復星投資玩轉洋資本

　　連聲道謝和深深的一躬，這是郭廣昌在復星集團與美國保德信金融集團戰略合作簽約儀式上給人最深的印象。
　　2010年1月13日，郭廣昌與保德信副董事長格里爾簽署合作協議，根據該協議，保德信出資5億美元成為此合伙制基金的有限合伙人（L P），復星出資1億美元并擔任負責投資決策的普通合伙人（GP）。
　　僅就資金而言，這是保德信135年歷史中最大規模的第三方資產管理委托，也是復星歷史上最大規模的有限合伙人投入。現在，該股權投資基金的獨立團隊正在招募，將于3月中旬成型；基金也在加緊注冊，預期完成時間在今年上半年。看起來一切都有條不紊，復星集團也對此次合作充滿期待，視其為國際化戰略的新里程碑。
　　
　　敲開華爾街的門
　　“我們派最漂亮的梁信軍與保德信接觸。”郭廣昌如此調侃。實際情況是，2009年9月，復星集團副董事長梁信軍訪問美國，在紐約與格里爾共進早餐，格里爾就此了解復星的投資能力、業績以及投資理念。
　　很難考證這頓被復星集團稱為“含金量最高的早餐”是否為了增加故事的傳奇色彩，但復星集團國際發展部投資總監池亮告訴《英才》記者，雙方的會議和互相介紹是必須的，好在復星是一家上市公司，歷年財務數據和投資控股企業一覽無余，在亮眼的投資表現面前，需要闡明的是背后的投資邏輯。
　　郭廣昌曾對《英才》記者說，他希望復星做全球領先的、專注中國動力的投資集團。在對保德信的介紹中，復星集團講的最多的也是“和中國進程相關”這一思路。
　　之后，郭廣昌在美國考察期間，再次在下榻的飯店約見了格里爾和保德信金融集團高級副總裁鮑勃·法隆等高管，最終促成合作。
　　作為成熟市場里的老牌LP，保德信集團旗下管理的資產約為7500億美元，業務遍布美國、亞洲、歐洲和拉丁美洲，這是年輕的復星說服的投資對象，其過程遠不止幾次會議那么簡單。
　　復星的國際化戰略2009年底就已出臺，但誰能來保證把這條路走好？和海外公司對接好？首先需要的就是外援。2010年1月29日，約翰·斯諾，這位美國前財政部長，現任Cerberus投資管理公司董事長，出現在復星集團年度經理人大會現場。已經71歲高齡的斯諾，同一天接受復星集團的邀請，出任公司董事會顧問。
　　“四年前，我就與郭廣昌相識了，通過這幾年了解的不斷加深，我認為復星是中國民營企業的領軍者，我也相信民營經濟能激發人的潛力和創造力，并創造更多的就業機會。”斯諾這樣解釋加盟復星的原因。
　　斯諾加盟以后，為復星帶來了非常多的機會和遠見，看了一些原來不太會看、不敢看的東西，讓復星接觸了很多原來接觸不到的人。最典型的例子就是通過斯諾介紹安排接觸了美國友邦保險（AIA）公司，雖然項目沒做成，但斯諾提供給復星的類似機會還有很多。
　　“為什么我把請斯諾來這件事兒放在全球化的一個重要步驟？首先，你得有做海外的能力，要有明晰的海外戰略，最好是正確的，弄錯了就麻煩了；要有海外的眼界、眼光。你要看得多一點，廣一點，不要一說海外就只有一個日本；要有海外的人。其次，要有在某幾個領域運作案例支持的能力。”梁信軍說。
　　斯諾是復星打開的一扇國際之門，但又是誰來打開斯諾這扇門呢？
　　請來斯諾前三四個月，復星成立了國際部，負責人仲雷早年留學美國，在共同基金WasatchA d v i s o r s和美國最大的投資集團之一威靈頓管理公司都有工作經歷。曾是全球前五名基金亞洲投資的負責人。他給復星高層留下的深刻印象是，可以敲開任何一個華爾街大佬辦公室的門，幫助復星很快打開在美國商界的局面。
　　復星用以打動國際L P的投資業績正在不斷積累中，2010年6月完成的地中海俱樂部項目就是一個可以放在談判桌上的案例。談及這起復星海外投資的第一步，要感謝的卻是凱雷，去年4月，復星和凱雷合作，其在美國、歐洲、日本、澳洲強大的投資能力，仿佛讓復星多了幾雙眼睛，有能力去甄別海外企業，降低海外投資風險。“如果沒有凱雷幫助，很難在三個月內完成投資。”梁信軍說。
　　
　　不是誰的錢都要
　　復星集團國際化戰略早有具體篩選標準：能從中國升級的消費中受益的公司；本身是某個行業的龍頭；在其總部中的模式是參股，中國業務中復星起更大的作用；估值要比較合理；團隊要跟復星很相容。
　　“既然中國本土消費市場增長那么快，你跟老外的合作方式要不要改變？原來老是幫老外做OEM、ODM，現在是不是倒過來呢？把老外品牌收了，或者把其中國發展權利收了，你把它做大？像我們和地中海俱樂部這種方式，很典型。”在地中海俱樂部完成之后，梁信軍向《英才》記者如此介紹復星集團的投資思路。
　　“以全球視野來看待中國成長帶來的機會。”郭廣昌也對《英才》記者如是說，“新基金會重點關注具有中國動力特點的企業，其中包括三類企業：符合中國動力特點的，未來成長性非常好的中國企業；國內企業在海外上市的企業，像分眾傳媒；純海外企業中能夠與中國的發展連接起來的企業，類似像地中海俱樂部這樣的投資。目前打算中國企業和海外企業各投一半。”
　　在國際市場面前，復星集團給自身貼的標簽是“中國專家、全球能力”。其運作思路是：找到具有龐大優勢的公司，跟他們討論如何分享中國市場，因為雙方談的是增量蛋糕，并不涉及這些企業的大本營，很容易達成共識。
　　例如，地中海俱樂部在中國的首站——亞布力滑雪場開業不到一星期，客戶訂單已經排在兩個月之后。借助外力，復星不但有真金白銀進賬，也提高了其品牌的海外影響力。
　　顯然，“中國專家”是塊磁鐵，保德信就是被它吸引，“我們雙方在價值投資理念上的一致和對中國經濟未來的看好是合作的基礎，我們非常信任并欣賞復星在中國的投資能力、產業基礎和對中國本土市場的深刻理解，復星將對保德信的中國戰略和業務產生重要的影響。”格里爾告訴《英才》記者。
　　期冀分享中國經濟成長的海外企業很多，隨著復星海外影響力的提升，潛在投資者也不斷出現，但郭廣昌表示：“與保德信的合作是我們引進的第一個國外基金，我們不會急于建立第二個國外基金。因為我們對于管理別人的資產，認為是跟管理自己的資產一樣小心的，或者是更小心。如果沒有足夠的機會，我們不會輕易地幫別人管理，因為責任非常大，我們并不是誰的錢都要。”