李彥宏堅(jiān)持的結(jié)果

每個(gè)人一生中都有堅(jiān)持己見的時(shí)候，對(duì)于并不固執(zhí)的李彥宏來說，這樣的時(shí)刻發(fā)生在2001年8月。在那段時(shí)間里，李彥宏成功地說服了董事會(huì)和公司同事，將公司進(jìn)行了一次大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

2001年年初，it市場(chǎng)形勢(shì)寒冬依然，百度則已經(jīng)基本壟斷了絕大多數(shù)門戶網(wǎng)站的搜索引擎。但正因?yàn)槿绱耍尷顝┖杲辜钡氖牵陂T戶網(wǎng)站方面基本沒有進(jìn)一步提高的可能，他看不到公司明年的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里。而依靠收取技術(shù)提供費(fèi)，他認(rèn)為，百度是沒有大發(fā)展的。

這是一段讓李彥宏困惑的時(shí)期。李彥宏又想到了他以前一直希望的對(duì)于搜索引擎盈利模式的想法：公司競(jìng)價(jià)排名。也就是說，搜索引擎公司收取企業(yè)費(fèi)用，使其在可能的搜索頁面上優(yōu)先排序，這樣可以幫助企業(yè)的潛在客戶直接指向企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行訪問，從而贏得新客戶的可能性。

實(shí)際上，早在李彥宏回國(guó)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，就對(duì)此發(fā)展模式前景看好。因?yàn)橥顿Y者限制，他就自己找企業(yè)，希望能把這個(gè)模式讓一個(gè)企業(yè)來實(shí)施，但是，出乎意料的是，找了一年，談了十來家企業(yè)，沒有一家企業(yè)認(rèn)同這樣的模式。李彥宏只得作罷。李彥宏認(rèn)為，現(xiàn)在再次提出，阻礙并不在于模式，而在于他希望此次轉(zhuǎn)變更為徹底：將公司由技術(shù)提供商轉(zhuǎn)變?yōu)橐患抑苯用鎸?duì)終端網(wǎng)民的搜索引擎網(wǎng)站。這樣的好處在于，不會(huì)對(duì)門戶網(wǎng)站產(chǎn)生更大的依賴。壞處則所有的人都想得到，百度將和最大客戶發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。當(dāng)時(shí)門戶網(wǎng)站已經(jīng)占到公司收入的50％-60％，這對(duì)公司是極大的冒險(xiǎn)。

這樣的改變即使對(duì)于一家有風(fēng)險(xiǎn)投資的公司而言，也是性命攸關(guān)的，“失敗并不意味著一次寶貴的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，它只是意昧著失敗。”李彥宏說。

這樣的方案，李彥宏幾乎沒有支持者。報(bào)告交給董事會(huì)以后，一片反對(duì)意見。哪怕在公司內(nèi)部，他的搭檔徐勇也表示反對(duì)。這位百度負(fù)責(zé)銷售的搭檔預(yù)見到實(shí)施后的銷售下滑情況。兩個(gè)爽直的海歸誰也說服不了誰，只有在“董事會(huì)上見”。

決定性的電話會(huì)議是在深圳辦公室開的，董事們幾乎毫不客氣，而且異常堅(jiān)決：“我們當(dāng)時(shí)投資可不是讓你做這個(gè)的。”李彥宏在會(huì)議上滔滔不絕，慷慨激昂地說了兩三個(gè)小時(shí)，拿出了當(dāng)年在北大參加辯論賽的勁頭。在辦公室外的深圳分公司總經(jīng)理都大吃一驚：“從來溫文爾雅的羅賓怎么變得這么慷慨激昂。”

李彥宏說，直到最后都沒有人同意他的意見：但方案還是通過了，包括那些最為保守的董事：“他們與其說對(duì)我的計(jì)劃有信心，不如說被我的堅(jiān)持所打動(dòng)。”

作為合作無間的搭檔，李彥宏和徐涌立刻開始了調(diào)整的工作。2001年9月，百度在公司內(nèi)部增加了競(jìng)價(jià)排名的部門和市場(chǎng)部門。很多工作開展了起來，而更多的調(diào)整在心態(tài)和思路上。“做了很長(zhǎng)時(shí)間”，李彥宏說這并不容易：“到2002年，在我們自己發(fā)出去的新聞稿上，我還看到說百度是最大的搜索引擎技術(shù)提供商的錯(cuò)誤概念。”

2002年年底，公司發(fā)展到120多名員工。2003年年初，百度實(shí)現(xiàn)了稅前盈利，第二季度全面盈利。在目前的百度收入中，竟價(jià)排名占到了80％的份額，其余的20％分別來自出售面向企業(yè)的搜索軟件和為門戶網(wǎng)站提供搜索技術(shù)。“2003年的收入將達(dá)到的2002年的5倍，2002年比2001年大概增長(zhǎng)了3倍。”李彥宏說。

目前，企業(yè)付給百度的推廣預(yù)付金起價(jià)是300元人民幣，此外，百度還可以依靠點(diǎn)擊數(shù)來收取傭金，如果企業(yè)希望提高自己在搜索中的排名位置，必須參加參加排名競(jìng)價(jià)。目前，百度的競(jìng)價(jià)排名客戶總數(shù)達(dá)到了3000余家。