建立社交圈的秘密

　　我約老同學大衛一起喝咖啡。我問他：“我想轉向娛樂行業，你認識什么人可以給我些有幫助的建議嗎？”
　　“我確實認識一個人，”他對我說，“她是派拉蒙影業公司的高級主管。”
　　“太棒了，有沒有機會能很快介紹一下呢？”
　　“我不能這么做。”他語氣平平地說，“我很可能在某些時候需要這個人給我提供幫助，而我不想在其他人的問題上動用與這個人的關系，我需要留給我自己。真對不起，希望你能夠理解。”
　　但我不能理解。他認為關系是有限的，就像一個餡餅，只能被分成幾塊，拿走一塊少一塊。然而我知道關系更像肌肉，你越使用，它越強壯。但大衛卻并不慷慨，他認為每一次社交活動都是關系的削弱。對于他來說，一個關系中所包含的善意、價值、資產是有一定量的，他不明白正是去實踐這種資產才能真正增加這種資產的價值。
　　想要得到別人的慷慨，你就必須先學會慷慨。如果你不能以同樣的熱情把你的關系介紹給其他人的話，根本不可能聚集成一個關系網。就像因特網，越多的人訪問，使用的人越多，它就越有價值。在高度聯結的市場，合作正漸漸取代競爭。
　　除了慷慨地幫助他人建立人際關系之外，還要注意，社交圈越早建立越好。我的朋友曾介紹一個叫喬治的年輕人給我認識，他大概20出頭，是個很聰明的小伙子，那個時候他正為能在紐約建立起自己的商業人脈而發愁。有一天，喬治請我吃飯，說要聽聽我在這方面的建議。
　　我問他：“你有沒有去跟潛在的客戶發展一下關系呢？”
　　“還沒?！彼f，“我正在一步一步地來。我計劃先在公司好好干，等到可以單干的時候我就辭職跟人合伙搞自己的生意，然后就去找我的第一個客戶。我要先在自己公司的基礎上建立一種令人信任的形象，在此之前我是不會貿然地去見什么潛在客戶的。”
　　我告訴他：“你這其實是南轅北轍，完全走反了，照這樣的計劃你是很難成功?！蔽医ㄗh他從現在開始就去尋找未來的客戶，“最重要的一點是，你要在接觸這些人的時候把他們都當成是朋友來對待，而不是什么潛在客戶。在這個時候有一個事情是再明顯不過的，那就是當你去和別人接觸的時候，如果對方覺得跟你的交往不會給他帶來什么益處的話，那么不管你表現得多么友好，對方都不會馬上把你當成自己人看的。所以，你必須要為對方付出，至少在交往之初要無私地付出。比如說，你可以把時間花在他們組織的一些非營利性的團體活動上，或者關心一下對方子女所參與的教育基金項目等等?！?br/>　　“我要為這些我想要交往的人白白付出很多精力？”他問。
　　“今天你還是個無名小卒，要邁出自己的第一步是非常艱難的。只有這樣做，才能有一個屬于自己的群體來給你信任，來關注你的工作和成長。這樣的圈子才是你創業或跳槽時所必需的。在辭職之前，你就應該試著從自己的熟人里去發展一個真正的客戶，等你真的完成一單交易之后，你所得到的不僅僅是收益，更重要的是對方給你的回饋和口碑。這時你就可以把原來的老板或同事發展成你的第二個客戶。只有這個時候辭職才能讓你只賺不賠，毫無風險，這樣原來工作圈子里的人就自然而然地變成了助你轉型到新局面的幫手。”
　　不只是自己創業，想要在一家公司里變成一個不可或缺的人物也需要同樣的思路，當你變得炙手可熱的時候自然沒有人會開除你了。
　　很多時候，我們所做的都是事倍功半，比如緊緊守在辦公桌前看著日子一天一天地過去卻什么也沒干。這個時候，我們需要做的并不是要找一份工作或換一個環境，而是應該立刻從現在開始建立自己的社交圈，為將來你所想要做的事情鋪路。
　　水觀音//摘自《別獨自用餐》世界知識出版社，杜芳/圖