歐韓風格 簡單精致新體驗

　　最近，一個新鮮的服裝風格——歐韓風格，進入了我們的視野，顧名思義，它既融合了歐美范服裝的簡潔大氣，又加入了日韓系服裝的浪漫甜美成為一種新派服裝。位于時代名門百貨三層的Prugio就是一個倡導綠色主題崇尚自然、清新，融合歐韓設計風格的女裝品牌。它集時尚、簡潔、經典元素于一身，充分展示品牌顧客在不同生活狀態下的自信、時尚柔美的氣質。以都市女性柔美個性為主調，彰顯中產階級女性的獨有氣質。猶如拂曉葡萄上的露珠：感性、靈性、充滿生機；清新、健康、綠色浪漫。店長張維玲熱情的向我介紹道：“這里的顧客群體主要是25-40歲左右的中產階層女性，她們充滿誘惑并且要求與眾不同，叛逆并且充滿活力，店內的服裝價位大多在2000元上下，適合她們的消費水平，品類占比分為：連衣裙30%，外套15%，針織工藝衫15%，襯衫10%，短裙10%，皮草大衣20%?！?br/>　　店長說以她平日在銷售一線的觀察看來，2011年春夏Prugio的銷售情況非常不錯，其中連衣裙、針織工藝衫、襯衫及配套褲裙銷售情況最好，消費者十分推崇那些由兩種不同面料組合的服裝，比如針織面料與真絲雪紡的搭配使用，以及層疊感在連衣裙，外套下擺上的運用。此外這一季人們也更喜愛廓形感較強和具有獨特細節設計的服裝。較以往相比，新一季的產品在款式設計上加入了許多當下的流行元素，如折疊、捆綁、抽褶等工藝的運用，休閑感的小外套，寬松層疊的搭配穿著方式，不同質感面料組合，以及結構與廓形的裁剪來體現新一季的產品。
　　時代名門百貨作為一家剛開業僅僅幾年的商場，正處于培養人氣的階段，并不像那些位于市中心整日熙熙攘攘，人頭攢動的商場，來到這里閑逛的人并不占多數，因此想要做出好的銷售業績，就要格外注重店鋪陳列和服務上的細枝末節。對此，店長介紹到，100平米的店鋪內，陳列的分布特點是根據消費者的視覺感官和客流的方向來將賣場劃分為A區、B區、C區。A區是顧客第一眼能看見的地方，把新款春裝放在A區，給顧客一種提示，有新品上市，來刺激消費者提前消費。B區陳列一些產品豐富的貨品，適合現在天氣的貨品。C區是比較隱蔽的，顧客正面看不見的陳列區域，放一些顏色和款式比較難搭配的服裝在C區這樣才能不打破賣場的整體美感。賣場的中島位置，放置了一些老款的打折商品，來刺激顧客的價格心理戰。在賣場的模特身上有80%穿著的是新款的春裝，而20%穿著的是一些比春裝較厚一點的款式，給顧客一種由冬天過渡到春天的感覺。另外，店鋪的展臺位置也是以春天為靈感來提示消費者春天的來臨。
　　店長告訴我，她非常喜歡這里的銷售工作，因為每天都會遇到各種來自不同地方，形形色色的顧客，也和不少顧客成為了朋友，更是練就了“火眼金睛”的本領，只要看一眼顧客，馬上可以反映到她適合怎樣的搭配，適合店里的哪一件衣服。這是一種挑戰，同時也是一種樂趣。說著，便拿起一條黑色的連衣裙，告訴我北京電視臺的主持人春妮就曾經在這里買過這條裙子，之后更是有不少人都來店里詢問購買這條裙子呢。作為一店之長，張維玲店長已經在這里工作三年的時間了，要做好的不僅僅是管理，更要起到紐帶的作用，將品牌所蘊含的理念傳達給銷售人員，并進而傳遞給每一位來到這里的顧客，當然也要把在銷售一線中遇到的問題及時的回饋到公司，及時的做出調整，以配合一線的銷售情況。使消費者能夠選擇到最稱心如意的服裝。