郭本恒 沖刺百億

彈指3年間，乳業(yè)斗轉(zhuǎn)星移。雖然“毒奶粉”陰影猶存，但這似乎未能攔阻中國乳業(yè)的恢復速度。對于2007年初在光明乳業(yè)低谷之際接掌帥印的郭本恒而言，“復蘇-成長-騰飛”的光明“三部曲”發(fā)展戰(zhàn)略，就要邁入高潮。

“今年，光明銷售額要沖破100億元。”他從容而又充滿激情地規(guī)劃未來。

這位44歲的東北漢子，笑起來裂開了嘴，像極了卡通畫里的怪物史萊克，有時候憨態(tài)可掬，有時候果敢驚人。不過史萊克拯救的是美麗的公主，郭本恒要拯救的則是垂敗的光明。

他長于將復雜局面簡單化，一旦謀定而動，他享受這種疾風驟雨式的、大破大立的變革(他稱之為戰(zhàn)爭);他既有不顧一切、不留退路的浪漫主義色彩，又有迎合人性、十分“雞賊”的行動派智慧。

“暢優(yōu)”一役

2006年12月，郭本恒正在準備接任光明乳業(yè)總經(jīng)理一職，壞消息傳來:達能和蒙牛宣告組建一家合資公司。在和光明聯(lián)姻6年后，達能“另尋新歡”，還要將年銷售額達2億多元的“碧悠”帶走。這是一款調(diào)節(jié)胃腸功能的酸奶品牌。“它是光明的親生兒子。”郭本恒說，“也許，我們得再生一個更好的兒子。”

一個月后，剛剛上任的郭本恒突然宣布，光明將停止生產(chǎn)“碧悠”。中等身材、總面帶微笑的郭本恒──人們說他帶有濃厚的書生氣──決定痛擊達能，他要打響上任以來的第一仗。

不過，此時的光明銷售額已經(jīng)連續(xù)3年低徊不前，增長速度僅有2%左右，行業(yè)地位由龍頭老大一路下挫，乳業(yè)三甲的地位已被三鹿取代，正在由全國性品牌萎縮成區(qū)域性品牌，公司上下士氣低迷。……