人，企業謀發展就必須與用戶和合作伙伴結成利益共贏聯盟，這種共贏應該是吸引合作伙伴與農民一起發展的最堅實的基礎。

為此，永業集團提出獨特的“廠商一體”合作模式。據了解，這種合作模式的核心成功在于一套“3+1”三方創富模式的探索，即依托一個高科技環保專利產品——永業生命素，快速實效的藍海營銷推廣策略、員工化的廠商關系、一站式的為農服務，實現永業、經銷商及農戶的三方共贏。

永業公司首先致力于成為農民致富方案和工具的提供者、農民致富問題的解決者，與農戶之間形成行業互動關系，實現雙方的共贏。目前，永業遍布全國鄉鎮、村莊的24000多家永業科技服務站農技推廣人員，在田間地頭為農戶提供科技指導服務，提供高科技產品，并為他們提供務實、有用的市場信息，實現農戶增產增收。

其次，“廠商一體化”、“客戶員工化”的理念，讓永業與經銷商、零售商之間建立起了可持續發展的關系。這種關系不是簡單買、賣關系，不是矛盾體。在客戶員工化管理理念指導下，充分重視經銷商、零售商需求，將他們視為“小永業公司”培養，與他們一起站在農戶的角度幫助農民解決遇到的實際難題，提升農民的收益，讓農民賺了錢，經銷商自然也就能夠獲得長遠的發展。

此外，永業還通過建立“永業思齊管理學院”邀請合作伙伴走進清華大學等高等學府，參與系統培訓等各種方式，提升全行業水平。這樣行業發展了，大家的事業也就得到發展。

資本助力農業產業化

永業申請納斯達克上市成功，最終獲得華爾街的認可，永業人感觸頗多的是，資本對于農業產業化的助推。

程坦說：“資本的這道坎兒在中國沒有什么神秘的，所有的資本都需要追逐利益，只要你有好的團隊，可以確保好的效益，達到它預期的效果，這樣你就可以得到資本的青睞。資本必然會提要求，有點像博士導師，提規范要求，主要是學生自學。”

事實上，上市之后的永業沒有一勞永逸之感。“永業是把上市看作我們企業發展過程中的一個始點，并不是一個終點。因為上市帶來了更大的資本，擁有資本之后，使我們推動著企業能夠更快、更好、更穩地發展。因為上市之后，它要求你公開透明，這樣的話，一個外界的因素強迫企業必須進行機體內部的變革?！痹?010年8月在“國際資本與中國新農業發展論壇”上，永業集團董事長吳子申曾這樣談到他的感受。

據程坦介紹，2009年4月，永業完成了公司治理結構的調整，實現了企業自身管理機制的完善。2010年，永業三萬噸永業生命素項目投產，這也是永業在2009年登陸納斯達克后的最為重要的發展舉措，標志著中國新農業公司在發展進程中，借助國際優秀資本實現產業發展的從量到質的跨越。

程坦堅信，在國家系列強農惠農政策宏觀背景下，優勢資本會持續關注在農業傳統行業領域里的價值新發現，中國農業產業化現代化發展也會獲得更多機遇。