影院淘金熱

中國(guó)電影票房井噴所引發(fā)的最激烈也最兇險(xiǎn)的投資沖動(dòng)，在拍攝現(xiàn)場(chǎng)之外。

香港電影“教父”吳思遠(yuǎn)并未意識(shí)到，他職業(yè)生涯中發(fā)掘的最為耀眼的“明星”，并不是華語(yǔ)電影領(lǐng)軍人物成龍或者周星馳等，而是已開掘10年的中國(guó)內(nèi)地影院市場(chǎng)。

2001年，吳思遠(yuǎn)執(zhí)掌的uME影院管理集團(tuán)在北京開出第一家五星級(jí)影院——北京UME華星影城時(shí)，電影院已在中國(guó)大陸淪為“被遺忘的角落”。卡拉OK廳、保齡球館、桑拿浴房等設(shè)施高檔的娛樂(lè)場(chǎng)代表著最新潮的生活方式，但什么是看電影?在悶熱的禮堂里，坐在硬板凳上觀看單聲道影像嗎?沒(méi)人愿意溫故上世紀(jì)的記憶。

即便在2004年底，進(jìn)入重慶的UME影院，其市民觀影氛圍仍酷似傳統(tǒng)茶館。吳思遠(yuǎn)本意是將國(guó)外最先進(jìn)的觀影體驗(yàn)引進(jìn)國(guó)內(nèi)，但人們對(duì)此毫無(wú)察覺(jué)。這一年，UME在這座山城僅收獲了1100萬(wàn)元票房，入不敷出。拓荒者的感受，持續(xù)了三年。“中國(guó)電影市場(chǎng)是這兩年好起來(lái)的，以前守得很艱苦。”一手開拓了北京和重慶市場(chǎng)的UME國(guó)際影城總經(jīng)理陸遙對(duì)本刊回憶說(shuō)。

但今年，UME在重慶一氣又開了兩家影院，共四家影院的規(guī)模預(yù)計(jì)能帶來(lái)1億5千萬(wàn)元票房；當(dāng)年茶館股的影院，在2009年實(shí)現(xiàn)了8千萬(wàn)票房收入。而這種爆發(fā)式成長(zhǎng)，只是中國(guó)電影市場(chǎng)陡峭發(fā)展曲線的一個(gè)小節(jié)。

制片數(shù)量正在激增。僅5月一個(gè)月，到電影局注冊(cè)投拍的電影多達(dá)189部。比2004年全年影片數(shù)量的兩倍還多。近三年，中國(guó)電影票房平均年增長(zhǎng)率超過(guò)30％，去年達(dá)到42.1％，總收入為6209億元。而就在今年上半年，這一數(shù)字便已超過(guò)46億，比2008年全年票房還多，考慮到即將來(lái)臨的暑期檔和吸金重鎮(zhèn)圣誕檔，2010年突破百億票房幾乎已無(wú)懸念一這樣的速度即使放眼全球也頗為罕見(jiàn)。

片源的增加直接拉動(dòng)影院投資熱潮。據(jù)中國(guó)電影發(fā)行放映協(xié)會(huì)透露，今年上半年中國(guó)銀幕總數(shù)約達(dá)5300塊，新增銀幕數(shù)約577塊，而去年一年增加的銀幕不過(guò)626塊。在本刊對(duì)這一話題的采訪中，業(yè)內(nèi)人士無(wú)不驚嘆于今年以來(lái)，資本對(duì)影院空前的追捧程度。“原來(lái)是開發(fā)商找影院投資，現(xiàn)在只要開發(fā)商說(shuō)有個(gè)項(xiàng)目，20家影院投資公司就沖過(guò)來(lái)了，大多都是投標(biāo)高者得。”北京博納國(guó)際影院投資有限公司總經(jīng)理金波對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)。

對(duì)UME這類老牌影院品牌來(lái)說(shuō)，高位投資不僅意味著行業(yè)景氣，更是一個(gè)雄逐鹿的新競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的開啟。僅6月下旬，便有兩個(gè)強(qiáng)敵高調(diào)入市：Jackie chan耀萊國(guó)際影城位于北京五棵松的首家影院正式營(yíng)業(yè)，開業(yè)當(dāng)天，舉辦了影院創(chuàng)辦人之一成龍的新片《功夫夢(mèng)》的點(diǎn)映，成龍與諸多中國(guó)當(dāng)紅演員，及好萊塢明星威爾·史密斯悉數(shù)到場(chǎng)。UME們要當(dāng)心了，如眾星捧月般，擁有17個(gè)廳、3500個(gè)座位的中國(guó)內(nèi)地最大規(guī)模影院就此誕生。而時(shí)隔不足半月，華誼兄弟第一家影院在重慶正式成立，以中影、博納及星美為代表的全產(chǎn)業(yè)鏈電影公司陣營(yíng)，又添一員悍將。

其實(shí)，今年影院投資熱潮的興起，也不僅是產(chǎn)業(yè)發(fā)展所致。今年2月，國(guó)務(wù)院辦公廳的一份文件極大鼓舞了中國(guó)電影人。文件將電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展提升至國(guó)策高度，從政策到財(cái)政，均給予充足支持。而今年初，在視覺(jué)效果上具有革命意義的3D影片《阿凡這》的熱映，又激發(fā)了排隊(duì)購(gòu)票的觀影熱情。

沒(méi)有哪個(gè)產(chǎn)業(yè)能經(jīng)得起如此從上至下的雙向撬動(dòng)。誠(chéng)然，各路資本不會(huì)放過(guò)發(fā)行、制片、演員經(jīng)紀(jì)等產(chǎn)業(yè)鏈上的其他環(huán)節(jié)，但通常只有那些混跡江湖多年，擁有扎實(shí)的人脈資源積累的行家，才有可能把握影響其成本收益的復(fù)雜因素。而在影院投資上，這筆賬簡(jiǎn)單多了：美國(guó)有4萬(wàn)多塊銀幕，平均8000人擁有一塊；日本與韓國(guó)兩萬(wàn)人占據(jù)一塊銀幕，而中國(guó)2009年的銀幕數(shù)不足5000張，其中將近一半老化閑置，平均下來(lái)，60多萬(wàn)人才能共享一張有效銀幕。

在本刊采訪過(guò)程中，幾乎所有人都對(duì)這串?dāng)?shù)字倒背如流。結(jié)論簡(jiǎn)單至極：電影產(chǎn)業(yè)終端供給嚴(yán)重不足。包括國(guó)營(yíng)、民營(yíng)、港資、外資、風(fēng)險(xiǎn)投資在內(nèi)的新一輪資本涌入。每一個(gè)都握有為未來(lái)儲(chǔ)備的數(shù)百個(gè)項(xiàng)目。擁有多廳、高端設(shè)備的現(xiàn)代化影院，正在成為中國(guó)內(nèi)地大興土木的常規(guī)項(xiàng)目。人們預(yù)計(jì)，這種熱潮仍將持續(xù)數(shù)年。目前涌現(xiàn)的20多個(gè)影院投資玩家當(dāng)中，有一半是近兩年蜂擁而至的新手。

盡管業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，五年后，影院產(chǎn)業(yè)會(huì)遭遇一輪洗牌。“現(xiàn)在有點(diǎn)盲目投資，發(fā)展不均衡，以后必將淘汰一批。”UME國(guó)際影城總經(jīng)理陸遙說(shuō)。但觸及痛處之前，還是讓這一產(chǎn)業(yè)盡享黃金年代——全國(guó)范圍內(nèi)，近90％的空白市場(chǎng)等著新老玩家去占領(lǐng)，從城計(jì)了分布來(lái)看，中國(guó)300多個(gè)地級(jí)市2800多個(gè)縣級(jí)市，2009年只有224座城市有票房紀(jì)錄。太多的城市沒(méi)有現(xiàn)代化的電影院，在山東，17個(gè)地市有一半仍沒(méi)何影院。即便是在北京這座全國(guó)票房產(chǎn)出最高的城市，尚有多處市場(chǎng)空白。所有接受本刊采訪的影院投資公司都對(duì)“是否打算拓展某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)”的問(wèn)題感到幼稚，在他們看來(lái)，目前的打法就像是“扎釘子”，在一個(gè)個(gè)未曾有過(guò)現(xiàn)代影院的城市先扎一顆釘子，由此攻占先機(jī)。而后，再在當(dāng)?shù)赝卣沟诙摇⒌谌矣霸骸＿@和2004年陸遙率領(lǐng)UME殺進(jìn)重慶市場(chǎng)如出一轍。類似的故事天天都在上演。

群雄逐鹿

如果中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展宛如一部電影，在影院投資環(huán)節(jié)上，各色玩家呈現(xiàn)的眾生百態(tài)，及其肆意的商業(yè)想象力，都會(huì)成為跌宕起伏的橋段。

不同性質(zhì)的資本涌入影院投資，其最大益處是推動(dòng)商業(yè)路徑的選擇上推陳出新。

Jackie chan耀萊國(guó)際影城不僅是最具國(guó)際號(hào)召力的華語(yǔ)影人——成龍個(gè)人品牌的延伸，也宣告另一投資方香港奢侈品代理公司耀萊集團(tuán)首次涉足影院行業(yè)。從此，影院投資領(lǐng)域又出現(xiàn)一股新勢(shì)力。成龍個(gè)人影響力所產(chǎn)生的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，畢竟局限在電影行業(yè)，但來(lái)自耀萊集團(tuán)的國(guó)際影城副總裁趙睿向本刊介紹說(shuō)，其母公司在零售、連鎖行業(yè)，以及服務(wù)高端客戶的諸多經(jīng)驗(yàn)都能嫁接到影院管理中來(lái)。“成龍是我們的品牌，耀萊則更像是管理公司。”趙睿說(shuō)。

很多人將成龍?jiān)囁霸和顿Y，視為玩票行為。其實(shí)不然，成龍和耀萊的合作提升了港資在大陸影院產(chǎn)業(yè)的話語(yǔ)權(quán)。自2004年CEPA經(jīng)貿(mào)協(xié)定簽署，及隨后針對(duì)《外商投資電影院暫行規(guī)定》的兩條“補(bǔ)充規(guī)定”，逐步給予了港澳資本多方面的優(yōu)惠政策，由此也得以讓UME、百老匯、嘉禾以及眼下的耀萊等港資背景公司大舉拓展，與國(guó)有及民營(yíng)影院同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。

每一次，港資背景的公司都能將大陸影院標(biāo)準(zhǔn)提升至新高度。Jackie chan耀萊國(guó)際影城將規(guī)模推向極致，而較早進(jìn)入的UME則不斷抬升了高端影院設(shè)備的準(zhǔn)入門檻。

UME幾乎嘗試了世界上所有的放映設(shè)備。無(wú)論是2003年引進(jìn)膠片立體放映，還是2005年投資1500萬(wàn)元率先引進(jìn)IMAX系統(tǒng)、2008年通過(guò)《地心歷險(xiǎn)記》開啟了數(shù)字立體放映時(shí)代，它都處在行業(yè)前端。除此之外，UME還最先將售賣可樂(lè)、爆米花等小食品的觀影消費(fèi)模式引入大陸。

其實(shí)，在北京UME華星影院成立之初，公司有董事曾對(duì)此持異議：耗資十幾萬(wàn)元從國(guó)外進(jìn)口爆米花機(jī)，這值得嗎?要知道，以UME對(duì)質(zhì)量的控制，包括玉米粒、焦糖、油料，甚至包裝桶都要進(jìn)口。但UME正是一個(gè)國(guó)際行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格遵從者。盡管需要自己擔(dān)負(fù)服務(wù)費(fèi)，但UME還是在2002年參考國(guó)外樣板，率先在國(guó)內(nèi)影院中開設(shè)了刷卡業(yè)務(wù)，并安裝了AIM自動(dòng)取款機(jī)。

成為中國(guó)當(dāng)代影院標(biāo)準(zhǔn)配置的定義者，這造就了港資影院品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。去年如果按照綜合票房排名，UME位居第八，其單影院產(chǎn)值和利潤(rùn)卻是行業(yè)領(lǐng)先。在規(guī)模和收益之間，港資背景的影院品牌一直在走平衡木。但如今，洶涌而來(lái)的投資熱潮也激勵(lì)了他們擴(kuò)張的本性。

“即使是二線城市，我們也要做那里的‘香格里拉’。”UME影院總經(jīng)理陸遙說(shuō)。

然而，提及二線城市，首先想到的定是珠三角起家到如今覆蓋全國(guó)22個(gè)省的民營(yíng)院線品牌——大地電影院線。

2006年，大地電影院線首家影院落戶于廣東省佛山南海，“我們自己的定位是：中國(guó)首家連鎖的2K(分辨率達(dá)到2048×1080的數(shù)字放映機(jī))數(shù)字影院運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。”大地電影院線有限公司常務(wù)副總經(jīng)理方斌對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)。至少，作為當(dāng)年的新興品牌，大地在兩個(gè)層面上探索了差異化模式。

首先是完全放棄傳統(tǒng)膠片放映市場(chǎng)，全線專供數(shù)字放映，從而保證所有影片都能在終端同步上映。這在全國(guó)只有百余塊數(shù)字銀幕的2006年，是頗為激進(jìn)的。

而在資本推動(dòng)下，大地院線也不愿再做“二線市場(chǎng)黑馬”的角色，套用方斌話說(shuō)“我們一直認(rèn)為電影市場(chǎng)用一二三線的概念來(lái)區(qū)分太籠統(tǒng)，不如空白與非空白來(lái)得清晰”。它意欲反攻那些“非空白”市場(chǎng)——而在那里，不僅盤踞著UME，嘉禾，百老匯這些港資品牌，而且還有更具實(shí)力的全產(chǎn)業(yè)鏈玩家：中影，星美，華誼和保利博納。

事實(shí)上，每個(gè)進(jìn)入影院投資領(lǐng)域的角色，都烙上了母體的DNA，這決定了它們進(jìn)入的路徑和玩法。大地的母公司在切入文化市場(chǎng)前，資源集中在IT行業(yè)。“我們是用互聯(lián)網(wǎng)的理念來(lái)做電影。”方斌說(shuō)。對(duì)從上游制作延伸至影院投資的電影公司而言，獲取利潤(rùn)僅是一方面，更重要的是提升在產(chǎn)業(yè)鏈上的議價(jià)能力。

北京博納國(guó)際影院投資管理公司的母體是中國(guó)最大的民營(yíng)電影發(fā)行公司保利博納。決定進(jìn)入影院投資前，保利博納總裁于冬觀察到，在好萊塢大片沖擊下，沒(méi)有實(shí)體的本土公司，抗風(fēng)險(xiǎn)能力頗為薄弱。1990年代末，韓國(guó)本土影片公司一味效仿好萊塢的大投資模式，導(dǎo)致極度內(nèi)耗，能夠幸存下來(lái)的，是擁有電影院的希杰公司。“所在的產(chǎn)業(yè)鏈整合，都是為了幫助你獲得更大的定價(jià)權(quán)。”摩根士丹利董事總經(jīng)理季衛(wèi)東評(píng)論道，“投資影院，一方面能提高對(duì)上游的影片供應(yīng)商的議價(jià)能力，另一方面，能夠幫助吸引到更多的下游觀眾。”

不過(guò)，雖然已帶領(lǐng)博納幾家影院走上盈利的軌道，身為其影院投資管理公司總經(jīng)理的金波卻向本刊坦誠(chéng)很羨慕萬(wàn)達(dá)的模式，“他們首先可以自主掌握影院的結(jié)構(gòu)空間，我們卻得和開發(fā)商互相妥協(xié)，另外其影院的宣傳也不用自己操心，可以配合其任何的地產(chǎn)項(xiàng)目。”

確實(shí)，以萬(wàn)達(dá)為代表的商業(yè)地產(chǎn)商，在如今的影院投資市場(chǎng)上的地位已不容忽視。集購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑、餐飲于一體的一站式商業(yè)綜合體，可以享受到影院聚集人氣、提升檔次的好處，分享影院帶來(lái)的租金收益和利潤(rùn)提成，二者逐漸形成共贏關(guān)系。

關(guān)于影院帶來(lái)的切實(shí)利益，在地產(chǎn)界流傳著“1:15”的說(shuō)法，即電影院收入1元，可帶動(dòng)商圈收入15元。因此，如何通過(guò)合理的組合將共贏機(jī)制最大化，是商業(yè)地產(chǎn)商影院投資的核心。“我們做的是跨品牌營(yíng)銷。把所有資源整合在一起，形威一個(gè)品牌，這就是我們的盈利模式。”萬(wàn)達(dá)院線總經(jīng)理葉寧對(duì)本刊解釋說(shuō)。

由此看來(lái)，聚焦于樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的潛資影院，企圖從影院切入電影全產(chǎn)業(yè)鏈的民營(yíng)資本，已經(jīng)在電影產(chǎn)業(yè)鏈的某個(gè)環(huán)節(jié)占據(jù)強(qiáng)勢(shì)地位的電影公司，以及從商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目殺入影院的房地產(chǎn)開發(fā)商，這四股力量構(gòu)成了目前影院投資的主力。而新一輪投資高潮必然驅(qū)使他們?cè)谌珖?guó)進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)張，這個(gè)過(guò)程中，影院產(chǎn)業(yè)的生態(tài)圖景將進(jìn)一步生動(dòng)起來(lái)。

但這不意味著其他資本就此罷休。外資很快就忘記了2006年因政策原因?qū)е碌摹叭A納大撤退”事件。現(xiàn)在，他們正守候在市場(chǎng)主力占據(jù)的角斗場(chǎng)外圍。華納退出當(dāng)年，韓國(guó)希杰公司旗下的CGV與上影集團(tuán)合作的上影CGV影城開幕，目前，日資公司角川、法資背景的左岸風(fēng)、剛剛在杭州開業(yè)的高端影院盧米埃也手握項(xiàng)目，伺機(jī)而動(dòng)。

最好的年代?

最早感受到影院投資熱度的，莫過(guò)于商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)商。今年4月，保利影業(yè)投資有限公司簽下了位于北京東直門商圈的大型購(gòu)物中心國(guó)盛時(shí)尚，年租金上千萬(wàn)，被業(yè)內(nèi)人士戲稱為影院投資行業(yè)的“地王”。這意味著，如果這家影院每年收獲2千萬(wàn)電影票房，分賬后的資金僅抵得上房租。

同行競(jìng)標(biāo)導(dǎo)致租金高漲，這對(duì)于剛剛起步的影院投資意味著什么呢?一個(gè)共識(shí)是，影院的發(fā)展和商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的興建密不可分。有統(tǒng)計(jì)顯示，目前全國(guó)排名前50名的影院中，49家都坐落于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目中。這使得影院在未來(lái)三至五年的擴(kuò)張速度在很大程度上受制于新建商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃和落成。

為了厘清高價(jià)租金對(duì)于影院發(fā)展的影響，不妨先看看中國(guó)影院的收入現(xiàn)狀——絕大部分收入來(lái)自于票房，衍生品的收入幾乎可忽略不計(jì)。這和歐美電影工業(yè)發(fā)達(dá)市場(chǎng)的情況迥異。以美國(guó)為例，當(dāng)?shù)氐碾娪霸菏杖胗邢喈?dāng)部分來(lái)自于影片放映前的貼片廣告、影院的零售服務(wù)(不僅售賣爆米花、可樂(lè)等食品，還包括出售電影相關(guān)的書籍、卡通玩具等衍生品)。

如此看來(lái)，影院的收入空間極大程度上依賴于票房收入。而每家影院可以放映電影的場(chǎng)次、擁有的座位數(shù)是固定的。這樣，影院每年的盈利能力有很清晰的上限。“如果商業(yè)地產(chǎn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致租金高得離譜，這就是涸澤而漁的做法，商業(yè)地產(chǎn)和影院最終的結(jié)果只會(huì)是兩敗俱傷。”萬(wàn)達(dá)院線總經(jīng)理葉寧對(duì)本刊記者表示。

對(duì)此，季衛(wèi)東認(rèn)為，美國(guó)擁有4萬(wàn)張電影屏幕，是歷經(jīng)了幾十年的商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展逐漸形成的，不可能一蹴而就。簡(jiǎn)言之，面對(duì)中國(guó)電影屏幕數(shù)極大的增量缺口，投資者萬(wàn)不可操之過(guò)急。

理智的實(shí)踐者摸索出了值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)。博納選擇地產(chǎn)項(xiàng)目的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是首年獲得凈利潤(rùn)。每個(gè)項(xiàng)目的投入產(chǎn)出事先要仔細(xì)核算，不符合準(zhǔn)則的統(tǒng)統(tǒng)放棄。金波向本刊記者表示，很多影院投資的風(fēng)險(xiǎn)在于，市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)脫鉤，不少項(xiàng)目“為了簽而簽”。博納的解決之道是，簽約負(fù)責(zé)拿項(xiàng)目的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)要征詢營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)的意見(jiàn)，后者有最終的否決權(quán)。

而金波最羨慕的萬(wàn)達(dá)院線，顯然深諳商業(yè)地產(chǎn)和影院的制衡關(guān)系。在商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃出身的葉寧看來(lái)，每個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，都在創(chuàng)造一個(gè)讓人流動(dòng)起來(lái)的生態(tài)系統(tǒng)。其中，每種業(yè)態(tài)各有其明確的職責(zé)。比如，影院在商業(yè)綜合體中的作用就是拉升人氣，積攢客流。葉寧把影院定義為“商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值貢獻(xiàn)者”。因此，影院和它所寄身的商業(yè)地產(chǎn)是相互依存的關(guān)系。

與其他影院投資者更看重影院的內(nèi)部設(shè)計(jì)和規(guī)劃不同，萬(wàn)達(dá)等自有影院品牌的地產(chǎn)商更注重影院和外部空間的連通。“影院規(guī)劃應(yīng)當(dāng)讓所有的業(yè)態(tài)資源互動(dòng)起來(lái)，彼此共享人流的紅利。”葉寧對(duì)本刊記者表示。

現(xiàn)實(shí)的窘境卻是，絕大部分商業(yè)地產(chǎn)商設(shè)計(jì)規(guī)劃的業(yè)態(tài)分布，很多時(shí)候并不能實(shí)現(xiàn)人流的共享。葉寧的團(tuán)隊(duì)在投資非萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)的影院項(xiàng)目時(shí)，經(jīng)常要花費(fèi)大量時(shí)間在商業(yè)地產(chǎn)整體的業(yè)態(tài)調(diào)整上。而非商業(yè)地產(chǎn)出身的影院投資公司，在這方面往往力不從心。同時(shí)，目前好的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目極少，這也造成地價(jià)急劇抬升。

毋庸置疑，對(duì)于目前的中國(guó)電影工業(yè)而言，終端屏幕數(shù)的絕對(duì)匱乏，是產(chǎn)業(yè)鏈中最急迫的問(wèn)題。因此，中國(guó)的影院目前享受了全球最高的票房分賬——影院分享了50％的票房，其他所有環(huán)節(jié)分享余下的50％，這也是引來(lái)投資高漲的原因。這是為了改變影院匱乏、基礎(chǔ)設(shè)施落后的現(xiàn)狀而做出的政策傾斜。但在未來(lái)，電影工業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力還在于制片環(huán)節(jié)，“如果政策以后向制片方傾斜，以高租金的代價(jià)運(yùn)營(yíng)的影院就會(huì)變得很難支撐。”金波向本刊記者表示。

廣積糧，緩稱王

在季衛(wèi)東看來(lái)，目前的高熱度投資會(huì)使每家都難以形成規(guī)模。“如果電影院線缺乏規(guī)模，差異化服務(wù)少，利潤(rùn)空間就會(huì)受到上游供應(yīng)商和發(fā)行商的擠壓。”季說(shuō)。

已有人為此付出代價(jià)。以“敢花錢”著稱的金逸，是目前簽約最多的民營(yíng)院線品牌，約百余個(gè)項(xiàng)目。結(jié)果是，金逸旗下影院數(shù)量從13家增長(zhǎng)到29家，卻始終只有6家盈利。“他們經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和開發(fā)團(tuán)隊(duì)矛盾比較大，租金拿得高，沒(méi)法做。”一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

影院產(chǎn)業(yè)可分為市場(chǎng)開發(fā)、工程建設(shè)及影院經(jīng)營(yíng)三大業(yè)務(wù)。而影院經(jīng)營(yíng)是直接回收投資的環(huán)節(jié)，何時(shí)更新設(shè)備、二次裝修，乃至票價(jià)如何依據(jù)成本調(diào)整，都需深諳市場(chǎng)規(guī)律，做長(zhǎng)期考量。

但攻城掠地的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已使影院市場(chǎng)發(fā)生微妙變化。今年，單座位投資額從1.2萬(wàn)漲到1.5萬(wàn)以上，投資回報(bào)周期從2年到6年不等，但由于中國(guó)市場(chǎng)高配置硬件更新速度較快，若二次設(shè)備更新要在3至5年內(nèi)完成，如何按時(shí)回收成本便成為燃眉之急。

實(shí)際上，位于產(chǎn)業(yè)鏈下游的影院終端，其行業(yè)性質(zhì)會(huì)從上游的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)蛻變?yōu)榉?wù)產(chǎn)業(yè)。“任何服務(wù)行業(yè)都不存在暴利，都要靠規(guī)模和服務(wù)。”葉寧說(shuō)。

快速?gòu)?fù)制的院線模式是拓展規(guī)模的首選。在本刊采訪中，幾乎所有影院經(jīng)營(yíng)者都心照不宣地認(rèn)為，院線模式本質(zhì)上就是連鎖零售，因此，影院經(jīng)營(yíng)的范本不是時(shí)代華納或迪士尼，而是麥當(dāng)勞、肯德基或者星巴克。

原供職于星美院線的林琦曾在肯德基工作，她較早將肯德基的運(yùn)營(yíng)方式引入影院經(jīng)營(yíng)。現(xiàn)在，這一方法已被普遍采用。大地院線之所以能在三年時(shí)間內(nèi)發(fā)展如此迅速，與其參考和借鑒麥當(dāng)勞、肯德基的品牌定位、服務(wù)理念與連鎖經(jīng)營(yíng)模式不無(wú)關(guān)系。譬如，賣品部里操作區(qū)和服務(wù)臺(tái)之間的距離，爆米花需怎樣盛才能既節(jié)省時(shí)間又達(dá)到數(shù)量均衡。

說(shuō)到底，連鎖經(jīng)營(yíng)的秘訣正在于嚴(yán)格的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)管理。脫胎于地產(chǎn)業(yè)的萬(wàn)達(dá)院線從正式運(yùn)營(yíng)到躋身為全國(guó)第一大院線，只用四年時(shí)間。其秘訣不僅在于四處開花的萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)滿足了影院快速擴(kuò)張的需求。而且，旗下影院均是萬(wàn)達(dá)院線全資持有。資本緊密連接的結(jié)構(gòu)，讓萬(wàn)達(dá)院線真正實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一品牌的運(yùn)營(yíng)與執(zhí)行力。“發(fā)動(dòng)全國(guó)范圍內(nèi)的萬(wàn)達(dá)影院，只需要總部的一個(gè)文件下去。”葉寧說(shuō)，“連鎖品牌的真正經(jīng)營(yíng)之道，在于統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)集合在一起，這能占到一個(gè)很大的市場(chǎng)份額。”

但在統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的背后，則是系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化及公司文化的支撐。在這兩點(diǎn)上，整體中國(guó)企業(yè)都有欠缺。而對(duì)影院產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)。尚未等他們做足幕后功夫，便很可能被高速擴(kuò)張的動(dòng)力拽入人才危機(jī)。“現(xiàn)在的中國(guó)市場(chǎng)第一不缺想象力，第二不缺資金，關(guān)鍵是人才和管理。”大地公司的方斌說(shuō)。

影院投資領(lǐng)域曾經(jīng)的領(lǐng)跑者星美現(xiàn)在飽受“挖角”之苦。星美影院發(fā)展公司前總經(jīng)理黃巍，去年1月轉(zhuǎn)投博納，而今年，其北京金源星美的駐店經(jīng)理加盟成龍的耀萊國(guó)際。在制發(fā)放三個(gè)環(huán)節(jié)，星美都已失去昔日榮耀。同樣經(jīng)受人才流失之痛的萬(wàn)這傾向于克服消極情緒。“我們不在乎成為這個(gè)行業(yè)的黃埔軍校；”葉寧說(shuō)。

除此之外，快速擴(kuò)張也給影院經(jīng)營(yíng)者們提出另一個(gè)挑戰(zhàn)：在片源有限、無(wú)法自己選片的情況下，如何能在連鎖模式中避開“同質(zhì)化”的噩夢(mèng)?

港資背景的Moma藝術(shù)影院正從北京開始，在一線城市拓展差異化品牌。但目前舉步維艱，“我們還有摸索，片源是主要困難。做影展限制非常多，”Moma節(jié)，目及市場(chǎng)推廣經(jīng)理吳靖對(duì)本刊說(shuō)。

而對(duì)大多數(shù)院線來(lái)說(shuō)，最現(xiàn)實(shí)的差異化方式是最大限度地釋放母公司的基因

依托最大的民營(yíng)發(fā)行公司保利博納，博納悠唐影院能獲得不少電影首映和明星見(jiàn)面的活動(dòng)機(jī)會(huì)。對(duì)一個(gè)開業(yè)不足一年的影城而言，這可能是拉動(dòng)人氣最有效的辦法。而大地電影院線公司則徹底發(fā)揮了母公司在IT業(yè)的積累。其開發(fā)出業(yè)內(nèi)最快的售票系統(tǒng)——平均15秒秒出一張電影票，并在2009年，實(shí)現(xiàn)全院線網(wǎng)上實(shí)時(shí)售票服務(wù)、今年《阿凡達(dá)》熱映時(shí)，通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)票的大地影迷高達(dá)70％。而單日網(wǎng)上購(gòu)票的比例曾最高占到單家大地影院的98％。

種種努力，無(wú)不是要在影院固定運(yùn)營(yíng)成本下，提升上座率。票房在目前的中國(guó)影院產(chǎn)業(yè)仍是唯一清晰的利潤(rùn)來(lái)源。盡管中國(guó)票房不斷高企，但影院的平均上座率不足五成。如何提升影院的平均上座率?為此，影院經(jīng)營(yíng)者有時(shí)甚至絞盡腦汁。金波加盟博納之前曾負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)北京望京星美國(guó)際影城，那里的影片只有中文配音或英文原版。為了將聚居在望京的韓國(guó)人拉入星美，金波想到一個(gè)創(chuàng)造性的解決辦法：影院門行配置韓文字幕。影院的工作人員看樣片時(shí)用錄音筆錄下所有對(duì)自。而后找來(lái)翻譯譯出字幕。同時(shí)、影院在屏幕旁邊配上LED屏和字幕機(jī)，工作人員把譯好的字幕逐句輸入，并調(diào)整好時(shí)間軸。此舉將常年游離在影院之外的韓國(guó)觀眾拉進(jìn)了電影院。

當(dāng)然，開發(fā)票房以外的收入，是好一個(gè)開源的想象空間。陸遙率先在北京UME雙井國(guó)際影城開設(shè)了書吧，而Jackie Chan耀萊國(guó)際影城自開業(yè)以來(lái)，電影衍生品收入占到了整體收入的30％，這當(dāng)然受得益于成龍的個(gè)人品牌，及耀萊集團(tuán)在零售業(yè)積累的資源。

談不上是最好的時(shí)代，還是最壞的。富于前瞻性的投資者和影院經(jīng)理們已經(jīng)知道，暴利的投資導(dǎo)向，最終還是要回歸到微利行業(yè)的精細(xì)化發(fā)展路徑。