李細柳 巧手織女賺美元

“編織是我兒時的夢想。11歲那年，當我看到外婆溫柔地拿著鉤針，絲線從指尖輕輕劃過，打成圈，一環緊扣一環，就像是在用心靈編織著美麗的人生。我在心中默默許愿，這是我一生的事業”——李細柳心語

兩根鉤針在手里翻飛，羊毛、冰絲就變成了華美的套衫、披肩等手工紡織品。李細柳，一位普通的家庭主婦，從熱愛編織事業到開設自己的專營店，還把生意做到了美國、日本、韓國，她的故事很精彩。

大商場逛出創業靈感

李細柳是福建古田人，她從小就特別喜歡手工編織，做姑娘的時候，家人的絨衫、坎肩、圍巾都是李細柳一手包辦，她的一手鉤針絕活遠近聞名。

2002年，李細柳隨做生意的老公來到上海。她第一次逛的商場是浦東的第一八百伴，在商場的3樓，她看到了機織毛衣，普通的一件衣服，掛出來的價格都是近千元，李細柳不禁咋舌：“這么貴呀，我鉤出來的衣服可比它的式樣漂亮多了?！?/p>

回家以后，李細柳把自己的發現告訴了家人，她說，“不如我來開家編織工廠，純手工的衣服一定會有市場?！崩瞎犃艘灿X得李細柳這么好的手藝當家庭主婦太可惜，于是拿出5萬元的啟動資金支持老婆創業。

李細柳一開始心氣挺大，她在上海租下廠房，然后從福建老家招收了500多位懂編織技術的女孩，轟轟烈烈地啟動了自己的編織夢想。

撞到了市場的“釘子”

等著李細柳的并非一帆風順。工廠一啟動，許許多多李細柳沒有考慮到的問題和困難接踵而來：上海的廠地租用費用昂貴，而且每次要預先繳納半年期的費用；幾百位女孩成為編織女工，她們的住宿和飲食需要李細柳操心；沒有嚴格的管理制度和流暢的銷售渠道，工人們要不忙得要命，要不閑得打瞌睡。

那段時間，李細柳每天像熱鍋上的螞蟻，心急火燎地四處奔走，但最終也挽回不了局勢，李細柳的編織工廠只勉強維持了8個月就關閉了，招聘的姑娘們也撤回了福建。

有的人碰了“釘子”可能一蹶不振，但李細柳不是這樣的人，她靜下心來思考，和家人朋友分析這次創業失敗的原因，得出的結論是：在上海開工廠的運營成本太高，像編織服裝這樣的手工藝商品，適合在大都市銷售而不適合在都市里生產。

李細柳決定重裝上陣。這次她換了一套思路，先是聯系福建家鄉的編織能手，自己把準備推出的服裝款式每一件都鉤出一件小樣，然后把小樣發到家鄉請編織工人們“依葫蘆畫瓢”，生產出的成品批量運送到上海。

在上海這邊，李細柳租借下商業地段的一聞小小門面房，展示和銷售編織服裝。對上了市場的路子，李細柳的“編織事業”比她自己預期發展得還要好。

手工制品“老外”最愛

李細柳編織服裝的材質多選用棉、麻、羊毛、羊絨、冰絲等，手工鉤織出來的衣服不僅穿著舒適，而且還有很強的收腰效果，所以特別受女白領的青睞。

過去，男女相愛，女方送男方親手織的毛衣，以表達愛意。而如今，懂得手工編織的人越來越少，越發讓人留戀手工編織品，覺得它意義非凡。復古的編織衫又將成為時尚潮流，你的衣柜里如若沒有一兩件鏤空針織衫，就真的OUT了。

李細柳就抓住了這種潮流趨勢，她的生意越做越好。最旺的一天，李細柳賣出去48件衣服。她說，那天真是數錢數到手發軟，結果樂極生悲，手機在那天被別人偷走了。李細柳還發現，現在外國人越來越喜歡中國風、純手工的產品，有些老外進了李細柳的小店，對每一件衣服都愛不釋手，嘴里一個勁說著：“OK!OK!”有位美國夫人一次買了19件衣服，說要送給七大姑八大姨每人一件“純手工中國衣服”。

李細柳的編織服裝現在主要銷往日本、美國，她對編織服裝外銷市場的潛力信心十足。