學會誘惑

代爾準備賣掉別墅。這天，他迎來一對前來洽談的夫婦——中年丈夫和年輕妻子。雙方在價格上互不讓步，生意眼看要談崩。

代爾知道遇上了砍價高手，央求道：“請你再考慮考慮我的要求。”那位中年丈夫笑了笑：“還是請你考慮一下，能否再降十萬美元？”

這時，代爾的妻子打來電話。代爾把情況大致向妻子說了一遍。接完電話，他邀請買房夫婦看看附近的風光：“我的房子環境非常好，有山有水，風景優美。”

“不錯，不錯。”中年丈夫禮貌地回答。“既然有山有水，能劃船嗎？如果每天傍晚能在水中蕩舟，該多么浪漫啊！”年輕的妻子充滿憧憬。

“能，當然可以！”代爾說。

“那太好了，我們去劃劃船吧。”年輕的妻子話語中充滿興奮。

聽了她的話，中年丈夫眉頭一皺，但并沒阻止。代爾暗自高興：自己今天不但可以做成買賣，還能提一提價格了。

代爾將一艘小船放入離別墅不遠的河水中，請中年丈夫帶著妻子泛舟一游。不久，代爾的妻子回來了。聽代爾說明情況后，她也高興地笑起來。

三個小時后，那對夫妻泛舟歸來。不等他們開口，代爾就贊嘆道：“你們夫妻可真恩愛，我真羨慕！”代爾的妻子也說：“是啊，你先生真好！我丈夫已經好幾年沒陪我劃過船了。”

中年丈夫笑了笑：“代爾先生，請問這艘小船多少錢？”

代爾擺擺手：“小船不要錢，送給你們了。”

“是嗎？太好了！”年輕的妻子非常高興。

小船很漂亮，價格并不便宜。不過，代爾想的是：這位年輕的妻子終于上鉤了。

顯然，代爾是一個比較懂得“誘惑”的人。雖然在那位中年丈夫面前沒找到機會，但在他妻子那里，代爾丟下了“誘餌”。

雙方討價還價的過程中，表面上看是中年丈夫處于主動地位，但這并不意味著他有決定權。掏錢的是中年丈夫，起著絕對影響的卻是年輕的妻子。中年丈夫很有經驗，卻終究招架不住已經被“魚鉤”鉤住的妻子。最終，他不僅接受了代爾的報價，還答應了代爾苛刻的房款交付條件。

事情陷入僵局時，不妨換個方法，“曲線救國”，比如先給對方一小塊甜點。只要對方嘗到甜頭，尤其是掌握決策權的人嘗到甜頭，就比較容易扭轉局面，讓事情朝著有利于你的方向發展。

（摘自《一語萬金》西苑出版社）